N见习记者 陈碧绿 文/图
越到年底，越是南安楼市销售旺季。尽管距离真正意义上的返乡置业潮还有一个多月时间，但与其他区域略微不同的是，常年在外的南安“经商大军”的回乡潮，正在开启新一轮的南安置业热潮。
正是看好这个契机，眼下，南安各个楼盘正各自寻找市场突破口，以老带新、缤纷主题活动、圈层营销等十八般武艺纷纷登场。而最为震撼的当属南安碧桂园“5100元”价格公开，其后续效应，正在引发南安楼市“价格强震”。
抢营销节点
多盘提前入市
进入12月后，南安楼市硝烟弥漫。上旬，市中心多个楼盘相继推盘，泛化日昇新城、源昌状元第、中节能美景家园、山水花园城等项目，正成为市场供应主力军。
更多新盘即将入市，12月21日，南安碧桂园正式开盘；29日中骏·愉景湾首期开盘；西溪半岛及滨江1号房源持续推售。可以说，进入下旬后，供应主力从市中心向西溪两岸、东部片区和北部片区三大新区转移。
值得关注的是，12月上旬，已经推盘的项目中，鲜有较大优惠促销举措。“西溪半岛目前内部发售的优惠力度在9.8折。”西溪半岛营销总监陈俊德如是说。
不过，随着12月中下旬，一些热点项目如南安愉景湾、南安碧桂园的正式入市，楼市变局在即。中骏南安分公司副总经理苏易金表示：“南安楼市本身去化速度就慢，再加上今年行情好，优惠力度小，情有可原。不过年底多盘集中供应抢量，竞争局势将更加严峻。
显而易见的是，南安碧桂园开盘时间定在中骏·愉景湾前面，更是此番产品之争的鲜活例证。
供大于求
低价入市引关注
推盘提前，除了锁定更多返乡置业客群外，激烈的市场竞争也是诱因之一。各个楼盘纷纷亮出“致命杀手锏”。中心地段、学区房、滨江景观、依托会展中心、存抵优惠等优势，全线扑面而来。而碧桂园通过公布价格的方式，瞬间成为聚集焦点。
南安碧桂园项目营销总监林柯冉告诉记者：“12月21日，碧桂园此次开盘将全线产品推出，其中洋房680套、别墅162套、商铺60套。洋房精装5100元/平方米，别墅精装12000元/平方米，其中洋房精装标准每平方米1200元。”
抛去精装成本，碧桂园洋房毛坯价为3900元/平方米。从几大供应板块房价来看，以学区房为优势的源昌状元第在售均价5700元/平方米，市中心板块中节能美景家园刚需户型在售均价6000元/平方米。12月29日即将开盘的中骏·愉景湾首期预期价在5600元/平方米起。同属“东进北拓”新区发展的西溪半岛当前价格在4288元/平方米。碧桂园这一定价，显然具有吸引力。
据业内粗略测算，2013年南安楼市供应量达200万平方米，往年平均的去化速度为45万平方米，竞争是不言而喻的。多位业内人士表示，虽然碧桂园当前位置相对较偏，但其公布的价格，极具诱惑力，加上其强大品牌实力，后续影响效应将随其正式开盘而散发，寻找应变之策将成为南安各房企必备工作。
□记者观察
实力项目新做法
正改变区域楼市格局
记者驱车抵达位于观音山南安碧桂园示范区，在道路临时停车场一下车，一群手捧资料的置业顾问一路跟随询问。“您是第一次来碧桂园吗？”“您想买房吗？”多个问题夹击而来。在记者看来，这是南安一道独特的销售风景线，也是市场竞争愈发激烈的直接写照。
众所周知，南安周边乡镇较为分散，市区吸附弱，想要吸引更多购房者出手置业，显然要花费更多心思。
不过在记者看来，南安楼市鲜见如南安碧桂园如此规模的会所示范区，大房企、精装产品，这种震撼性体验式营销势必会为碧桂园加分，也将深远影响未来南安楼市，一场变局或将悄然来临。
