N本报记者 陈金兰
核心提示 2014中国国际服装服饰博览会（简称CHIC）将于3月26日在北京新国展盛大举行，来自全国各个服装板块的品牌和区域集群将齐聚一堂。以“东方米兰”之名出征CHIC的石狮展团，由30多个品牌组成，将首次以统一形象、统一设计亮相，占地达5000平方米、几乎占据半个展馆的“狮阵容”也将成为本届展会规模最大最耀眼的地方展团。
大阵容出征CHIC
去年近2000平方米，本次石狮展团在E2休闲服装馆拿下近5000平方米的展览面积，以占据半个展馆的气势，专设“米兰大道”，并统一形象设计布置，将再现“米兰大道”的场景。另一个突破是，参展品牌既有爱登堡、战狼世家、金苑、季季乐等耳熟能详的品牌，也有喜洋洋、动力宝、世纪宝贝、柏斯曼等“潜力股”品牌。这也是石狮展团首次以“大一统”的模式参加CHIC，无论是创意还是设计，都集聚了石狮板块时尚转身的精华。
“当前的市场竞争，已经从企业的竞争提升到产业集群的竞争，从单家企业间的竞争提升到区域之间的竞争。”石狮市纺织服装商会会长田启明认为，“石狮服装需要从过去的品牌独舞变成如今的‘石狮军团’。”
在男装、女装、童装等传统展区的基础上，今年石狮展馆也希望通过整合品牌的发展横向链接、丰富内涵，对不同生活方式、经营模式和风格类型等概念与品牌进行优化整合。
重在推介“米兰计划”
努力打造品牌的不止是企业，政府也在推动品牌再造。2012年以来，石狮市政府启动“米兰计划”，投入数千万元，引导企业加速转向时尚。当地政府希望学习借鉴米兰的成功经验，引导企业从“做产品”向“做文化”转变、走设计研发的路子，努力把石狮打造成中国的“米兰”、世界的服装名城。如何展示？于是，抱团参加CHIC成为石狮市“米兰计划”的内容之一。
对于本届CHIC，石狮市委、市政府高度重视，主导了石狮市纺织服装商会、石狮市童装与儿童产业联合会、石狮市休闲裤同业公会等行业协会组织各自优秀的会员企业全力参展。这也将凸显石狮从“中国休闲服装名城”走向“东方米兰”的产业转型升级，着力与国际接轨，时尚、个性、高端成为发展的战略主线。
自CHIC举办十几年以来，石狮几乎每年都会组织企业参展，以此为契机推介闽派纺织服装产业集群、推介中国休闲服装名城——石狮。而石狮也正逐步实现由“服装制造”向“时装创造”的产业结构转变，携“米兰计划”出征的石狮军团今年或将借助CHIC实现又一次时尚转身。
探路O2O新模式
本次CHIC，诺奇、战狼世家等知名男装不再是简单参展，将携全新的O2O模式出征。
作为一个全新的概念，O2O俨然已经成为服装行业的一个年度热词。然而，究竟什么是O2O呢？“O2O商业模式的核心其实很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。”战狼世家董事长施海容表示，这个思维是一个互联网思维，它将贯穿在战狼世家男装的O2O新模式中。
战狼世家男装是一个拥有上千家终端网点的线下品牌，利用线下的门店渠道优势，战狼世家男装可以通过扫码引流、微信平台维护等方式，将把线下的用户群体带到线上来维护。“VIP是未来服装企业可以深度去挖掘的内生增长点，而线上的信息手段为线下品牌提供了一系列维护和发展VIP的工具和平台，借助线上手段我们可以达到推广与营销的最大化，引导客户体验网上生活，优化用户群体，使用户取得黏性。”在施海容的理解，这就是一个从线下引流到线上维护的过程。
而从“线上到线下”则是一个更为重要的过程。当然，在施海容更为开放性的理解中，这里的线下指的是销售的渠道，不仅包含了传统的线下实体店的渠道也包含了新兴的线上渠道。目前，战狼世家男装布局的渠道，全面覆盖了线下实体店渠道、电商平台、微信商城和官网商城。
对于O2O，战狼世家男装强调了最大的意义在于后台的互联网化，“未来，我们的实体店会员、网站会员、微会员数据均将打通，实现客流、信息流、物流、资金流的有效融合。”这才是施海容全面布局O2O的真正目的。
在战狼世家男装的O2O新模式中，除了将传统线下终端作为引流到线上和线下体验的窗口之外，还启动了O2O旗舰体验店。“体验式购物与消费者线下休闲式购物体验、线上购物便捷性相融合的诉求，为消费者带来跨越空间的服务体验升级，运用现代互联网技术云计算平台、大数据信息资源高效精准地为消费者提供更加贴心的服务。”施海容说。
