N本报记者 谢佳锦 林桂平 文/图
三月楼市，素有“小阳春”一说。眼看着3月将至，今年泉州楼市能否迎来“小阳春”？这成为不少业内人士关注的问题。
记者走访了解到，3月市场将有不少新品值得购房者期待，暖场蓄客，将成为3月楼市的主旋律。
【售楼处走访】
市场胶着状态 3月开始将迎转机
开春以来，特别是正月十五过后，记者走访泉州各个主力销售板块售楼处了解到，不少开发商都普遍反映今年开春楼市偏淡，部分项目遇冷，特别是售楼处人气持续走低。
事实是否如此？记者深入去年全年成交数据销售前十名的项目了解到，虽然近期售楼处人气不如年前，但是整体来说，项目的销售还是相对稳定。基本达到了开发商的预期。不过，有部分项目没有推出新房源，成交受一定影响。业内人士表示，开春的楼市遇冷，是相对于去年泉州楼市住宅高成交数据而言。
泉州市金利来房地产开发有限公司副总经理、董事长助理林柏青表示，受到市场走势不明朗、银行贷款趋紧、市场放量比较少等因素的影响，今年年初的市场观望情绪比较浓。
汇龙·大江盛世营销总监陈香农则表示，这一观望态势或将持续到3月底，在四五月份，泉州楼市会迎新一轮的小阳春。业内人士认为，从3月开始，随着新品房源会持续推出市场，一场住宅大战即将上演。
抢占先机 多个楼盘力推新品
据了解，3月份泉州楼市会迎来新一轮的产品供应潮，多个项目力推新品房源。
从在市区内推新的项目来看，大江盛世幸福里、美裕·蓝山墅、澜湖郡、海景国际、新天城市广场、水木春天、金利来·御景嘉园、嘉龙尚城等项目在3月份都有新房源推出。
大江盛世幸福里预计在3月份启动二期1、2号楼预约。据了解，此次推出的户型面积为69~142㎡，共计300余套，且户户送大房，性价比极高；此外，美裕·蓝山墅也将在3月份启动二期别墅预约，二期别墅共计37席，户型面积以267~299㎡的联排别墅为主，还有289㎡的错拼别墅和330㎡的双拼别墅；新天城市广场定于3月1日正式认筹，推出的房源共计500多套，主力户型为89~149㎡的2~4房；金利来·御景嘉园二期产品展开预约，纯板式结构，户型为86㎡带18㎡主卧、133㎡带双主卧；水木春天二期40~140㎡阳光山景房预约活动继续进行，推出了众多优惠；嘉龙尚城70~135㎡公园美宅也将在3月开启预约序幕，3月1日当天办理预约，更有好礼相送……
【市场观察】
部分开盘推迟 蓄客活动将成主打
记者走访了解到，不少项目的开盘时间都有所推迟。不少今年打算开售的楼盘，在去年年底都打算要在春节后的3月份推出，但是，从最近了解的情况来看，不少项目的推盘时间推迟到了4月乃至“五一”。
泉州市金利来房地产开发有限公司副总经理、董事长助理林柏青分析认为，今年一些开发商推迟开盘时间，主要受两方面因素的影响：一是工程进度没赶上预期，二是蓄客量情况没达到预期。
据了解，3月份，各种线上线下的宣传推广及蓄客活动将成为市场主旋律。不少开发商坦言，以感恩回馈新老业主为主，通过线上报纸、网络、微信、微博等，线下业主联谊活动、大型主题活动等相结合，活动营销将成为争抢客户的法宝。
老带新 将成抢客主要方式
福建金爵营销策划中心总监郑启忠指出，活动营销依然是今年开发商最主要的营销方式之一，在春节后，开发商们也纷纷选择活动营销作为打响新年的第一炮。以人气带动销售，以老业主带动新业主，依然成为各个楼盘重要营销方式之一。
记者走访了解到，与往年不同的是，今年上半年，开发商对于客户活动尤为关注，特别是一些已经销售到中后期的项目，也把以老带新作为与新项目抗争的最有效方法。
汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，大江盛世幸福里正在筹划上半年的营销活动，目前初步想法是以老业主的系列活动为主，每周都有一个主题活动，地点放在C区的实景园林区，让业主和准业主体验居住在汇龙·大江盛世的惬意生活。
无独有偶，美裕·蓝山墅也准备在3月份连续举办3场圈层活动，其项目总监张国培告诉记者，这三场圈层活动的主题分别为风水讲座、玉石赏鉴和别墅装修讲座，主要也是为了感恩回馈新老业主，也是为接下来的二期开盘做好全方位的准备。
【行业交流】
市场观望情绪 或将影响3月行情
在记者采访过程中，业内人士纷纷表示，在国家对房地产政策由“堵”转“疏”，以市场为导向的背景下，3月份影响楼市的大调控政策预计不会出现。影响3月楼市发展的关键，还在市场需求。
泉州市金利来房地产开发有限公司副总经理、董事长助理林柏青认为，3月份，如果房贷依然收紧、市场走向依然不明朗，楼市观望情绪会加重，可能很难出现“小阳春”现象。不过，由于泉州的市场发展比较良性，从价格整体行情来看，受到去年来拿地成本上升等因素的影响，今年的房价水平还是将会往上走，只是不会像往年的幅度那么大，会出现稳步上升的过程。
泉州万晟基业副总经理李井宝则判断，接下来房贷应该不会太紧张，预计会稍微宽松。从市场的需求来看，市场依然存在庞大的刚需以及改需的群体，所以市场的需求还将会释放。不过，随着产品供应量增加，市场竞争会加剧，开发商需重视产品的差异化定位。
楼市动态
恒大名都
接待中心开放
2月23日，恒大地产福建首作——石狮恒大名都接待中心揭幕仪式盛大举行，这标志着深受业界关注的石狮恒大名都正式亮相。当天上午11时，揭幕典礼正式开始。恒大地产集团福州有限公司副总经理李俊文先生率先致辞，他向现场来宾简单介绍了恒大地产，总结了石狮恒大名都项目的景观资源、白金配套和奢华精装，最后，李俊文亲自为接待中心揭幕，自此，石狮恒大名都终于揭开神秘的面纱。
恒大名都接待中心位于石狮八七路与濠江路交会处，当天现场，挤满前来参观的购房者，揭幕仪式后，现场还有魔术、小丑等趣味节目，更为来宾准备了水果、茶点等。
据悉，石狮恒大名都，为恒大地产福建首个作品。位居城市核心地段，项目以叠瀑双湖的阔景园林和完善社区配套，欲塑石狮精装豪宅标杆。
西湖·紫荆广场
招商火热启动
寸土寸金的西湖板块，成为旅游观光、休闲养生、高端住宅之地，却缺乏大规模商业休闲购物配套。西湖·紫荆广场为全线打造西湖大型商业配套而来，规划全沿街商铺及9.6米挑高瞰湖办公区，为西湖富人提供消费便利，为经营者打造盈利旺铺，为企业主开辟宁静幽雅的办公空间。全业态火热招商中。据悉，西湖·紫荆广场由3栋6层高商业裙楼组成，1#、2#、3#围绕中央广场依次排开。
一层全沿街店面：店面面积38~54㎡，层高4.2~4.6米；二至六层：500~730㎡，可经营可办公。项目为开发商自持物业，只租不售，直接对接商家和企业，更低租金，轻松租赁，管理规范。
