N本报记者 黄一红
核心提示 随着2014的脚步越来越近，各行各业的营销呐喊声此起彼伏，赶着在2013结束前，谁都想着再使一把劲儿，把量做大做足。漳州银行业的营销虽然也在加足马力地跑马圈地，可相比较起来，与其他行业惯用的团购会、全年最低价营销模式略有不同，金融界的表现内敛了许多，给消费者的选择也多了起来，甚至，对于给银行介绍业务的客户都有奖励。那么消费者在年底刷卡消费时，不妨多关注银行的优惠信息，说不定就能获得意想不到的额外惊喜。
银行营销火热 刷卡、积分兑换礼品多
“活动期间，持中国银行信用卡在港澳台地区及境外刷卡消费，累计消费等值人民币满3万元（含）以上，即可获赠价值人民币300元的礼品一份。”“持交通银行沃尔玛信用卡于12月31日前的每周五，在本店内单笔刷卡消费满128元即可获得该笔交易金额5%刷卡金奖励。”时逢年底，对于优惠不断的银行业来说，又是一个优惠旺季的到来。走访漳州市区各大银行不难发现，很多即日起到12月31日截止的优惠陆续登场，成了即将翻篇的2013一个新注脚。
据业内人士介绍，一年之中，有太多的节日、节点可以营造氛围，设置优惠，促进消费，而年底前的这一时期可谓是关键节点，很多银行都想在一年快结束之前再加把劲儿，冲冲量，为一年来的辛苦努力画上一句号，为此，很多银行都会狠力发起总攻冲刺，优惠不断，力度空前强大。
除了传统的刷卡消费享优惠营销外，年底最有特色，也是持卡人最为关心的，莫过于平日里积攒的积分怎样派上用场了。为此，各大银行的积分优惠活动也是主打牌之一，诸如农行推出的“积分抽大奖，美食共欢享”，只需农行信用卡100积分即可兑换一次抽奖机会，兑换数量不设上限，兑得越多，中奖机会越大，而光大银行首推的“积分换彩”更是为广大彩民朋友带来了好消息，无需彩民再掏钱购买，只需通过网站积分兑换商城，便可完成买彩等待大奖光临。此外，各家银行为争取新客户，还力推“以老带新”，这主要表现在亲友推荐使用办卡方面。招商银行承诺，推荐亲友办卡，即可乐享1000积分；交通银行的优惠力度更甚：推荐6位亲友成功办卡，即可获赠1000元刷卡金奖励。
能否打动消费者 还看优惠力度
银行力推形式多样化的营销新模式，是因为银行方面想借此带动持卡人对持卡消费的热情。可在持卡人看来，有些优惠却只是噱头而已，丝毫对它们提不起兴趣来。其原因在于，所谓的刷卡积分，刷满多少送什么礼物这样的“反补”方式，通常规定的消费额度都很高，可送的礼物却只是金额偏低或是不实用的礼品，而返现奖励也是按比例的，消费低返现金额也低，持卡人完全没必要为了一个5%的返现而重新再去开一张该行的信用卡。再者，即使拥有该行的信用卡，普通持卡人也不会为了一个实用性不高的礼物而去疯狂消费，而高级客户的消费即使能达到规定额度，也不仅仅只是冲着礼品而去。
某银行芗城支行的一位王姓工作人员就告诉记者，现在的消费者都比较精明，如果优惠力度不大或是赠品性价比不高，都难以对持卡人有吸引力，想要真正带动消费，关键还是要看活动力度的大小，如近来该行在屈臣氏推行的消费满128元立减60元这样优惠明显的活动，就很是受持卡人欢迎。
每家银行几乎都有自己的特定商户作为合作对象，每逢营销节点，甚至是长年累月的，都会有优惠幅度让利给持卡人，可有些持卡人在消费时却没有养成索要“优惠”的习惯，有些是因为不知道而白白错过，有些是不屑于形同鸡肋的优惠而熟视无睹，对此，业内人士提醒，通常有活动时，银行都会制作宣传板放在刷卡处提醒客户，有的还会发短信通知，持卡人在消费时可留意商场内的宣传提示。如果没有见到宣传痕迹的，也不要轻易放弃，为避免错过优惠，在消费付款前，最好是能向收银员询问，持什么卡能有什么优惠，通常收银员也会乐意告知。再不行，也可借助于手机上网的强大功能，随时随地登录银行网站做相关优惠的了解再出手。
