N本报记者 谢佳锦 林桂平
本期采访嘉宾
泉州华恒房地产开发有限公司(圣莎拉分公司)集团主席助理王玮
福建金爵营销策划中心总监郑启忠
美裕·蓝山墅项目总监张国培
江南（福建）投资有限公司开发运营总监范世奎
福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司副总姜伟
“私人定制”、“宝宝去哪儿”、“房子买对二胎不贵”……忽如一夜春风来，最近，一些紧扣电影热片、热门娱乐节目、热点政策而推出的楼市宣传层出不穷，吸引了众多购房者的关注。这些究竟是开发商的营销噱头，还是当前行业的流行趋势？在业界普遍反映楼市竞争日趋激烈的背景下，业界如何看待这类营销方式？本期，海都地产会客厅邀请业内资深人士一起来探讨。
制造热点有助聚集市场关注度
精彩观点：利用当前热点电视剧、电影或是热点话题来制造话题营销，已经成为开发商们的重要营销方式
业内人士认为，目前，热点营销事件已经成为不少开发商的营销法宝，无论是以前的利用明星效应来抓客户眼球，还是现在利用当前热点电视剧、电影或是热点话题来制造话题营销，都已成为开发商们的重要营销方式。
福建金爵营销策划中心总监郑启忠认为，开发商们选择热点来进行营销宣传，其中不乏多个成功的案例。海景国际此次利用泉州十年别墅作为由头，通过专题炒作，紧扣泉州十年别墅发展变化。策划推出后，成为市场上新一轮的关注热点，也为其后期销售铺平道路。
美裕·蓝山墅项目总监张国培告诉记者，从先前的《爸爸去哪儿》开始，到如今的《私人定制》，美裕置业紧扣最新的热点事件，通过热点事件进行企业及产品的宣传，能带给客户耳目一新的感觉。除此之外，项目通过报纸、网站和微信等方式进行传播，结合线下的营销活动，把项目推广开，迅速打响了项目的知名度。
最近，鼎盛大观开启“宝宝去哪儿”活动，吸引了众多购房者的关注。江南（福建）投资有限公司开发运营总监范世奎表示，该项目结合湖南电视台热播的“爸爸去哪儿”节目，推出“宝宝去哪儿”，在其中落地众多精彩活动，吸引了众多家长带宝宝来参加。这次的活动，主要目的就是吸引购房者能走进项目、了解项目。从目前的活动效果来看，达到了理想的预期。
创新营销需结合项目定位
精彩观点：不能为了创新而创新，应该一切以结果为导向
泉州华恒房地产开发有限公司(圣莎拉分公司)集团主席助理王玮认为，目前，开发商可选择的营销方式众多，选择什么样的方式来进行项目及产品的推广，关键还看项目的特性。比如，创新营销能否与项目的客群相结合、能否吸引项目所针对的客群、能否为项目品牌宣传起到加分的作用等等。不能为了创新而创新，而应该一切以结果为导向。
江南（福建）投资有限公司开发运营总监范世奎谈到，鼎盛大观推出的“宝宝去哪儿”活动，在考虑活动方案的时候就充分考虑了自己的客群定位。比如，活动以“宝宝去哪儿”为名头，定向向周边的高端幼儿园发出邀请，有针对性地选择参与的人群。借助“爸爸去哪儿”节目的热度影响，为“宝宝去哪儿”的推出聚集了关注度。但是，最终把这些吸引到项目的人群转变为客群，这才是关键。值得欣喜的是，通过定向邀约，项目的活动不仅人气火爆，而且还达成了不少现场签约。
这是一种很好的与客户之间互动的形式，也给购房者营造更轻松的买房环境。美裕·蓝山墅项目总监张国培谈到，美裕·蓝山墅作为高端的别墅项目，按照以往别墅的营销方式，主要以圈层营销为主，但是美裕置业在此基础上，又陆续推出各类的热点营销，如目前集合《私人定制》电影推出的私人定制别墅，虽然是概念上的阐述，但是在接下来一段时间，预计会推出业主的专属个性化服务，如定制建筑风格，定制园林景观，定制硬件设施，真正享受私人定制生活。
新营销方式将开启2014年营销新风向
精彩观点：策划营销事件要快、准、狠，过度容易导致泛滥
福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司副总姜伟谈到，现在不少开发商都热衷于抓热点营销事件为项目造势，特别是全新推出的项目，不仅能吸引眼球，还能给项目带来新的市场亮点。可以看到，近期，美裕·蓝山墅、鼎盛大观、澜湖郡、宝业头家等项目都通过热点营销来造势，不仅给项目预约带来了明显的提升，而且也让项目的市场知名度得到提升。
业内人士纷纷认为，抓热点的营销方式，已经成为开发商抓住消费者眼球的重要方式。从年初开始，已经有不少项目开始制定全年的营销大方向，这种创新营销方式或将成为2014年的主流营销方式之一。
美裕·蓝山墅项目总监张国培表示，项目已经把抓热点制造营销事件作为2014年的最主要营销方式，这样不仅能即时与市场热点相结合，也能给项目增加卖点。接下来，项目会尽可能地与热点话题等相结合，推出系列策划。
不过，福建金爵营销策划中心总监郑启忠认为，选择什么样的营销方式，得结合项目实际情况，因项目而异，不可随大流。“开发商们应该结合项目自身的特点，定制属于自身特色的营销方式，切莫跟随大流，把项目强加硬套，否则会起反效果。”
地产微声音
@北京师范大学房地产研究中心主任董藩
限购限贷
不会立即取消
中央经济工作会议似乎没提房地产调控，只提到加强保障性住房建设和供给。这在意料之中，因为十八大和十八届三中全会都没提房地产调控。这是因为高层对此没有形成共识，也想淡化房地产调控。原因我以前说过，不再重复。对房地产业来说，这总体属于中性偏好信息，这不等于限购限贷要立即取消。
@房地产平民代言人易宪容
保障房建设
应量力而行
不能因为大造保障性住房，而把建造保障性住房作为整个国家经济宏观调控的工具，而是要量力而行。否则容易造成保障性住房建设粗放型扩张，造成土地、建设资金等各种资源的浪费，也容易出现质量低劣的住房。
政府不要希望建造保障性住房能够在短期内解决城市中低收入居民的住房问题。
要打造中国住房保障体系，仅靠政府财政支持是杯水车薪。比如2012年全国房地产开发投资达到6万亿以上，中央政府财政补贴1000亿无异于杯水车薪。因此，大量增加保障性住房更需要利用市场的工具。关键要保证保障性住房分配信息公开透明、公平公正，坚决不能让保障性住房进入市场成为赚钱的工具。
