N本报记者 黄一红
核心提示 新一年到来。大街上、超市里、公园中浓浓的年味儿，都饱含了人们对马到成功、马上有一切的热心期盼。而农行、建行、中行等多家漳州银行的马生肖贵金属都已陆续到货。多家银行表示，马生肖贵金属的热卖，也带动了婚嫁、金条系列等贵金属的走俏。
马生肖贵金属产品，漳州热卖
记者走访市区多家银行了解到，中行、建行、农行、招行多家银行的马生肖贵金属产品已于日前到货，并隆重上市。一经上市，便颇受漳州市民关注，为此，各家银行也纷纷采取展销、巡展、发宣传折页等方式，让钟情于马生肖贵金属饰品的漳州市民，在购买前能近距离接触新产品。
农行漳州分行工作人员小郑说，农行的马生肖1月3日到的货，虽然还没到月底无法进行统计，但从销售情况来看，销量不错，特别是3克、5克这样的小物件，卖得极好。每天总有客户到柜台提货，特别是一些老人家，一买就好几个，据说是准备分发给自己的孙子孙女，人手一个。
而上周在中行漳州分行营业部一字排开的中行贵金属展销会，也吸引了许多年轻人的目光。小陈是位时尚女孩，看着柜台里摆设各异的花生、星座、铜钱及十二生肖的贵金属产品，小陈爱不释手，她说，她最爱金子了，每年一到这个节点都会买上一两个小物件佩戴，今年看着产品线更丰富，她都拿不定主意要买哪个了。
据中财国盛投资（北京）有限公司营销专员朱宇杰分析，此次的贵金属展销在漳州能热卖，原因之一是贵金属品种繁多。中行今年在系列上仍然是以纪念金条、生肖系列及挂件为主，以马为主题的产品也不少，但相对而言，小物件的马生肖产品如压岁钱、纪念章、小挂件相对好卖，但也因人而异，像一些高端大客户，他们就更喜欢挑选清明上河图九件套及马年金条这样的大投资。总体而言，销量不错。目前，中行贵金属展销已走进漳州下属县域，以让更多钟爱马生肖贵金属的客户有更多选择余地。而有些银行，还将采用拜访大客户的营销策略，让“马金”在今年的销售上大放异彩，也为客户带去更多的好兆头。
产品差异化，各行争抢贵金属市场
虽然多家银行都推以马生肖为主题的贵金属产品，但每家银行的产品表现形式也都不尽相同。中财国盛投资营销专员朱宇杰称，他们公司承接中行、交行的贵金属产品制作，尽管两家银行产品都同为一家制作，但从设计到造价，他们供给两家银行的产品是不会相同的，即使有的很像，也会略有差异。这主要是想要凸显产品的差异化，争强市场竞争力。
而在计价、分量等多方面也存在个性差异。同样是马生肖挂件，农行以克计价，而建行、中行有的则有可能以“个”计价，至于哪种更划算、更便宜，除了看黄金的当期价格外，还要看是否包含有手续加工等费用。有的还要看，银行线下是否对购金有展开营销活动。以此为契机，多行也采取不同营销形式争抢漳州贵金属市场。
以建行为例，2014年一季度账户贵金属折算交易量达到一定额度，可有机会赢取不同分量的“建行金”。具体为：150万克（含）以上的客户，有机会赢5克的“建行金”；账户贵金属折算交易量80万克（含）以上的客户，有机会赢2克“建行金”。每月账户贵金属交易额达到3万元（含）以上的客户还可参与幸运抽奖活动，每月抽出30名幸运客户，各奖励2克“建行金”。活动期末，对活动期内所有账户贵金属交易客户，抽取一名“超级幸运”大奖客户，奖励10克“建行金”。
而有的银行，则以单价走低取胜，如10日在招行漳州分行举行的黄金巡展活动，金价以252.3元/克出售，也令许多投资人倾心。
