N本报记者 陈伟真 徐小婷
核心提示 随着竞争日趋激烈，各大建材家具商家的营销活动轮番上演，如火如荼，家装公司创新营销活动也接连不断，共同搅热2013年泉州家居市场。
在这一年中，不少新生力量的崛起备受关注，全屋定制、O2O电商模式开始颠覆传统，飞速发展；软装备受关注，焕发出新的生机……
家装公司热衷创新营销
除了建材商家之外，家装公司也是开足马力卖力营销。2013年开春伊始，家装公司就已闻到回暖的气息，纷纷主动出击创新活动以吸引业主。而“五一”黄金周前后家装公司年度大促就开始接二连三地登台。华浔品味装饰率先推出“筑福”系列活动打响新年市场争夺战。继而星艺装饰“中国好家装”，三星装饰“用良心铸造无忧工程”，名匠装饰扩建乔迁巨惠新老客户、嘉禾装饰首创“垫资装修”、宜家装饰推出“蓝钻工程5S”等活动陆续登场，备受泉州业主瞩目。上半年活动还未偃旗息鼓，下半年的营销攻势便汹涌而来。金九银十期间家装企业大大小小的活动扎堆涌现，又一次搅热了旺季市场。
回顾去年商家营销方式，可谓新意层出不穷。华浔品味装饰举办以“美宅·中国”为主题的活动，特邀亚洲皇室美学大师齐云大师来泉州进行“美宅软装搭配讲座”，为业主解析国际精致生活与传授搭配家居软装的方法。嘉禾装饰投资出品的闽南首部本土数字电影《柠檬的爱情》正式开机，不仅引起行业的关注，也吸引了许多正待装修的年轻一族。宜家装饰针对酷暑白天业主不爱出门的心理，特别推出“家装之夜，清凉一夏”的活动，拉长营业时间，并提供贴心的服务，也成功带动一波来访客户……诸多创意百出的营销方式让人眼前一亮。
全屋定制、O2O
颠覆传统家居经营模式
当传统家具建材行业增长整体放缓的情况下，去年却有着一股新生力量逆势而上，创造了行业神话。他们或以线上选购线下体验，或以全屋家具定制等创新理念，颠覆了传统的家具经营模式，快速抢占市场。以主打O2O模式的美乐乐家居网如今在泉州已开设线下门店，同样主打O2O模式的格家美居网也酝酿在晋江设立2万㎡线下体验馆。而早在两三年前维意定制家具进驻泉州，就开辟了全屋家具定制新模式。2012年12月新居网线下全屋定制品牌尚品宅配也在泉州开设了第一家门店，去年年中尚品宅配又在湖心街开了第二家门店。如今这些品牌门店业绩都以百万以上的月销售额快速发展。
有别于传统家具盈利模式，这些品牌多数以电子商务为切入口，以海量的产品款式为支撑，通过线上选款，线下体验的形式，带给消费者全新的家具消费体验，尤其对于年轻一族有很大的吸引力。虽然对于传统家具来说，这些新兴品牌目前还是“星星之火”，但是其迅速发展势头已成为家具行业内一股不容小觑的力量，正引起行业的高度关注。
商家加快开辟软装新蓝海
近几年,随着“软装”消费的升温,软装行业也迎来了发展的春天。而去年商家加快开辟软装市场的步伐愈加紧凑。
去年3月份，斯布卢卡整体软装进入泉州市场，引进专业的软装设计销售团队，以批零结合的方式销售软装产品，其中零售部分营业面积达到1200平方米；洛江的吉品好家也在精品馆二楼开设了近1000平方米的软装区，提供限量版的软装产品供消费者海淘；去年7月，华祥红星·美凯龙泉州店启动饰品超市、灯饰广场，打算在软装领域大施拳脚；同期，华浔品味装饰公司邀请亚洲皇室美学大师齐云大师开展软装讲座；同时，不少家装企业也都将培养独立的软装设计师提上议程。
不难看出，不管是家装企业还是家居建材卖场，都不约而同地看重了软装市场的潜力。对此，有业内人士分析，随着硬装遇冷、软装升温现象的日益明显，家居市场在未来将出现软装超硬装的新趋势。也有人大胆预测，未来一两年内，泉州的软装市场将会进入井喷期。究其原因，业内人士分析认为，随着越来越多开发商涉足精装房，精装房俨然成为未来房地产行业发展的主流方向。与此同时，80、90后正成为消费主力，对个性化需求日益突出，二者之间的矛盾该如何破解，软装搭配成了最佳的解决途径。
