N本报记者 陈金兰
核心提示 纺织服装是泉州传统的支柱产业和优势产业，然而近年来产业面临着内忧外患的困境。为了共同应对、克服日趋复杂的市场竞争，上周二，一场由企业自发组织的中小企业产业联盟会议在晋江市金井镇的著龙国际召开，会议聚集了七匹狼、著龙国际、天姿泳装、红日袜业、龙峰纺织等十几家企业，大家首次面对面深入探讨中小企业产业联盟的合作事宜。会议还邀请了泉州纺织服装商会、晋江纺研中心、中国纺织建设规划院、苏州大学纺织服装学院、金井镇政府等代表参加。
大手拉小手抱团拿订单
七匹狼晋江总部与另一家知名服装外贸企业著龙国际就一路之隔，尽管是邻居，但长期以来双方并没有直接的业务来往。然而，随着上周七匹狼业务部运营总监蔡少杰与著龙国际董事长蔡著龙首次握手，未来这种局面将很快被打破。原来，七匹狼看重著龙较强的外贸开拓能力，而著龙也希望学习借鉴七匹狼的内销渠道品牌经验，不同的产业优势最终让这对多年没有来往的邻居首次有机会携手合伙做生意。
“不管你有多强，一定有劣势，况且生意是做不完的。七匹狼也想借助这个平台在外贸领域有所作为，特别是中高端客户群，通过联盟，大家做一些产品整合，比如夹克棉衣、普通单西、休闲裤，这些都是我们七匹狼的强项。”蔡少杰坦言，联盟内一些企业在外贸领域具备优势，今后七匹狼将与联盟内企业沟通，共同挖掘合作空间。
拟结盟抱团发展的不止这两家知名服装企业，当日还有龙峰纺织、天姿泳装、红日袜业、超杯鞋业等11家泉州纺织鞋服企业齐聚一堂，共话产业未来。值得一提的是，这些企业涵盖了成衣、纺织、印染、袜业、泳衣等细分领域，它们都表达了强烈的愿望，希望加入产业联盟，共享优势资源，互补发展。
据了解，该产业联盟由著龙国际蔡著龙发起，旨在企业发展中不断整合周边服装优势产业资源，挖掘彼此的合作空间。从上述欲加盟的企业来看，每家企业尽管各有优势，但本身的资源也很有限。比如著龙手握大量海外客户，超杯是做品牌的，有它的渠道优势。
联盟的核心模式仍有待探索
据了解，目前拟成立的联盟有三种可能的合作模式：第一种是整合暨沿用原有一家公司的名称，由另一家公司进行投资成为其公司的一个部门或分公司；第二种模式是合作，双方或多方共同注资，成立一家新的公司；第三种是动态的合作方式暨双方主体不变，对于某一个项目，企业家们觉得有合作的空间，那么就项目而言可进行短期的合作。
然而，与会的一些业内人士也指出，联盟的核心商业模式是什么？这点仍有待探索，有待实践的进一步验证。
对于这一疑问，蔡著龙满怀信心地解释说，“比如说我们已经跟红日袜业、顺超鞋业等三家公司采取动态合作的方式，通过联盟合作的形态，共同来开拓新市场。而且大家产品的互补性和匹配性很强，能共同产生共赢的结果，才能产生联盟的作用，联盟要找产品都互相具有差异化的，而且定位有互补性的，这个就能产生联盟”。
值得关注的是，在拟建立的产业联盟中，著龙已经和红日袜业、超杯鞋业等先期抱团，共同为知名内衣品牌南极人提供2014年春夏系列配套产品。“目前，我们已经介入南极人的订货会，包括样品的筛选以及前期工作。”红日袜业董事长计红日透露，三方将为南极人提供针织衫、休闲鞋以及袜业等配套产品。
“如果单单只是做袜子代工，南极人这个大客户可能很难拿下来，现在通过联盟，有的做服装，有的做袜子，实现了客户资源的最大利用。”计红日说，这样的合作方式能够为企业带来更强的竞争力、更多的市场订单。
协会：将给予3000万帮扶资金
在泉州纺织服装商会秘书长施正植看来，晋江中小企业产业联盟平台的建设恰逢其时，这是泉州第一个中小企业产业联盟，对推动泉州纺织服装产业的转型提升具有重要意义。
在施正植看来，当前中小企业面临的困难很多，其中融资难、融资贵更是突出问题。为此泉州市纺织服装商会作为“福建省中小企业公共服务示范平台”在今年整合了一些金融资源。“我们已经以商会名义跟百业中兴（泉州）融资租赁公司进行对接，服务中小企业，预计最快首笔资金3000万元本月底就可以放款了，联盟内的每家企业应该都可以分到200万元~400万元的资金支持。”
据悉，这笔融资企业不需要联保，只要抵押相应的设备，就能实现资金的快速周转。“联盟是一种新的创举，是破解当前产业发展瓶颈的有益尝试。现如今的市场环境，不适合企业单打独斗。同时，联盟不能只看成是晋江中小企业的联盟，而是全国纺织服装产业中小企业的一个出路。”施正植表示，接下来将向泉州全市纺织服装行业推广中小企业联盟模式，并列入泉州产业发展大纲。
专家：应该整合更多技术服务型资源
“中小企业结盟抱团发展，将是大家共同应对市场挑战的一种最好方式，广东、江苏企业很早就这么做了，实践也证明确实很有效。联盟也将最大化发挥泉州地区中小企业众多、服装产业高度分工的产业特点。”刚好来泉州做产业调研的苏州大学服装学院教授尚笑梅认为，联盟是产业内部的局部整合，不仅是一个方向，也是目前整个服装行业面临巨大困难的情况下必然的突围，可以给一些小企业新的力量。
尚笑梅同时建议，联盟的成员不仅要关注订单本身，更应时刻关注最新技术变化，共享最新资讯，整合优秀人才，运用现代科技等方式融入现代服装领域。成员如果不去关注这些，引领产业技术潮流，联盟的存在和效果将大受影响。“另外，目前的互补，还是我们传统产业队伍的实业家们的互补，但我的理解应该是全产业链的联盟，是不是可以引入更多更广泛的技术、服务型企业加入，充实产业联盟的核心竞争力。”
