N本报记者 盛凌云
核心提示 临近年底，天气冷了，除了工地忙赶工期的施工团队，一般家装公司的签单量也会有所“降温”。不过进入12月，家装市场热闹景象，却并未有所“退热”。除了下半年多个交房楼盘刚需业主数量多外，一些还未拿到钥匙的业主也加入咨询签单行列，为家装市场再添一把“火”。
品牌企业市场占有率提升
相较于建材市场而言，家装公司对今年市场回暖的感受更显著。华浔品味装饰设计总监明庭中表示，今年市场交房数量多，但一些建材商对市场回暖感触并不明显，是因为原先业主不管找装修公司还是游击队，始终需要购买建材，各建材商们的市场占有率相对有保证。
而对家装市场来说，消费习惯和价格优势使游击队在很长一段时间里占据了市场的大部分份额。品牌家装公司则处于凭借着品质和服务口碑，逐步引导着业主的家装消费导向的阶段。
“家装公司之所以今年有较高的签单率，交房数量多只是其中的一个因素，更重要的原因在于，选择把工程交给品牌家装公司的业主多了。”三星装饰负责人冷乐表示，早两年品牌家装公司对漳州市场的占有率大概在18%~20%左右，而以今年的情况来看，大概能占到25%左右，有了一个比较大的提升。相较家装公司以往多通过“以老客户带新客户”获得新客源的模式，冷乐告诉记者，今年有超过一半的客户是自己奔着招牌进店的。
未交房业主成签约新军
今年年底，家装公司内少了设计师们相对悠闲的状态，而多了几分忙碌。三星装饰负责人冷乐表示，近期还未交房的信和御龙天下，已经有好几位业主来公司签下了装修合同。而在走访中，多位品牌家装公司负责人均表示，公司在近几个月中，都有签下的合同来自未交房楼盘的业主。
“以今年下半年交房的万达为例，在上半年就有多位业主来签合同了。”某装修公司设计师朱小姐表示，除了公司做优惠促销活动，一些还未拿到钥匙的业主愿意赶实惠提前签单外，还有部分业主着急入住赶工期，所以提前与设计师沟通方案，就等拿到钥匙后能够尽早开工。“随着消费者理性化程度的提升，提前一段时间就开始针对装修意愿开展前期工作，成为一种常态。”
星艺装饰负责人夏南京认为，家装业经过多年的变化发展，市场淡旺季的区别已不像过去那么明显。季节特点因素的不可抗拒性，确实会对装修造成一定影响，但施工和签单在时间上并不捆绑。而且随着品牌公司专业化程度的提高，各季节装修的注意要点将会被很好地掌控。
“游击队”份额将缩减
有业内人士表示，今年家装公司签单热闹的背后，是消费者对品牌认可度的提升。早年找游击队或是资质不够的小公司施工的部分业主，可能或多或少感受到了品质上的瑕疵，而后又经历了维修不及时，或是屡修不好，甚至干脆找不到当初施工队伍等问题。因此当这部分业主再有装修需求，或是给周围需要装修的亲朋提供意见时，就愿意将目光投向花更多时间和心思做好服务，维护品牌信誉的家装公司上。
而房价的高企，也使得业主会重新考虑装修预算在整个置业费用中的配比。对生活品质提升的希望，让他们对健康环保，硬装、软装、景观、设备等方面的需求更丰富，也有更高要求。因此家装行业开始进入认品牌签合同的时代，而各公司对品质和服务的重视程度，也将决定着未来市场占额。
