关键词 电商洗牌
2014年泉州板块最大的问题依然同质化严重，缺乏自己的品牌DNA。抛开那些复杂的新技术和营销概念，转型的关键在于找准品牌定位，构筑基于电商生态的快速供应链。随着新技术的普及，移动电商和O2O、微信也将在今年有全新的发展，同样是不能错过的新机遇。
核心提示 电商是一个淘汰率很高，也是新技术、新平台、新营销不断涌出的产业。面对变化莫测的电商生态，在刚刚过去的2013年，那些靠爆款打天下的泉州淘品牌迎来史上业绩最为惨淡的一年。业内人士普遍认为，随着电商竞争的加剧，以鞋服行业为主的泉州电商肯定会在2014年迎来新一轮大洗牌。以现在的电商生态环境，电商掌柜们该何去何从？这不，开春后泉州鞋服淘品牌的掌柜们大多没有太多心思在老家过年，早早返回泉州备战2014年电商大战。
案例
青婉田：一个淘品牌的转型路径
张强和他塑造的文艺范淘品牌青婉田的转型路径，以及今年开春启动的电商布局，或许可以为那些还在转型路上艰难徘徊的泉州淘品牌带来启发。
张强是何许人物？他就是总部在晋江的知名天猫原创女鞋品牌青婉田的创始人。
听到“青婉田”这个词，大家或许会感受到一股温婉田园气息。当大家还在追求爆款时，2012年初张强就确立这一小众的品牌定位，经过两年的艰难摸索，而今青婉田已跻身知名淘品牌女鞋行列。不过靠爆款的卖货时代已经过去了。在艰难度过2013年后，无论是盈利还是处于亏损状态的淘品牌都将在2014年进入转型拐点期。如何把握2014年的电商新机遇，乘势而起，也在考验着张强和他的青婉田。
“经过几个月的筹备，我们终于在广州组建了一支正规的研发设计团队，预计一个月后就可以正式运作。”正月初七，张强早早就从四川老家回来，他坦承，此前青婉田和多数淘品牌一样并没有真正的设计研发团队，本质上是在广州各大厂家之间组货卖货。不过此次研发团队的组建，也花费了张强不少银子。“目前，整个天猫女鞋市场还是达芙妮、百丽等线下品牌的天下，我们与它们的差距还是非常大。我们也希望成为全渠道品牌。只有拥有自己DNA的产品，才能奠定你在行业的地位。”张强眼里的青婉田追求的是低调复古、田园中的慢生活。今年，他还将首次实行多品牌运营，预计下半年推出女装，实现鞋服一体化，未来还有化妆品。
如何打造供应链也是今年淘品牌面临的一大挑战。女鞋在泉州并没有多少产业基础，但是张强把设计研发放在广州，并借助泉州相对低廉的制造成本，有效整合了两地的产业优势。泉州其他淘品牌也开始借鉴这种跨省打造供应链的做法。
“广州产业链非常完善，也很便利，你要生产10双鞋，就可以买10双鞋的皮革，而在泉州做10双鞋就要订1000双的材料，所以广州的供应链非常适合做快时尚。不过泉州也拥有相对低廉的制造成本，一双鞋可以比广州低10元左右。因此我们一直试图对两地产业链进行整合，经过2年的磨合，最近青婉田从泉州10家供应商里筛选了3家作为战略合作伙伴，广州也有2家战略合作伙伴。
机遇
千亿级跨境电商平台启动
就在大家一头扎进竞争惨烈的国内电商市场时，另一个领域跨境电商也在悄然崛起，这被认为是2014年的另一个战略机遇。
春节前，总部位于泉州的一个跨境电商平台“海丝路”正式上线。作为知名通讯企业“中兴通讯”的全资子公司，福建海丝路科技有限公司在去年年底正式注册，注册资金五千万元，而进入泉州电商圈视线也不到一年。
