关键词 新型联盟
处在产业经济深度调整洗牌的中小企业势单力薄怎么办？今年春节后，著龙中小企业联盟的会员计划由现在的40多家扩容到60多家，届时总营业额将一举破100亿元。正是联盟让一大批中小企业拧成一股绳，开春后晋江市各级领导先后多次走访了著龙中小企业联盟，准备就中小企业抱团发展制定相应的扶持政策。正是该联盟发出的种种突围，已经引发了泉州产业界的关注，或将开启2014年大家抱团突围的新路径。
核心提示 “这个项目暂时不做了。本来大家兴致都很高，但是我们发现对方内部还有些人事问题没有处理好，商业模式也不成熟。考虑再三，我还是踩了急刹车。”正月初六一大早，记者来到著龙公司欲采访联盟抱团入驻上海兰城商厦项目时，福建著龙服装有限公司董事长蔡著龙冷不丁抛出这句话，让记者很是意外。
都说万事开头难。尽管有着美好的理念和规划，但是对于一向习惯单打独斗的泉州企业来说，通过联盟实现订单共享，共同开拓市场的做法还有很长的路要探索。尽管联盟成立以来的第一个大项目还未开始就遭遇挫折，但是蔡著龙并没有气馁，开春上班后他发起的企业联盟依然在强势扩容：“2014年我们立志于将把联盟的‘一帮乌合之众’打造成正规部队，让政府、外界刮目相看。”
现状
抱团开拓市场首遇波折
实际上，这次就入驻上海市场，双方的谈判已经非常深入，细到入驻后的运营模式、宣传推广甚至规划图等。缘何过了一个春节就突然急刹车呢？“联盟理念是好的，但最大的生存根基在于能否为会员带来订单，开拓新市场？带来的必须是实实在在的利益。”蔡著龙坦言，“我不想让联盟的第一个项目以失败告终，影响联盟成员对我们的信心。”
不过蔡著龙对兰城商厦的未来商机还是持谨慎乐观态度，“我们会保持关注，看准时机再出手。”作为著龙中小企业联盟盟主，对于抱团入驻上海，不久前在接受媒体采访时蔡著龙还是意气风发。今年1月15日，蔡著龙率领10多家联盟会员浩浩荡荡飞赴上海考察知名服装市场兰城商厦，高调宣布准备借助这一商贸平台，打造福建品牌折扣城，抢占华东服装市场。兰城商厦所在的上海七浦路是华东有名的服装批发商圈。今年兰城商厦准备整合重组，转型打造知名服饰鞋包折扣城，也就是目前欧美主流零售业态之一奥特莱斯。
“不管怎么样，这次上海项目都是联盟在产业新形势下抱团开拓市场而进行的一次全新探索，即便是暂时停滞了，但是也为未来抱团发展市场提供一条新路径。”蔡著龙还透露，联盟成立后，各种商机就纷至沓来：上海兰城商厦只是其中一个商机。以前是企业主动找市场，现在反而是一个个项目和市场主动来找联盟。在蔡著龙看来，只有联盟才能接大单，抱团才才能入驻更多大型市场。2014年联盟还将寻求以抱团入驻形式，共同开拓更多市场。值得一提的是，在晋江市经贸局的撮合下，2月11日大润发华南区采购团与著龙企业联盟达成初步合作意向。
实际上，联盟已经给会员带来了实实在在的利益。晋江深沪一家不大的泳装厂刚加入联盟，就通过著龙国际拿到了一个300多万元的国际订单。
新机遇
承接电商或是机遇
尽管首战出征就遭挫折，但联盟的各种市场开拓准备工作依然热火朝天开展中。开春后，由著龙公司无偿提供的2000平方米联盟展厅，已有30多家企业入驻，目前还有企业陆续进驻中。“作为带头大哥，我必须率先敢冒险，搞砸了，亏钱了，我也不会叫他们出钱的。我们先出钱出力试点，后面大家都有兴趣，我们看中的是长久的资源整合。”
谈及2014年市场开拓规划，蔡著龙透露，联盟要做的有三个板块：重点开拓国际大买家、推动产业链整合分工协作，探讨使用同一品牌共同开拓电商渠道。
