N本报记者 林淑芳 陆烨垭

本报讯 日益壮大的电商行业，正将众多传统品牌企业卷入其中。近期，知名日化企业——金鹿集团的电商门店正式上线，包括天猫、一号店和京东三家网店。而不少卫生用品等快消品企业也在近期纷纷启动电商运营。与售价更高的鞋服商品不同，日化快消品的售价更低而物流成本更高，对于电商渠道的扩张并不太感冒。但是电商的巨大风暴已无法让快消品行业置身事外。

金鹿全线产品进驻电商

打开天猫旗舰店，金鹿旗下的所有商品已在近期上线，包括传统的金鹿蚊香和新产品系列“嫩绿宝”洗衣液，日均访问量不断攀升。“可能在别的企业看来，触‘电’很容易，但是对于像金鹿这类的快消品行业，其实有着更特殊的意义。”金鹿集团常务副总经理陈进才表示，电商一定是快消品行业的一大渠道阵地，而且从未来来看，还将是一块很大的阵地，作为老牌的传统企业，一定要去迎合现代的渠道方式，一定要率先去占领。

据了解，在运营模式上，金鹿网店所有商品的价格和质量都和线下一致。在价格上，金鹿产品大多采取包邮形式。“对于一些网民来说，网购图的是低廉的价格。目前，金鹿产品在线上线下价格一致，看似没有太多诱惑力，但我们的优势在于，比去超市购物更加便利，至少无需搬货，直接有人送货上门。”陈进才认为，随着消费者消费模式的变化，电商成为传统品牌无法忽略的渠道，甚至有可能在将来挑战线下的商超渠道。

除了金鹿外，记者从正在筹备的泉州卫生用品行业商会组委会获悉，不少泉州卫生用品企业也纷纷“触电”。“这一定是未来趋势。”利洁科技董事长董莉莉表示，他们也开始了电商运营之路，目前正在广招人才。这一定是未来蓝海，他们非常看好网络这一新兴的渠道。

快消品主推“组合购买”

对于电商渠道的选择，快消品企业大多十分谨慎。比如，金鹿进军电商领域，其实早在几年前就开始铺路。两年前，金鹿就先注册了企业的微博账号“金鹿美家园”，吸引了14万的粉丝。在内部管理上，为了方便线上线下产品线打通，金鹿启动了ERP管理改革。“日化快消品的单价低，线上销售的利润并不比线下高，甚至更更少。”陈进才说，由于大件洗衣液的产品重量较大，物流成本更高。电商物流带来的成本，与金鹿线下的渠道成本相当。但为了搭建电商平台，金鹿愿意用渠道费用来弥补物流费用，为更多消费者让利。

高昂的物流成本，成为快消品触电的一大障碍。另有一家卫生用品企业负责人也表示，他们的产品以纸尿裤和卫生巾为主，本身行业竞争就非常激烈，单价本身就不高，如果是单卖产品加上运费的话，并没有多少优势。因此，他们更多是选择产品组合销售。比如，把一年的卫生巾做个礼包，然后包邮；或者产品消费满100元，就包邮。“反正这些都是特定消费者的必需品，整打销售，无论对消费者，还是对商家而言，都是双赢的举措。”

无独有偶，陈进才也正在设想，在电商领域，对金鹿产品进行整合，把洗衣液、洗手液、消毒液、蚊香等多种生活必需品进行打包销售，直接把消费者这一年需要用到的产品进行整体推销，并实行包邮服务，这种消费模式，应该很多消费者容易接受。