N本报记者 盛凌云
核心提示 临近圣诞、元旦两大节点，家居建材行业本年度最后一轮促销狂潮即将上演。各大卖场、品牌“摩拳擦掌”做足了准备，要打好这场收官之战。作为承上启下的黄金时段，本轮促销，不少商家尾货清仓和新品推出同步“上演”，在为今年冲刺销售业绩的同时，为明年市场做好蓄客准备。
后期进场产品唱主角
狂扫现货·抱团跨年、年末冲量厂家促销、年终大惠战、大牌底价工厂直销还送黄金金条、重装清仓全场3.8折……随着圣诞元旦的临近，建材市场也越来越热闹，卖场活动、联盟促销、单店专场等各形式的促销活动层出不穷。
值得注意的是，在这场促销热潮中，家居卖场不再“眉毛胡子一把抓”，各品类产品同时大促，而是让后期进场产品唱起了主角。
“月初活动以情感营销为主，算是月底活动的暖场。而月底活动则真枪实弹地给现货打上低折扣。”红星美凯龙相关工作人员表示，卖场虽然在月初刚刚举办了一场“爱家日”活动，但两场时间点相近的活动相互之间并不冲突。在即将到来的“狂扫现货·抱团跨年”活动中，卖场整合年底销路最好的家具品类，除重点推出超低价产品外，在活动期间还有每日定时抢购1元家具的环节。
而在博美家建材城的厂家促销活动中，在往期活动中最受欢迎的特价品销售环节，本次推出的产品也主要集中在软装、木门、卫浴等装修后期进场的品类。
参与联盟活动的法国欧尚窗帘壁纸工作人员表示，相较橱柜、衣柜，软装产品定做调货周期较短，所以年底是着急入住的消费者选购壁纸、窗帘的旺季，配合举办促销活动，对拉升品牌销量很有帮助。
样品清仓为辞旧迎新
打出重装清仓促销宣传的安华卫浴工作人员表示，一年的销售工作即将进入尾声，按照惯例来年直到3月份为止，都算是家居建材业的淡季。这段时间，对于准备重装升级，提升品牌形象的商家来说可以好好利用，而将店内的样品存货低价清空，在带给消费者实惠的同时，也给店面装修带来了便利。
同样辟出了样品折扣区的某家具品牌负责人表示，为了给厂家不定时推出的新品挪出展位，带给客户更好的消费体验，定期清样很有必要。对于预算有限的消费者而言，多留意各品牌的样品，就更有机会淘到尺寸、风格适合，低价质优的产品，非常划算。
而在不少年末并非产品销售旺季的品牌经销商看来，在年底赶回热闹，一起拉起促销大旗，也非常有必要。马可波罗瓷砖工作人员赖先生表示，市场上商家扎堆促销，更容易吸引消费者集聚。虽说年末并非瓷砖销售旺季，但一同参与进来，并配合近期品牌推出的新品做促销，可以吸引来年装修的消费者。“明年的市场行情究竟如何，谁也说不准，所以趁着这轮热潮，尽量多储备一些客户，也算是一种未雨绸缪的策略。”
