关键词 模式变革
对于迈向先进制造业的泉企来说，商业模式创新已经成为刻不容缓的课题。而在拓展模式创新渠道上，泉州也出台了相关的政策提供了相应的建议。除了在资金上的鼓励外，泉州还将实施最佳商业模式示范计划等一系列推动措施。
核心提示 从节前的泉州市经济工作会议，到节后的拓展民综改革大会，让泉州的传统产业向先进制造业迈进，一直是个被反复重提的内容。作为民营经济繁荣区，泉州拥有纺织服装、鞋业等千亿产业集群，也有食品、水暖卫浴、装备制造等有望进入千亿行列的产业。如何将这些传统的支柱性产业进行转型提升，自然也是泉州经济发展的一个大课题。
从传统的意义理解，发展先进制造业就是加大自动化、数字化，以及先进信息化管理等技术和管理层面上的内容。而对于处于市场最前端的企业来说，国内国际的竞争环境，早已让他们自觉地在推进这些工作。所以对于现今的企业来说，发展现代制造业，除了硬件外，还需要新增与之相配套的软件升级——商业模式创新。
“企业没有一劳永逸的模式，需要不断地在发展中创新求变，商业模式创新永远是泉州服装企业的重要课题。”利郎（中国）有限公司总裁王良星认为，多年来，泉州服装业的运作从手工作坊发展到批发零售、品牌运作以及现在的大数据时代，其经营模式不断更新升级，才有了今天所取得的成绩。
案例
安踏：去“耐克化”
近期，在北京举办的一次“中国最佳商业模式高峰论坛暨2013中国最佳商业模式评选”活动中，安踏凭借“以零售为导向”的商业模式获得了2013中国最佳商业模式创新奖。
2011年国内体育用品行业进入了调整期，安踏在经过不断调研后发现，行业走下坡，并非消费者不需要体育用品，而是传统的“品牌+批发”的商业模式已经不能满足消费者需求，于是便催生了“以零售为导向”的新战略。而其中最典型的例子，就是安踏2013年推出的球星代言篮球鞋的卡位战。
纵观国内整个体育用品行业的发展，都避免不了对业界龙头耐克的研究和模仿，于是便催生出了各种明星代言、铺天盖地的广告轰炸和各种先进技术的嫁接。特别是在篮球鞋的尝试上，安踏和其他行业内的企业一样，最初也走上了一条“NBA球星代言+高价旗舰产品”的道路。
但是经过一段时间的尝试，安踏发现这一模式并不成功。一方面，对于本土品牌的消费人群来说，相对高昂的价格将不少用户拒之门外；另一方面，国际品牌的用户短时间内也很难突然转向购买本土品牌的产品。所以，在很长一段时间里，安踏的旗舰产品都处在一个非常尴尬的位置。
“说句实在的话，高端的篮球鞋我们目前没办法跟耐克竞争，我能做你的鞋，能做得跟你一模一样，甚至比你还好，但消费者却不认可。过去几年，我们感觉请了明星，花了那么多钱，请一个明星要几百万美元，一年卖的鞋还不够付他的广告费。”安踏CEO丁世忠坦言：“其实每一个企业都没办法照搬另一个企业的模式，如果搬了那就太简单了，所以我们的模式，我们的定位，就是安踏自己的模式和定位。”
安踏新的定位就是做真正的“国民球鞋”，让更多的人真正买得起。“我要让100万人穿着我的球鞋去打篮球，这个就是我们的战略。”在经过了第三方调研公司的市场调查数据后，安踏更清楚了自己的受众群，也更明白了自己的产品定位，并一举推出了售价399元的NBA球星代言鞋，从过去做出一双高端的篮球鞋，变为怎么才能把一款球星代言的篮球鞋卖出更多。
从这一单品的尝试中可以依稀看出，安踏未来将会形成由旗下意大利休闲运动品牌FILA争夺高端用户，而安踏品牌本身服务于大众消费者的基本格局。而这也是继2010年李宁进行激进品牌重塑，要向耐克看齐未果后，国内体育用品企业一次对商业模式创新的思考和新尝试。
方向
模式创新四渠道
对于迈向先进制造业的过程来说，商业模式创新已经成为企业刻不容缓的课题。而在拓展模式创新渠道上，泉州也出台了相关的政策提供了相应的建议。
拓展商业模式创新渠道的建议有四个方向：线上线下结合；制造与服务结合，引导企业从生产加工跨界拓展为流程控制、产品研发等生产性服务，向服务提供商转型；科技与市场结合，推动以市场为导向、以企业为主体的科技创新，让科研机构和高校以技术、设备等科技资源入股企业，形成创新利益共同体；产业与金融结合，让有条件的企业参与设立金融租赁公司、消费金融公司，参股投资证券、银行等金融机构，依托海峡股权交易中心，打通金融资本进入实体经济和民间资本进入金融领域的“两个通道”。