蔡著龙给记者算了一笔账：现在的电商竞争激烈，特别是中小卖家，能做到三五千万元的销售额就很不错了。“假如我们能够服务30家电商品牌，平均每家销售额2000万元，总销售就有6亿元，那我们只要能负责供应其中50%的产品，就有3亿元的产值。”蔡著龙认为，这种模式既可以降低市场开拓成本，又能快速丰富产品品种、增加销售额，提升品牌影响力和盈利能力。同时，联盟还能联合高档、中档、低档和不同系列产品的企业进行合作与业务资源共享，实现客户资源利用最大化，打造一站式的“智造”平台。
“联盟是一种新的模式，这种模式很好，是突破产业发展瓶颈的一种方式。现如今的市场环境，不适合企业单打独斗，该联盟不能只看成是晋江中小企业的联盟，而是全国纺织服装产业中小企业的一个出路。”泉州纺织服装商会秘书长施正直表示，接下来将向泉州全市纺织服装行业推广中小企业联盟模式，并列入泉州产业发展大纲。2014年，商会还将从人才培养、技术资源、第三方公共服务平台等方面共推联盟平台的建设，通过整合企业资源，让更多中小企业抱团发展。
未来出路
打造“福建优质制造”品牌
这几天，著龙中小企业联盟的微信群非常热闹，群里正在征集企业联盟的群体品牌名称。
“随着企业联盟队伍不断壮大，我们今后将代表着晋江、泉州、福建的优质制造商形象，因此，建立企业联盟群体品牌对进行全球推广意义重大，比如杭州的阿里巴巴，广州的GMC中国优质供应商，那么下一站著龙中小企业联盟所创造的福建优质供应商品牌应该是什么？”在蔡著龙的想法里，福建优质供应商（GMFC）或许可以打造成像“ZARA”、“HM”那样的全品类零售品牌。联盟共同成立一个公司负责品牌运营（股份利润），各工厂负责生产（生产利润）。
不过一直在关注泉州中小企业联盟的中国纺织建设规划院的专家顾军也发出告诫：“起个名字容易，设准入门槛更要紧，不要为了一时口号的爽，引入老鼠屎，拖住联盟的后腿。”顾军认为，优质的产品来自优质的原材料供应链管理，更来自高素质优秀品德的人力资源采购团队，才可以成为一个优秀品牌，如果从产业链不同、行业不同、专业各参差不齐的企业中，筛选能够达到代表（福建优质供应商品牌）资质的企业，是需要时间耐心考核门槛的，否则未来组团出国展览、整体的质量和服务信誉可能会被落后企业影响。
“目前，联盟管理的机制和人员还不够完善，门槛、流程，还需要在本地多磨合磨合，演练演练。如果联盟的中小企业能静下心来，把福建制造打造成为像台湾制造这样的全球性产地品牌，这才是联盟成立的最大意义。”顾军说。
□手记
拧成一股绳
蔡著龙并不认同联盟是在抱团取暖，“其实我们的会员很多的经营状态都是非常好的，大家缺乏的是政府的关注度，社会资源的青睐。”
实际上，著龙中小企业联盟成立至今不到3个月，已经获得不少来自政府、业界、市场的关注以及社会资源的青睐。“以前单个企业年营业额一般只有几千万元或上亿，四五十家企业加入联盟后，大家就是50个亿元，政府看到这一数字就会对你另眼相待。”蔡著龙透露，今年春节后，联盟的会员计划由现在的40多家扩容到60多家，届时总营业额将一举破100亿元。正是联盟让一大批中小企业拧成一股绳，开春后晋江市各级领导先后多次走访了著龙中小企业联盟，准备就中小企业抱团发展制定相应的扶持政策。而著龙公司所在的晋江市金井镇也计划提供一块地，搞联盟工业园，让联盟企业在晋江抱团发展。
今年以来福建省、泉州市两级政府先后专门发文，全力扶持小微企业健康发展。其中重要一条便是，建立和完善中小企业服务体系。“我们鼓励广大企业家用好‘1+7’政策体系，推动商业模式创新、产业组织创新与技术创新、管理创新互动融合，让泉州传统产业更有生命力、新兴产业更快成长。”泉州市委书记黄少萍在“二次创业·拓展民综改革”大会上也鼓励泉州企业突出商业模式创新，打造新型企业联盟。
共建产业链、分享价值链，引领专业化分工，也成为目前泉州产业经济的一股新潮流。新春伊始泉州市政府也出台了一系列新政策，泉州市政府希望通过资金支持、税收返还、金融创新、示范企业评选等手段，加快培育一批新经济平台、跨界产业联盟和行业协同创新中心。
