N陈金兰
核心提示 12月29日，中国迅速扩展的男士休闲时装公司福建诺奇股份有限公司，宣布于香港联合交易所有限公司主板上市之计划，有望成为新年港股主板首支新股。
诺奇计划发行150,000,000股H股，当中135,000,000股H股将用作国际配售，15,000,000股H股将于香港作公开发售，发售价范围为每股2.03港元至2.88港元。公司将于2013年12月30日（星期一）上午9时正开始招股，至2014年1月3日（星期五）中午12时正截止。公司股份将于2014年1月9日（星期四）开始于港交所进行买卖，股份代号为1353。
市场导向的快时尚业务模式及灵活的订货模式
诺奇以其自有品牌「N&Q」向中国25至40岁男士提供各式各样的男士休闲时装产品。诺奇是中国最早采纳市场导向的快时尚业务模式的企业之一，运用多个国际快时尚服装零售商采纳的SPA模式（自有品牌服装专业零售商之模式），专注于零售终端的管理，整合价值链主要组成部份，包括产品规划及设计、生产及质量监控、物流及销售等重要环节，准确捕捉不断变化的客户需求。
诺奇的独特业务模式提供灵活的产品订购，使零售网点在季内可以根据销售需求进行小批量订货，从而迅速响应客户需求的变化以及减低存货过剩的风险。根据其独特「6–2–2」采购模式，诺奇通常计划于季前采购占总估计需求约60%的产品；另有约20%按实际消费者需求作为较畅销款以及具强劲销售增长潜力产品的应季补单；余下约20%为再增补畅销款以及改良自现有畅销产品、具新增特色的产品以捕捉强劲的市场需求。
利用会员数据库进行针对性市场营销
诺奇在SPA模式的基础上，更创新地开展了客户会员计划，并通过建立会员数据库更有效地推动针对性市场营销，以满足会员客户的消费喜好和需求。于2010年，2011年，2012年12月31日止年度及截至2013年6月30日止六个月，会员零售销售分别为人民币345.1百万元、人民币541.0百万元、人民币685.2百万元及人民币349.6百万元，占集团总销售超过80%。自其客户会员计划成立起至2013年6月30日，诺奇累计拥有登记会员逾100万名。诺奇利用庞大的客户基础，收集并分析有用的市场和客户信息，如时装潮流、客户收入水平分布、消费习惯、着装的尺码和喜好等，并应用于产品设计及开发、客户服务，销售及营销活动。二零一一年，诺奇获美国西北大学凯洛格商学院选入行政人员工商管理硕士课程的个案研究，相当程度上肯定了我们客户关系管理和客户会员计划会员数据库的成效。
公司董事长、执行总裁兼执行董事丁辉先生表示：诺奇通过采取市场导向的快时尚业务模式及会员数据库营销模式，有助公司准确把握最新的市场趋势及多变的顾客需求，从而快速设计、开发及在市场上推出最能满足消费者喜好的产品，进行针对性的市场营销，有力推动集团的业务增长。
利用一体化的平台标准化管理零售网络诺奇对直营和加盟零售网点实行标准化管理，并制订详尽的零售网点管理指引，对品牌定位、商品展示、人员招聘、培训和员工绩效考核等作出规定。透过集团开发的名为IEAP的集成信息管理系统，诺奇有效提升供应链和零售网点的管理水平，通过信息管理系统实时获取直营及加盟零售网点的库存、销售和其他营运数据，并按照实时数据就生产规划、销售和营销以及存货管理作出决定。凭借强大的供应链和零售管理能力，加上可复制的信息管理系统的支持，诺奇的销售网络将可快速拓展至中国境内其他市场。
扩张策略性零售网络，把握中国男士休闲时装市场快速增长的机遇
随着中国经济持续稳定增长、中国平均服装消费增加及服装品牌加强营销的成果，中国男士休闲时装行业快速增长，据弗若斯特沙利文的调研显示，中国男士休闲时装市场2012年总零售销售值达到人民币773亿元，自2008年的人民币433亿元起按复合年增长率15.6%增长，而2012年至2017年的复合年增长率预计约达17.6%。
于2013年10月31日，诺奇共有438个零售网点，包括225个直营零售网点及213个加盟零售网点。诺奇未来计划在全中国拓展更广泛的零售网点网络，并针对城市化进程持续发展下的中国三四线城市的庞大发展空间，锐意把握中国男士休闲时装市场快速增长的机遇。混合直营和加盟零售网点的策略性网络不但确保公司在全中国以较低资本开支迅速发展销售网络，而且加盟商带来当地市场知识，有助公司在新市场的加盟零售网点取得成功。
卓越的财务表现
在经验丰富的管理团队的领导之下，集团取得了理想的财务业绩。集团收入由2010年底的人民币322.2百万元增至2012年底的人民币572.1百万元，复合年增长率为33.3%，纯利亦由2010年底的人民币45.7百万元大幅增至2012年底的人民币81.7百万元，复合年增长率为33.7%。2013年上半年，集团继续保持良好的增长势头，收入由2012年上半年的人民币276.2百万元增加14.5%至2013年上半年的人民币316.1百万元，纯利由2012年上半年的人民币40.2百万元增加16.2%至2013年上半年的人民币46.7百万元。
丁先生总结道：「展望未来，诺奇将紧抓中国男士休闲时装市场持续增长带来的机遇，通过实施一系列策略提升整体竞争能力和市场份额，包括扩张策略性零售网络及扩大零售网点在中国其他地区的地域覆盖，扩充网上销售及开发网上零售平台，扩充产品系列及落实多元拓展，扩大会员数据库及加强会员数据库的运用。凭借领先的快时尚商业模式及零售管理经营策略，我们有信心完成整体经营目标，为股东带来最大化的回报。
