核心提示 这是一个家庭工厂“蜕变”为国际型企业的故事,将其发展历程的每个节点串联起来,几乎可以清晰地梳理出改革开放至今中国经济发展的全脉络。中宇集团的30年的品牌发展之路,很好地诠释了中国制造业的精神,以及企业成长、飞跃的原动力。
小作坊的海外贴牌路
1979年,一家生产水龙头的家庭工厂在福建泉州的小村庄诞生,这便是中宇的雏形。
这家作坊与别家的不同之处,就体现在中宇的创始人——蔡建设身上,他对市场的洞察力强,更知道市场需要什么样的产品,从而也给中宇在一开始就打上了“销售导向型企业”的烙印。从1979年到1983年短短4年间,这家早年的小作坊已是初具规模,变身为泉州福新水暖器材厂。在之后的六七年里,福新水暖器材厂的发展曾被树立为乡镇企业发展的典范。
1989年的广交会非常热闹,也非常紧俏,对于蔡建设而言绝对是个丰收年。借助这个平台,中宇成功进入新加坡和马来西亚市场,而后又和台湾商人合作,共同开拓美国市场。
贴牌生产使得中宇在质量把控、成本控制、管理流程等方面均从大品牌身上学到了很多宝贵经验,也逐渐沉淀为企业自身的核心竞争力。
18年的“外向型生产”,坚持用欧美标准进行品质把控,成为中宇重启国内市场得以后发制人最有力的武器。
自主品牌快速发展
1995年,福建中宇集团有限公司成立,“JOYOU中宇卫浴”品牌“开始美好生活”。
现任中宇总裁蔡吉林从1996年开始在北京,一呆就是10年,其间他坚定了两个信念:一是要重启国内市场业务;二是要拓展产品线,为客户提供卫浴全线产品的解决方案。
重启国内市场,意味着要全力拓展营销网络。此时,蔡建设早年走南闯北所积累的人脉以及蔡吉林在北京历练10年所打下的基础发挥了作用。在仑苍当地的卫浴企业中,别的企业花8~10年时间才能取得的成就,中宇却用短短两年的时间就实现了全国销售网络的布局,被业内赞誉为“中宇速度”。
2009年,中宇30岁。在过去的两年,它的发展速度不仅令国内的同行们瞠目,也收到了国际卫浴五金巨头德国高仪抛来的橄榄枝。双方的接洽在当时看起来已经超越了商务谈判的范畴,而更多了几分惺惺相惜的友情。最后的结果,以高仪收购中宇10%的股份而告终。
海外上市全面国际化
2010年,中宇又迎来了企业发展史上另一个里程碑式的事件——3月30日在德国法兰克福德意志交易所成功上市,成为第一家在欧洲成功上市的中国卫浴企业,中宇要让世界认识到中国的品质,让世界认识中国的品牌。
2011年,中宇更是实现了和高仪相互参股,并全面接管了高仪(中国)品牌及市场业务。在熟谙汽车行业发展规律的蔡吉林看来,这样的品牌融合是再正常不过的事情。在他的办公室里,题板上写着某国际汽车企业旗下的所有品牌,一个集团不同品牌不同系列的产品能够满足不同市场和不同客群的需求,这是企业得以持续取胜的根本。
事实也证明,和高仪互相参股,进行品牌联合,共同开拓市场,成为中宇发展史上极为重要的战略。2011年,中宇还整合国际高端品牌,推出了中宇高端整体厨卫子品牌XTIME,主要面向高端、个性化、定制化的市场。
从2012年开始,中宇又开始重新倚重出口,但是此次出口的产品上面的品牌,已不是产自中宇工厂的贴牌产品,而是醒目地印上“JOYOU”的标志,它来自中国——民族品牌的骄傲,中国最具实力的整体卫浴生产商和品牌服务商。