在这些创新渠道中，线上线下结合是目前泉州企业最广泛试水的方向。特别是纺织服装和鞋业两大传统产业中，几乎各大品牌企业均已在电子商务中有所建树。福诚公司董事长林宏楠认为，电子商务将带来商业模式之变和生产方式的改变。商业模式改变，是“小前端”、“大数据后台”、“一站式服务平台”三项融合；生产方式的改变，是大规模、标准化、低成本向细分化、个性化、快时尚的转变。
最佳模式示范计划
为了推动企业进行商业模式创新，泉州除了在资金上的鼓励外，还将实施最佳商业模式示范计划等一系类推动措施。
最佳商业模式示范计划中，将每年认定50家商业模式创新典型，纳入泉州最佳商业模式示范企业案例库，着重给予扶持和宣传、推广。对规模以上企业参与商业模式创新企业认定，不再以企业营业额、注册资本额、纳税额作为认定标准。纳入泉州最佳商业模式示范企业案例库的企业中，小微企业的比例不低于50%。对纳入案例库管理的企业，在自名录公布起2年内享受纳入小微企业融资项目库，享受“助保贷”、“万家小微企业成长贷”、“共担资金”等系列扶持中小企业贷款政策。
同时，还将深入实施“万家企业手拉手”三年行动，鼓励产业集群成员间互为客户，推动形成以价值链互补为基础的新商业模式。支持组建面向全市的行业性产业联盟和产业链配套型产业联盟，对联盟企业数量超20家，且在产能对接、产品错位、市场划分、品牌联合、反不正当竞争等方面达成联盟协议，并建立长效协商机制的新设立产业联盟给予相应的财税奖励。
此外，泉州还将建立适应商业模式创新需要的信息化支撑体系，鼓励企业基于“智慧城市”各项应用开展商业模式创新经营实践。
对话
陈秀玉：创新迎来新市场机遇
《老板周刊》：在这次的拓展民综改革大会上，天广消防获得了“泉州市政府企业创新奖”，您认为是什么让你们获得该奖呢？
陈秀玉：就像这个奖所体现的一样，我们天广消防一直将创新作为企业发展的生命线，我们现在拥有有效授权专利三十多件，十多项产品被认定为“福建省自主创新产品”，而我本人也获得过“全国新世纪巾帼发明家”的称号。这些体现的都是一个企业的创新文化，天广消防获得国家火炬计划重点高新技术企业、全国企事业知识产权示范创建单位等荣誉，并先后承担了多项国家火炬计划及省、市科技计划。所以，获得这个奖应该是实至名归的。
《老板周刊》：能具体说一下，天广消防在商业模式上有什么创新吗？
陈秀玉：上市应该是我们公司最大的一次商业模式创新，2010年天广消防在国内成功上市，至今也是国内行业里唯一一家上市的企业。进入资本市场后，就意味着一种完全不同的商业运作模式，可以说在这方面我们走在了国内行业的最前面。其次就是我们正在全力推的家用小型消防箱产品，也是一次很大的创新。
《老板周刊》：为什么说家用消防产品也算是一种商业模式创新？
陈秀玉：首先是产品模式上的创新，小型家用消防产品之前也有一些企业在做，但从来没有像我们一样将它们整合成一个家庭急救箱的形式，平时没事把它收藏起来，一旦遇到火灾、地震等突发灾害，就可以在里面找到最基本的自救工具。然后是在营销模式上，之前单件的小型消防产品市场销售情况非常不好，这跟国内家庭普遍的消防意识和知识不足有关，现在我们为消费者挑选好必需品组成一个小箱子，然后在网上销售，让比较容易接受新事物的年轻人先了解和认可这一产品，等时机成熟后，再与南安卫浴企业合作，在它们遍布全国的门店内搭售这一家用消防产品。
《老板周刊》：从一个坚持创新的企业家的角度，您认为商业模式创新会给企业带来多大的好处？
陈秀玉：其实好处不用说的，看就看得出来，上市为我们天广消防带来了管理、人才和资金上的巨大优势，为我们企业的发展打下了更坚实的基础。家用小型消防产品也不能小看，未来全国家用消防市场估计将达到650亿~1300亿元，这将是传统消防企业未来一个广阔的市场，我们通过新的模式先一步抢占这个市场，就能在以后的竞争中占到先机。
