N赵晶
12月18日~22日，第7届深圳茶博会隆重召开，作为全国茶业领军品牌、深圳第一茶叶品牌，八马茶业在此次茶博会备受高度关注，如织的人流将280平方米的八马超大展区围得水泄不通，成为茶博会最亮丽的一道风景线。19日，由大会主办的“八马赛珍珠品牌价值解析会”在深圳会展中心举行，八马茶业总经理吴清标、中国社会科学院茶产业发展研究中心主任陆尧、和君咨询集团合伙人蒋同、深圳市零售商业行业协会会长花涛、《创富志》杂志主编张信东、天图资本投资总监冯卫东等重量级嘉宾出席了此次解析会。
赛珍珠现象引发全国茶界关注
中国的地域广，产茶的区域多，而根据中国消费者的消费心理，产茶区域的人民对当地的茶叶品种认可度高，对同种品类的其他区域生产的产品缺乏认可的基础，因此茶叶品牌的发展格局组成较为复杂。
在中国复杂的茶叶市场需求格局以及三公消费限制的大背景下，中国传统茶业整体面临严峻考验，但赛珍珠在茶业市场形势严峻的局面下，实现较大幅度逆势上扬。在此次品牌价值解析会上，八马茶业总经理吴清标就“为何赛珍珠能够实现逆势上扬”这一议题，从八马茶业的传承与创新、赛珍珠品牌的构建与价值体系以及赛珍珠的成功步骤等角度，深度剖析赛珍珠背后的巨大价值。
解析会认为，八马赛珍珠现象已经超过赛珍珠本身价值，它引发了全国茶界的广泛关注，它折射出在新形势下，中国茶必须加紧品牌化进程。
三大原因推进赛珍珠逆势上扬
在专家对话环节，和君咨询集团合伙人蒋同、中国社会科学院茶业研究中心主任陆尧、深圳市零售商业行业协会会长花涛、《创富志》杂志主编张信东、天图资本投资总监冯卫东作为特邀嘉宾，共同探讨赛珍珠这一品牌背后的商业思维。专家们认为以下三大因素成就赛珍珠逆势上扬。
1.安全与健康
天图资本投资总监冯卫东说，我们投资八马，是因为八马十三代专注乌龙茶，而且能够做到极致。八马茶业历史上是一家专门出口乌龙茶的厂家，最擅长制作浓香型铁观音，长期的出口倒逼，练就了八马过硬的食品安全性。八马最早推行可追溯管理体系，2006年以来，八马产品通过日本肯定列表276项农残与微生物检测；与此同时，科学的栽培方式和精湛的加工工艺铸就赛珍珠营养物质丰富，健康功效突出。在人们日益追求安全与健康的时代，赛珍珠顺应了消费者的需求，成为成熟成功人士的首选。
2.传统经典与独特口感
《创富志》杂志主编张信东说，凡是传统经典的产品生命力都是永恒的。八马茶业是国家级非物质文化遗产铁观音制作技艺传承品牌，历经十三代传承，无论是产地选择、原料精选、拼配烘培技艺，赛珍珠堪称巅峰之作。这项难以复制的加工技艺，铸就了赛珍珠具有独特口感——三香突出，即闻干茶炒米香、闻茶汤果味甜香、品滋味兰花香，其传统经典的品质被广大茶客所称道。所以，赛珍珠品质是一流的，它成功的基础是品质。
3.传统与现代融合
浓香型铁观音在赛珍珠的带动下，回归并复兴了市场主流，从南到北刮起了强大的浓香旋风。在饮茶健康的社会风尚下，人们追求喝好茶、喝品牌茶、喝传统茶，而赛珍珠的传统经典正好适应各类高端人群，于是出现了满城追捧赛珍珠的现象；同时，八马茶业推出了赛珍珠“3123”标准泡法，旨在帮助消费者最简单地掌握赛珍珠冲泡技艺，让消费者觉得物有所值。中国社科院茶产业发展研究中心主任陆尧说，赛珍珠作为浓香型铁观音领导品牌名副其实，无论是品质还是销量都是领先的，赛珍珠给中国茶品牌打造指明了方向，特别是赛珍珠“3123”标准泡法的推出，更加贴近消费者，这是一个品牌成熟的标志。
赛珍珠刷新
茶博会销售记录
值得一提的是，八马茶业作为全国茶业领军品牌，凭借深圳第一茶叶品牌优势、广泛的市场基础和多维度的品牌打造，在此次展会创造了中国茶博会的零售奇迹，现场实现零售超百万元(不包括意向成交)，刷新了茶博会现场零售纪录。
