N本报记者 陈伟真 徐小婷 文/图
随着春节长假的结束，各行各业的人员都陆续回到工作岗位，泉州的建材家居卖场也陆续开张。在节后开工的第一周，记者走访了泉州家居建材市场发现，虽然有些商家仍然没有从节日的状态中调整过来，或仍关张歇业，或缩短了营业时间，但是大部分商家还是拿出了龙马精神，铆足了劲，早早为新一年的开始做好了准备，等待元宵过后全面进入作战状态。
可喜的是，一开春泉州家居市场就出现了小暖春，无疑给市场注入了一针强心剂。为拔得开春头筹，迎接3·15消费旺季的到来，不少建材商家纷纷推出或正在酝酿推出营销大餐。同时，面对新一年的市场，不少商家表示，将创新营销思路，更加主动积极地经营市场。
节后市场迎来小暖春
通常来说，新年伊始，市场都有一段“倒时差”的空白期。但是今年有点不同，泉州家装市场早早地便迎来了暖春，家装公司近期咨询量和签单量颇为喜人。“我们初七开始上班，许多年前开工的业主就迫不及待地找上门来，而初十开始到店咨询的人也络绎不绝，才复工没几天，我已接下多个签单，今年开局形势向好。”华浔品味装饰设计总监黄辉林告诉记者。无独有偶，名匠装饰负责人冷光也表示，还没等公司全员到位，业主们就催促装饰公司赶紧开工，而年前进行设计咨询的业主也显得格外着急，装修意向强烈。
与此同时，近日各大卖场的人气也与日俱增，不少商家都纷纷开出订单。“这几天卖场的人气很旺，光我的朋友就有好几个来卖场买家具的。”红星·美凯龙斯米克瓷砖的负责人刘辉煌告诉记者，“今年春节放假比较晚，不少人在年前没有充裕的时间装修，会选择年后进行装修，而这时业主也已拿到了年终奖，手头会更宽裕些。”
开春营销活动密集开锣
春节刚过，偃旗息鼓一个月之久的家装公司就立即重振旗鼓，向市场发起马年第一波攻势。按往年惯例，三四月是装修高峰期，尤其3·15消费者权益日又是一个重大促销节点，商家们自然不会放过。在此情况下，各大建材装饰商家纷纷策划起大型活动以截流今年第一波装修热潮，打响马年开局之战。
近日，记者在湖心街、喜盈门建材家居广场、居然之家、红星·美凯龙等多个卖场看到，元宵节一过，卖场的促销氛围立刻变得浓厚起来，各种促销活动海报纷纷上墙，一扫刚开业时的冷清景象。跟往年相比，今年商家的营销热情更加高涨，纷纷提前了活动时间。“去年大家基本在3月9日开始办活动，但是今年3月2日就开始办活动。”大自然地板泉州区域经理林少杰告诉记者。据了解，为拔得头筹，3月2日一天就有三场大型建材活动将同时举行，共同鸣响开春第一锣。
开春第一轮营销大战，建材联盟活动当仁不让地成为急先锋。记者粗略统计一下，目前市区已经确定的联盟活动就不下6场。3月2日顶级联盟、诚信联盟都将举办大型联盟活动，3月8日爱家联盟，3月底跨越联盟、领袖联盟等联盟活动也在酝酿出台。
在家装公司方面，促销活动也好不热闹，纷纷准备在3月份为消费者献上开春大礼。据了解，华浔品味装饰将联手苏宁、建设银行以及20多家顶级建材品牌，举办大型新春让利活动；宜家装饰推出“马上有财”巨惠活动，征集20套样板房，并为业主精心准备万元装修主材“大礼包”；星艺装饰开启“中国星艺装饰文化节泉州站”活动，携手17家建材商共同让利；嘉禾装饰将在3·15期间推出“首付3万+15期”垫资装修，分期还款业务；三星装饰“亮剑2014”活动也将携手广大建材商家为业主奉献上其史上最给力的一次装修优惠。
除此之外，各大建材家具卖场方面也在积极筹划活动。记者从居然之家、喜盈门等多个卖场了解到，日前也都在准备3·15的促销方案，届时将有大型的促销活动推出，更多的建材家居商家将参与到活动中来，共同搅热市场。
今年营销思路将有新突破
新春之际，不少商家对新一年的营销思路进行了思索。面对越来越激烈的市场，商家表示，将创新营销思路，以主动积极的心态迎接市场。
联盟活动是这两三年建材商家最热衷的活动形式之一，不过记者发现，在开春几场联盟活动中，联盟商家数量都有所减少，跟以往动辄20家左右的大排场相比，现在多数联盟活动的参与商家只有10家左右，不少商家参与联盟活动的热情在减退。在此情况下，不少商家表示今年将创新联盟活动形式，例如推出双品牌联盟活动。“以前联盟内一个品类只有一个品牌，而双品牌联盟内一个品类将有两个品牌进行PK，将会给消费者带来更多的选择。”爱家联盟发起人刘天赐表示。
而从去年下半年兴起的单品牌全省联动大型工厂让利活动，今年也获得不少商家的青睐。去年不少从中获得不错签单量的商家，今年纷纷表示将继续开展大型工厂让利活动，而有不少新品牌对此也跃跃欲试，或以单品牌来做，或少数几个品牌联合起来做。长和建材林瑞靖表示，近期该公司旗下萨米特瓷砖品牌就将联合其他三个品牌举办一场大型全省联动工厂促销活动，而去年大自然地板泉州经销商通过单品牌活动签下了100多个订单后，也表示今年一定要做这样的活动。
此外，卖场方面也纷纷表示要创新营销思路，喜盈门洛江店企划经理王启亮表示，今年卖场打算跨行业进行异业联盟，跟家电卖场、大型综合卖场等合作，共同举办营销活动。
化被动为主动，积极的营销态度，也是商家制胜市场的关键。福建省景豪建材实业有限公司副总经理张良昌表示，在去年整个卫浴行业受到电商很大冲击的情况下，其公司代理的科勒卫浴、阿波罗卫浴等品牌业绩却获得了很大的提升，这主要得益于采取了走出去主动营销策略，他表示，公司今年将加大主动营销力度，走进社区，增加与家装公司、其他建材品类的合作，把营销活动做得更加细致，来提升市场份额。
