N本报记者 陈东升
本报讯 在成为国内第一家尝试鞋业“个人定制”仅仅一年半后，18日，爱定客又宣布对自身进行了一次突破性的升级——转型社交电商平台。所谓社交电商平台其实就是一种新的C2B2C模式，消费个体不再像以往仅仅只是在爱定客设计自己的“定制鞋”，现在还可以在上面开店卖自己设计的鞋子。爱定客尝试通过这样的模式，打开每个定制者的社交网络，为爱定客吸引更多的眼球和流量。随着个性定制和高端定制的需求日益扩大，作为传统制鞋基地，泉州的制鞋企业也在纷纷探索如何进入这个领域。
“爱定客”的定制模式
从2012年6月开始上线，在不到一年的时间里，爱定客很快摆脱了大量烧钱的电商宿命，年销售额迅速达到千万级。
打开爱定客官网，顾客只需轻点鼠标，根据不同颜色、材质、涂鸦的备选方案，选择鞋头、鞋跟、鞋带等六个部件，再附以个性签名，即可DIY一双球鞋。通过把鞋子分解成各个不同的模块，消费者可以随意组合，一款鞋子的变化超过8000万款。从消费者提交自己设计的鞋子图片开始，生产流水线的工人就能够直接通过IT系统看到个性化订单的设计数据及要求，如尺码、面料和颜色等。然后很快就进入了生产程序，而7天之后，消费者就能穿上自己设计的鞋。
虽然耐克和阿迪也有推出定制鞋，但它的定制需要5周，价格在1000元以上。而爱定客的价格在200元左右，7天内发货。“在全球范围内没有一个这样的公司，每天生产1000双鞋，颜色、材质、签名、图案都不一样。”爱定客CEO党启元将耐克、阿迪贵且慢的原因归为没有为定制鞋专门设立生产线，而爱定客目前已在上海拥有独立工厂，一栋五层的大楼集材料仓库、车间为一体。
“现在C2B的浪潮已经不止在电商行业，我们去拜访国内的鞋服生产厂商，他们都已经可以对C2B模式、柔性生产链娓娓道来，介绍如何小规模生产，甚至生产唯一商品。”党启元认为，随着供应链准备日益完备，C2B定制模式大规模发展的时机已经开始成熟。
定制的社交化机遇
作为投资人，匹克CEO许志华一样认可这样的观点。许志华表示，爱定客目前是一个以全产业链形式运作的网站，整合了从设计、原料采购、生产、定制、销售、物流、售后各个环节。由于爱定客拥有自己的生产工厂，故避免了一般定制鞋固有的因为OEM外包，无法掌控生产款式、材料、时间的短板。
在许志华的设想中，爱定客应该是一个社交化平台。在这个平台上，有消费者、设计师、生产厂家这三方，消费者可以自己设计，也可以跟随设计师的作品来设计，并由此形成自己的品牌，上传个人设计的图片，制作个性特色的鞋类作品，并放置在属于个人的任何网页展示，只要有顾客通过作品展示点击进入爱定客购买，个人就能得到收益分成。
而12月18日爱定客的新转型，正式实现了这一设想。爱定客以“模拟店面”的方式，首创的零库存、零成本开店模式，与其他网站的开店平台有着根本的不同，在爱定客开店不需要积压库存，不需要解决物流，不用开店保证金服务费，甚至不需投入人力搞客服，爱定客将其称为“托管式”运营。店主只需要在爱定客的网站上挑选品类完成设计，自主定价，就可以轻易上架销售，并且还可在任何个人微博网站等进行商品或是店铺的推广，轻松赚取分成，生产和物流等环节均可以托管给爱定客完成。
这一模式一推出，立刻受到众多设计师和“网络红人”广泛关注，例如中国达人秀冠军卓君、NBA漫画作者大嘴泉等，还有许多原创动漫圈子及国际品牌商也纷纷开店销售自家创意商品，仅仅在前期一个月的试运营期间就有3000多家店铺开张。
爱定客同时与新浪微博达成合作，双方将结合各自优势打造“情感式购物”，将虚拟的网络粉丝变现，实现其商业价值，这是爱定客在C2B社交化电商模式中很具想象力的一大步。这一平台主要针对三种人：一是为有影响力的人创造粉丝经济；二是为有设计能力的人提供平台，创造创意经济；三是为有同好的人，如歌迷会、动漫团体创造圈子经济。
泉州制鞋业的
尝试
爱定客开创了国内鞋业个人定制的先河，与其迅速转型C2B2C的社交化电商平台不同，泉州众多的制鞋企业仍在谨慎尝试C2B定制模式。
泉州六合儿童创意产业有限公司，采用脚型数据采集器为消费者采集脚型数据，开始尝试高端鞋定制。制鞋最重要的一环就是根据鞋楦做出相应码数的鞋子，而普通的鞋子所采用的鞋楦都是千篇一律的，这种情况就会导致一些脚部发育不良的人在穿鞋子时会出现不适的情况。基于这一因素，六合专门研发出脚型数据采集系统，目前已采集到10000多双脚型数据。除了准确的脚型数据外，六合还将根据每个用户自己的脚型定制出专门的鞋楦，而针对脚部发育不良的用户，如扁平足、高弓足和拇指外翻等情形，制鞋师还会在特定的部位进行处理。
而由泉州市鞋业商会创建，近期在淘宝上运营的泉州运动品牌馆，也规划推出网上定制功能。据品牌馆运营商泉州市网乐电子商务有限公司总经理黄晓军介绍，未来泉州品牌的网上定制业务主要有两大方面：一方面是基础定制，由商家提供固定的款式，鞋底、鞋面、鞋舌等部分的配色，由消费者自己去填充；另一方面是设计师定制，由有设计能力的设计师根据脚型及潮流设计独属于消费者自己的鞋子，再由商家生产制作。“泉州运动品牌馆的定制还处于初级阶段，最大的考验还是快速生产和快速供应，而在做好生产这方面，离不开柔性生产线的引进。”黄晓军介绍，目前泉州运动鞋企业里，361°及乔丹都已经引进柔性生产设备，并进入试运行阶段。
