首页

在以折扣为噱头来吸引顾客的大环境下，各种打折形式层出不穷。然而，折扣便意味着实际售价的降低，正所谓“羊毛出在羊身上”，在其他成本没有变化的情况下，公司得不到可以支撑产品品质的合理利润，只能牺牲品质来降低生产成本。久而久之，产品的质量与价格之间便会存在不匹配的现象，到头来，还是消费者的利益受到损害。

据悉，日春茶业在1995年推出了一款铁观音，售价是每斤150元，受到很多顾客的喜爱。当时日春认为对熟人（朋友）或多买的顾客就应该给予一定让利，这样才算讲人情味，就给出让利价145元，但没过半年，大多数顾客就认为这款产品的售价是145元。此后，日春还是延续对熟人（朋友）或买多的顾客给予一定让利的做法，给到让利价140元，没过多久大家也就认为售价变成140元，就这样周而复始，这款铁观音的价格在2年内从150元变成了120元。尽管当时那款铁观音销量还不错，但日春还是决定忍痛撤销了这款铁观音，并一致决定以“真不二价”作为日春经营原则。

事实证明，“真不二价”使日春焕发了崭新的活力，并陆续获得了“中国驰名商标”、“中国百强茶企”等一系列美誉，也日益得到顾客的认可，被其他茶企竞相效仿。