N本报记者 谢佳锦/文 见习记者 陈碧绿/图
尾盘推盘力度加大，大幅优惠促销频现；新盘抢时面市上演客群争夺战。2014年的1月，泉州楼市热闹不减。
1月集中推盘锁定客群，房企自有算盘。对高端项目而言，泉州在外经商者众，返乡置业潮来临无疑是“洗客”的最佳时机。一些尾盘加大幅度促销，更是抓住当下购房者价格敏感度。而抢跑更是诸多新盘2014年跑赢对手的策略之一。
不过，对购房者而言，在诸多优惠、活动热身下，自身也要看清产品，优劣，避免陷入购房误区。
在售盘加大优惠 冲量新年第一波
“9.15折”“开盘送汽车”“最高优惠抵5万”，类似的优惠措施，频现1月份泉州楼市。
记者了解到，从去年12月份开始，多个板块的一些在售楼盘就开启“清盘行动”，加大优惠促销成为重要手段。集中冲量第一波成为不少房企的共识。
目前可以看到的是，虽然不少项目都没有在市面上明确释放出优惠政策，但是记者在走访项目售楼处了解到，不少在售项目的优惠力度相比此前来得多，更有项目达到了全年最高优惠。此外，之所以会有大幅度优惠力度的市场现象，主要也是由于近段时间泉州楼市去化明显放缓，加大力度促销冲凉成为开发商的必然选择。
一项目负责人告诉记者，冲刺年初第一波，已经成为当下开发商们的共识，特别是一些尾盘项目，更想集中在上半年完成结案。优惠，可谓势在必行。
新盘持续推出 “拉客战”持续上演
值得关注的是，新盘的持续推出，成为节前楼市最大的亮点。特别是开发商也根据自身项目的亮点，上演一波又一波的“拉客战”。
与以往不同的是，此次即将推出的几个新项目，如津汇·红树湾，新天·城市广场、海悦府、兆基·光明城等项目，在开盘前，都大张旗鼓地打响圈层营销，利用各种活动来为项目造势，也进行了一轮又一轮的“洗客”。
记者走访泉州市场了解到，如津汇·红树湾项目，从去年12月起，就通过品牌发布会、产品说明会等活动营销来为项目造势。而在1月14日，项目在泉州万达文化酒店举办蔡琴、游鸿明“私人订制”客户私享会。项目营销部经理苏学圣表示，目前项目预约已达到了1000多组，而举办这场私享会，不仅是一场感恩的庆典，也是一场名流的盛宴。津汇·红树湾精诚所至，精心为客户打造专属体验。此外，值得关注的还有近期较为热门的项目新天·城市广场，其在1月5日举办的亲子活动，不仅吸引了数百位意向客户到场参与，项目也正式对外亮相。
不少行业人士表示，从目前泉州市场的预期来说，节前纯新盘所占比例不少，也表明开发商对于节前市场的重视程度已超过了平时，后市看点十足。
返乡置业潮 开发商提前制订计划
针对今年春节比起往年来得早的情况，不少开发商也在紧锣密鼓地制订一系列的返乡置业计划，以应对即将全面来临的返乡置业潮。
记者走访市场了解到，近一两年来，周边的热点板块，特别是有地域特性的项目，成为不少返乡客青睐的对象。不少房企自然紧盯这波客群，纷纷制订相应的营销计划，南益地产旗下“五盘联动，千万回馈”、桃源山庄筹备高端经济论坛等多种主题活动营销，意在打通包括返乡置业潮在内的客源通道，为新房源面市做足准备。
周边区域看，台商投资区、惠安、永春、安溪、南安、永春均有不少楼盘开启营销新举措。以永春为例，包括永春碧桂园、富临国际等项目，都提前在去年12月份就开始把返乡置业客群列为核心营销对象。此外，开发商在节点的把握上也有自身的安排。记者走访不少项目得知，大部分项目把今年的返乡置业潮分为两波，第一波为1月17日至除夕，第二波则为正月初八后至正月二十。