尽管刚刚上路，但是“海丝路”表现出了不同以往的低调。该公司总经理郑邦谢绝了记者的采访，在2月11日公司正式开工之后的第二天，他随即马不停蹄飞往美国。按照规划，福建省政府授予“中兴海丝路外贸电商平台”为政府官方合作伙伴，共同打造规模达千亿的外贸电子商务平台。该平台的入驻资质明显比“速卖通”、“敦煌网”等平台要高很多，例如必须要有营业执照，自主品牌和注册商品认证，ISO等相关认证，具有独立的产品开发及设计团队，自有工厂和生产车间，并拥有两条以上的产线。另外，该平台虽然不收取保证金及技术服务费，但其佣金费率为5%。
这个域名为“ztemall.com”的网站，正不断将泉州一些知名的鞋品牌展现出来，以供全球各地的消费者选购，比如特步、乔丹等运动鞋品牌，酷乐等童品牌，入驻的鞋企还不多。环球鞋网董事长王冬竹透露，他已经与中兴通讯展开合作，将国内的鞋服产业链对接到国际市场，而外贸电商的B2B及B2C业务都将是未来的发展重点。他们将借助中兴通讯在全球140多家企业的合作网络，帮助更多的泉州产品走出国门，以小量批发及零售的方式发送到全球消费者面前。另据知情人士透露，双方第一批合作的5万双鞋，已经在筹备中。
趋势
多屏时代带来的零售新形态
“O2O=线下用户识别+二次营销召回+线上线下转化和交易流程闭环。”上个月，在给石狮电商协会做《移动电商和零售O2O模式的思考》主题互动时，电商创新和业务实操管理专家、原凡客诚品副总裁栾义来预言，3~5年后将逐步形成“一城一店”的线上线下闭环体系。而O2O为传统品牌商（特别是强势品牌）打响了用户争夺战。“到那时将发生：‘从用户是阿里的，变成用户是‘我的’的历史转变。”
“全渠道变革的核心就是建立面向多屏的，跨渠道无缝式的多渠道整合技术和应用。特别是以智能手机为载体的移动商务将是战略核心和纽带。”栾义来认为，未来消费者将在各种大卖场、专卖店，以及对应的各种网络平台之间自由转换。智能电视，智能手机，平板电脑，将成为最重要的三块屏和流量入口。
栾义来指出，多屏时代正在构造一种全新的零售形态。“多屏改变了消费者和零售商的市场博弈方式。不再像传统媒体时代把消费者赶到实体店，现在零售商必须为消费者提供一个随时随地可以搜索，集比价、调查、浏览和购物于一体的跨屏无缝式购物体验。”
业内普遍的看法是，2014年将是移动电商深入发展的一年。其中腾讯正在构建微信电商生态，企业也必须提早为未来流量引入做好准备。“这主要表现在无线网将进一步普及，无线网络速度将会大大改善和提高，移动电商的应用和整合技术都将得到快速发展。各种灵活的个性化功能的移动APP纷纷涌现。
不过对于企业是否要自建移动APP入口，栾义来认为，APP对于中小品牌来说基本意义不大，还是得依靠微信、天猫等大型平台。
移动电商时代的营销思维
栾义来还大胆预测，中国零售在未来两到三年内，PC互联网的概念将消失，只剩下移动电商。实际上，目前移动互联网在国内已经非常普及。
“移动互联网最大的特点是创造了很多PC互联网不存在的消费场景，且这些消费场景能实现及时转化。”栾义来指出，移动互联网时代，能把消费者的很多碎片时间整合起来，让人们可以随时上网。企业一旦搭上了移动互联网的班车，将引爆电商的另一个战略红利。
值得一提的是，与PC互联网不同的是，移动电商更强调企业与用户互动与黏性。谈及对接移动电商策略时，栾义来给出了两点建议：“首先，企业可以针对移动互联网专门设计一些专门设计运营的活动。其次，在产品推介专题上，企业需做精品推荐而非海量商品。”
