N本报记者 朱远娥 文/图
核心提示 12月，角美大盘抢量开跑。本月初，万益广场再度开售，推出400多套LOFT产品，创下开盘“日光”，深受各界瞩目。以折算价“5字头”大手笔圈客，大盘投石问市效果初显。本月底，万达、嘉和时代等5盘确定推盘时间。在多重利好带动下，作为厦漳价值洼地的角美楼市，房价直追海沧，已然洼地不洼，正在完成华丽转身。
入市：投石试市效果初显
作为角美商业地产风向标，万达广场的开售动向备受瞩目。12月7日，角美万达广场售楼部对外公开，并预计在月底之前首度开售。角美万达相关负责人介绍，角美万达总建筑面积63万平方米，首期开售住宅产品中央华城200多套房源，规划17层小高层，户型为88~98~108~126~136平方米的两房三房，户型可选择的空间较大，大部分户型南北通透。
“在定价方面，万达广场将随行就市，首期开盘低开高走。”角美万达相关负责人告诉记者，角美万达广场沿着马青路、角江路直通海沧大桥，进厦门岛时间不过20多分钟，在交通区位上有明显优势，今后将发展成为厦门西的卫星城市。角美万达蓄客中，有一半客源来自厦门。
与万达广场营销中心开放仅相差一天，万益广场再度推售400多套LOFT产品，因投资千万元创建厦门双十中学教育基金一炮打响，开盘当天创下“日光”业绩。万益广场企划经理李玉杰告诉记者，万益广场此次推出的复式小公寓，挑高5.4米，为住宅产权性质，买房即可落户厦门双十中学，销售表价7000多元，但由于买一层送半层，折算均价仅为5500元。
从此轮开售的业绩来看，大盘投石问市的效果初显。在整体市场热度升温的背景下，角美开发商将趁热打铁，进一步抢占市场。12月中下旬，角美万达广场、万星·嘉和时代、中骏·四季阳光、汇金·置地广场等多盘拟定开售节点，角美楼市将迎来年底开盘潮。其中，大盘的定价策略对市场产生主导作用。从目前来看，角美多个大盘的定价将锁定6000~7000元档位，同质竞争产品的定价，为了拉开差距吸引客群，将可能出现一定的价格梯度。
定价：锁定6000~7000元档位
“关键要看价格。”角美当地购房者林小姐说，如果价格、户型都差不多的情况下，选择有品牌、有实力的开发商，毕竟角美现在可以选择的楼盘数量翻倍增长。2013年成为角美房价上升速度最快的一年，年前房价在4000~5000多元/平方米，如今已经卖到6000~7000元/平方米，明显上升了一个梯度。
在行业人士看来，此轮开盘潮当中，定价尤为重要。角美楼市正处于发展阶段，规模化开发才刚刚起步，楼市供应放量后，竞争激烈，价格比拼将是最大的看点。
“大盘定价具有重要参考意义，因此不少开发商都在观望大盘定价走势。”行业人士告诉记者，在每个城市，尽管大盘会拉升市场预期，造成周边房价快速上涨，但一般而言，大盘首次开售定价策略往往采取低开高走方式，因而对于稳定市场价格起到较大的作用。在大盘带动下，其他中小楼盘的定价通常相差不会太远。
因此，万达广场、中骏·四季阳光的定价对于角美市场来说，具有风向标意义。在这两个楼盘定价未出的情况下，准备开售的新盘项目一般都会进入一段时间的观察期，等待市场形势逐渐明朗之后，再充分考虑自身的市场竞争力。
目前，以角美当地的新盘开售价格来说，基本与漳州周边的房价相当。此前角美房价在4000~5000多元区间，仍是漳州不折不扣的价格洼地。很明显，它的“洼地效应”正在明显褪色。最为明显的触动因素，来自于厦门市场的异动。
“海沧地价拍出1.4万元/平方米的新地王，对于角美楼市来说，又是一大风向标。”万益广场企划经理李玉杰认为，一直以来，角美房价的参照目标是厦门，更直观一点的比照对象是海沧，随着厦门出让地块的紧张，并连续拍出高价之后，角美市场破万可能性高。
不过，这非常需要一个渐进的过程。在万达营销负责人看来，以20分钟的车程来计算，角美新城的吸引力可想而知。未来，厦门规划的地铁2号线将穿过角美，厦门西的概念一定会逐步变成现实。
观察：
区域价值提升快
项目定位差异大
可以说，角美楼市起步较晚，开发商大多以本土品牌为主，市场相对平静。从2011年开始，升格为国家级台商投资区之后，角美投资开发的潜力被开发商看好，逐渐吸引外来品牌房企进驻。
今年，角美同时也被纳入漳州中心城区开发建设，城市定位和框架随之拉升。由于厦门土地资源有限，临近厦门的角美，以较低的地价和优良的开发前景，吸引了包括万达广场、中骏置业、建发房产等品牌开发商的进驻，开发商投资开发角美市场的热情大增。
进入角美市场的实力房企，尽管产品同质化较为严重，但也逐渐细分出自身的销售卖点。
以商业地产为例，万达广场主导的区位优势，卖点集中于“地铁口、区府旁”，未来角美新城区的商业中心将聚集在此。由于目前这一板块的人口尚缺乏支撑，因而万达广场的首期开售以住宅为主，成为全国万达的首个卖住宅的项目，也是顺应当地市场形势的需要。值得肯定的是，万达广场在角美的住宅产品还是相当有竞争力的，低容积率、高楼间距、首创直通大商业的连廊，采用国际视野的现代化设计，户型产品大部分都可实现南北对流。加上其自身大商业的运营模式，对自住投资型的购房者均有吸引力。
万益广场项目毗邻厦门双十中学漳州分校，销售卖点也大打学区房，最近，万益广场又刚刚为该校捐赠了1000万教育基金。对于万益广场来说，在半年时间内，实际推售了1000多套房源，开售的实际业绩超乎预期，其最大的卖点离不开两个因素：一半是商业地产的“模子”，一半又流着教育地产的“血液”。
“在角美，每个项目的辐射力不同，所带动的客群也会不一样。”在万达广场相关负责人看来，以水岸新城、富雅国际、龙泉地产为主的三大本土开发商，产品的辐射力更多地面向本土市场，而以万达广场、中骏·四季阳光等开发商为主的未来品牌房企，产品的辐射力除了本土市场之外，还向外辐射了厦漳泉龙等闽西南地区。以此来看，角美楼市的客群市场已经发生了明显分化。
