N本报记者 王庆平 文/图
本报讯 年前，漳州盈众一汽-大众为助推岁末团购，举办了一场高尔夫7的品鉴会，整个展厅到处坐满了来选车的客户，当然绝大多数人关注的并不是新款高尔夫7。展厅内销售顾问全员上岗也无法接待那么多的客户，“这段时间是开着门就不断有人来！”热闹的场景同样出现在东风日产、东风本田、一汽丰田、上海大众等合资主流4S店。
待到新年后，上周末漳州盈众正儿八经举办高尔夫7的上市发布会时，记者发现来展厅的客流有着明显的回落。不少人对突然回收的销售政策感到有些措手不及，的确龙蛇年交替之际，上一年来失血严重的车商忙着调价，优惠政策收紧。
业内人士告诉记者，1月只适合那些一定要赶在春节前提到现车的刚需客户购车，这个时间段紧俏车型现车供应不足，提车还需等待，而且价格真心不划算。
紧俏车型 想“马”上有车不现实
新年新气象，想买辆好车“马”上过大年？现在市场上的好车靓“马”虽然多，但能让你春节前就牵回家的并不多。
记者通过走访发现，春节前要买SUV、刚上市的新车、月销量过万辆的抢手车，基本都要排队等待提车。如奇瑞刚上市的SUV全新瑞虎5没有现车，现在预订基本上都要等到春节以后才能提车，而且没有优惠。如上海大众的新朗逸，要选到自己中意的型号也很难。要在春节前买“高大上”品牌新车的，更要做好心理准备。如宝马5系，春节前优惠少，其余如X系列的SUV，货源更少。
而部分新车型也选择在这段时间上市，比如上文所提到的高尔夫7、2014款新朗逸以及长安铃木SUV战略车型锋驭等。除此之外，团购等各种线下活动依旧在进行。漳州汽车经销商的目的是保持春节前的购车热度，吸引刚需客户尽快下手。
经销商不担心1月销量 期待“补血”
突然回收的优惠幅度这么大，难道漳州汽车经销商不担心消费者不买账吗？
事实上，这样的事例在往年也屡屡上演，一过了元旦，更确切地说，是过了12月客户能够开票的时间之后，车商们就开始“翻脸不认人”。这跟汽车的销售规律有关，如果不在新年前开票，就不算当年的销量，那年底所谓的冲量就没有任何意义。1月份的优惠收紧也让车商们看到了销售利润，经历了2013年的“割肉”之后，他们也期待在这一个月“补补血”。
对那些赶在春节前提到现车的消费者来说，高价购车是不得不面对的现实。漳州正众上海大众销售部陈总监告诉记者，其实很多未下手的客户也是由于年末资金未能及时回笼，所以才错过购车最好时机。年关越接近，会有更多的客户全款购车。
“这其实是一种消费误区，对于经销商来说，全款购车跟按揭购车都一样，不会影响到实质性的优惠。建议购车准客户要改变消费观念，在车价最合适的时候应该及时出手。现今不仅银行可以贷款，汽车厂家金融公司服务也很便利。”
新年伊始 车商回收优惠政策
新年伊始，经销商暂时摆脱了任务的压力，以经销商为主导的车市促销幅度普遍回调。这段时间到市场上看车的消费者都有一个愿望，就是在春节前提车，迫切的购车愿望直接导致市场上货源更加紧缺，也导致众多汽车经销商把到厂家抢购一批货源当成了头等大事。
货源紧缺，优惠自然就少了，但又想着急在春节前提到现车，多数消费者心中也在盘算到底划算不划算。在高尔夫7上市发布会上，记者见到了陈女士，她对一汽-大众速腾关注时间很久了，新年后优惠政策的调整她心中明白，但是苦于年前资金无法筹措到位。陈女士坦言，“确实不划算，但现在如果不买，忍一忍这股购车热情或许又要浇灭了。”
对比年前岁末冲量时的政策，现在确实很“坑爹”，现金优惠大幅缩水，经销商只用装潢大礼包来做优惠噱头，甚至都在赠送无线路由器这种跟汽车不搭边的装备。业内人士则建议，如果不是特别期待，并不建议在这段时间购车，价格真心不划算。
当然这些是专指那些比较紧俏的合资车型，在一些平时就走不动量的冷门车型，优惠还是存在的。
