N徐小婷
核心提示 随着春节假期的结束，近期泉州家装建材行业迎来开门红。与往年不同的是，今年市场“暖春”似乎来得有点早：一边消费者装修热情高涨，另一边企业营销轮番上阵，品牌之争进入白热化。不管是家装企业、建材品牌，还是大型卖场，主流公司都已开始筹划起开春的第一场活动。在这其中，素有“家装王”美誉的华浔品味装饰，首先推出了“2014，筑福泉州”顶级家装&建材、家电新春大聚惠，气势之猛，力度之大，分外醒目。
华浔品味装饰于去年3月10日创历史性地推出“筑福泉州”家装盛会，活动现场来访量和签单量均创行业之最，打响了2013年泉州家装行业的第一炮，引爆泉州市民开春装修的热潮。虽已时隔近一年，却仍让人津津乐道，当为典范。此次，华浔品味装饰将联合苏宁电器、建设银行和20多家顶级建材品牌在3月2日再度推出一年一度的盛典“2014，筑福泉州”顶级家装&建材、家电新春大聚惠。其中，品牌资源的整合、优惠力度的聚集、国际范的设计态度等诸多活动亮点，成为行业及媒体关注的焦点。对此，本报记者对华浔品味装饰福建大区设计总监、泉州总设计吴文华先生进行了专访，详细了解了活动详情。
联合让利，最大力度优惠于民
俗话说得好：一个好汉三个帮。单个品牌让利再怎么大，都是有限的，而聚集行业多方优惠，联合让利给业主，这才是真正的大让利。从去年的“筑福泉州”中，华浔成功地走出了一条商家与消费者共赢的模式。“以本周日即将隆重推出的‘2014筑福泉州’活动为例，华浔联手苏宁电器、建设银行和20多家顶级建材品牌，为业主提供装修、购买建材、购买家电一条龙的便利，并共同承诺为业主提供全年最佳礼遇，给业主带来最大的利益。”吴总监向记者介绍，像这样的品牌联手形式，华浔在去年首届“筑福泉州”就取得了很大的成功，而今年更是进行了资源深度整合，进一步放大优惠。“单个商家优惠力度相对有限，这种联合让利方式带来的好处就在于不仅可以使各个品牌减少人员推广、广告宣传等成本，从而将这部分费用转而让利给消费者，同时家装产业上下游联动，聚集各个阶段品牌商家的优惠力量，最大限度地提高业主获得的优惠和服务附加值。此外，品牌强强联保，互相督促，为业主保价又保质。”吴总监分析道。
记者了解到，“2014筑福泉州”活动是华浔本年度优惠力度最大的一次新春让利行动。吴总监向记者透露，之所以选择在这一时机推出重头戏，除了契合传统，希望借由“筑福”活动为业主及企业开个好头之外，更重要在于可以为华浔在本年度积累优质客户，打造精品样板房，为参加各大行业设计大奖作准备。“设计实力和工程品质是装饰企业的两大支柱，去年泉州华浔品味装饰在‘中润嘉园’杯室内设计大赛中获得专业组金奖和铜奖，在东海湾主办的‘2013首届泉州家装设计师大赛’中，斩获了一等奖、三等奖和优秀奖四个大奖，并被授予‘最具设计实力企业奖’，成为最大的赢家。今年我们将再接再厉，再创辉煌。”
引领行业趋势 提升增值服务
据吴总监介绍，此次签单的业主，都可获得极高含金量的“福牌”。它不仅表明了华浔为泉州市民打造幸福居家的决心，更是汇集了华浔、苏宁、喜盈门和20多家顶级建材品牌的全年最佳优惠。如持福牌可任选华浔全年最佳时机、最佳优惠方式进行装修；持福牌在苏宁电器交500元即获1000元大礼；持福牌到顶级建材品牌看样，可获100元新华都购物卡、50元现金红包、398元门窗进口配件等惊喜进店礼，下定还可获最高10%的定金返现；持福牌还可到喜盈门领取600元现金抵用券等。除此之外，还推出了：定金大升值、总裁让利一步到底、装修直接送10000元~20000元瓷砖、赢取26400元主材，抽明旺家具48888元的今生相伴奢华定制沙发等十大新春豪礼，为求装修100m2的房子就可为业主省6万元！
除了以价格优势吸引消费者外，在市场竞争激烈的当下，提升增值服务也成为如今越来越多商家的发力点。作为泉州家装企业的领航者，华浔品味装饰始终站在行业前沿引领泉州家装新风向。“轻装修，重装饰”理念在业界已提倡多年，而真正付诸实践的企业却寥寥无几。去年，华浔邀请亚洲皇室美学大师齐云作客泉州，为设计师及业主带来一场顶尖软装交流盛会，使软装受到行业关注，被再次提上议程。今年，在2014筑福泉州活动当天，齐云大师、台湾顶级花艺师等将悉数登场，为泉州市民解读2014年国际最前沿的设计理念和风格，为消费者真正带来新的家居感受。
在吴总监看来，软装将在未来家庭装修中占据越来越重要的地位，也正受到越来越多市民的关注，但目前软装市场和行业发展并不成熟，这需要一个引导的过程。“借由举办活动的契机，华浔希望通过现场花艺表演、油画绘作等形式，让客户能在第一时间感受国际家居流行趋势。此外，活动现场还有风水和环保专家坐镇，为业主提供全方位咨询，最大限度地提升增值服务。”
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