N本报记者 黄一红
核心提示 对于银行业来说，再没有比关键节点考核业绩更重要的事儿了。随着2014首季倒计时的开启，漳州各大银行再一次开足马力向前冲，揽储，办卡各项业务均开展得红红火火。只是，在如今多家银行共分一块蛋糕，第三方理财又迅速串红争抢银行存款的现状下，多家入漳银行表示压力大，存款也有下滑趋势，为应对“困难”局面，大家只能是各出奇招，各尽所能地来保住或者说是提升自己的业务量。
四大行揽储压力大增
据漳州某银行所做的关于2014年1月漳州四大行本外币金融市场分析报告称，工农中建本期余额全辖合计约848.78亿元，比年初减少了49.75亿元，其中，除了诏安比年初增长2204万元，其余各县市，包括漳州市区，都出现了不同程度的存款减少。
业内人士普遍反映，开春以来，明显感觉大家的银行存款热情，比往年消退了不少。虽然近三年来的全市存款有不同程度提升，但幅度已慢慢放缓。从漳州四大行分析，存款的减少，不能简单归结于是哪个原因造成的。近年来，多家股份银行纷纷看中漳州地处海西经济区的优越地理位置而进驻，固然瓜分了传统四大行的部分存款业务，但去年兴起的网络第三方理财势力也是不容忽视的，不排除部分懂得第三方理财的投资人更愿意将银行存款放到这里来。
中行漳州分行财富管理中心主任黄梅指出，随着大家理财意识的提高，谁都不愿意错过理财的机会。而银行的沉淀客户多为普通市民，这部分人想通过购买银行理财产品实现理财的话，又会被资金门槛所拦截，显得力不从心。网络第三方理财还没崛起前，将钱放在银行依然是最好的选择。可自网络第三方理财诞生以来，正好满足了这部分人理财的需求，将钱投进网络的各种宝，各种理财通，也就成了当下的流行做法。
再者，即使对于有购买银行理财产品的投资人而言，银行多了，选择产品的范围也扩大了。哪里的收益高就往哪里去，是现下做银行产品理财投资人的选择。在元光南路某银行上班的理财专员小苏与记者交流时就感叹，现在购买理财产品，很多漳州投资人都是对比哪家银行利率高就往哪家走，不惜资本搬家，投资人趋利性严重的现象，又进一步加剧了银行间的竞争。
据了解，投资人在选择不同银行的不同产品时，除了看中高收益，也会对在不同银行间的资金转换所产生的成本负担进行计算。为此，现在的一些银行为减少投资人转账、资金搬家所产生的一些高成本，有的在网上开通绿色通道可以直接购买该行产品，有的是在银行安装“超级POSS机”，以提供给投资人转换银行购买产品使用。这些优惠措施，本是用来吸引新客户加入的，可有时却又是变成丧失老客户的利器。
银行出招巧应对
市场份额的缩小，无疑增加了银行的揽储压力，而考核临界点的设置，更是激发了银行变通传统操作模式，改进工作方法，对存款拉动尽力而为。以中行漳州分行为例，依托漳州各下属县市（市区除外）社保卡在中行发放的平台，中行为弥补营业网点只设置到县、镇一级的缺陷，春节期间，广下基层，在辖区的村、镇设置金融便民点，安装POSS机，以方便基层村民用社保卡刷卡消费。据数据显示，中行漳州分行的存款比年初上升了0.05%。
不同于年前银行理财产品普遍高收益的情形，近期在漳发行的银行理财产品还呈现了种类繁多的特点。漳州银率网显示，5万，10万，100万起点的产品占多数，以响应不同层次客户的需求。而保本浮动、非保本浮动及结构性产品也占了发行总数的80%。产品风险等级的选择面更是广泛，从低等、中等一字排开，任由投资人选择。业内人士指出，如此繁多的产品集中亮相推出，正是为了保住各种层次的银行客户。适应不同投资需求。
除了揽储不遗余力，漳州银行界也广开门路，鼓励客户开卡办信用卡。市区某事业单位上班的曾先生年前想办一张信用卡，在填写了某银行的办卡资料后却迟迟不见有回音，过完年回来又接到了银行电话，说是曾先生填写的日期是2013年，建议改为2014年以后的日期更佳，因为近期办信用卡的话，审批时间上会更快一些。急于想要一张信用卡的曾先生，不得不听从了银行建议，又重新填写了申报信用卡资料。
无独有偶，想用信用卡来绑定客户的银行不止一家，而是众多漳州银行不约而同的做法，只是采取的方式上有所不同。有的是以刷卡优惠力度大吸引客人刷卡。如邮储漳州分行，近来的刷卡送礼物，返现金，活动多多；有的以缩短审批时间为由头揽客，如农行，申请信用卡过程中，工作人员会表示，审批通过的话，一个月内便可以拿到信用卡。有的银行则以简化办卡程序来开拓新客源，如光大银行延安广场社区支行近来就打出了广告，附近业主凭借房产证或是购房发票，便可成功申领白金信用卡。
