N本报记者 朱远娥 文/图
核心提示 经历前两个月的惨淡之后，进入3月，漳州楼市开始迎来今年首次放量潮。据不完全统计，3月市场有1600多套新房正在谋划入市，涉及楼盘多达15个左右。
值得关注的是，伴随着这些项目开盘日期的临近，“3月女人节”“明星歌友会”“存抵风”等多种营销主题活动纷纷登场，楼市开盘的部分优惠信息已经放出。各大楼盘都已开足马力蓄客，冲刺金三银四传统营销节点。
1600多套房源将入市 刚需为主改善为辅
由于2月没有新盘入市，市区楼市显平淡，新盘预约蓄客显得不温不火。进入3月份，预计即将开售的楼盘达到15个左右，多项目开盘，楼市有望进入“小阳春”，驱散节后以来笼罩在楼市上空的观望疑云。
记者走访市场了解到，市区大量项目正在预约，蓄客浪潮涌动。但是，有鉴于工程进度跟不上，以及局部的观望氛围，预约蓄客量尚未到达高位，楼市3月首周还没有新盘准备开盘的迹象。不过，为了提高售楼部来访来客，开发商正在发力推出多个主题加码营销活动，以女人节活动、明星歌友会，以及存抵风等多种形式，提高关注度和蓄客量。
据了解，有望在3月推出的新房，刚需住房的比重达到8成以上，集中的户型比重以70~120平方米的两房三房为主。其中，龙文区刚需房源的供应量最多，主城区、蓝田开发区有近10个楼盘可供选择。此外，东部还推出了2个改善型楼盘，集中供应社区楼王产品。老城芗城中心区和城西片区约5盘将售，刚需和改善型产品约各占一半。
蓄客大战提前 价格牌成主打
继去年底小涨一波后，2月价格市场并未出现明显松动。不过，楼市的优惠力度正在提前下放，存抵的优惠价格幅度在1万~3万元不等。眼下，尽管新盘尚未开售，但为了“圈客”，房企不遗余力地释放优惠信息，在新盘预约蓄客下放优惠的同时，老盘余房亦不乏特价促销产品，提高购房者入市的积极性。
记者走访了解到，目前，优惠力度较大的刚需产品，在预约蓄客阶段，刚需新盘的优惠幅度在200~300元不等，由于刚需盘所在片区多数处于新城区地段，主打价格招牌增加预约蓄客的楼盘增多。
除此之外，中大户型产品的优惠持续，以福隆城、中骏蓝湾香郡、欣隆盛世外滩、民兴北郡为主的改善型中大户产品，均推出了多样化的预约优惠措施。其中，福隆城近期推出“商务领袖置业计划惠冠漳州”活动，3月1日~3月31日，购买福隆城·央璟15#楼楼王平层大宅，即可获得福隆城与奔驰联手推出的精英置业优惠计划，31万住豪宅开大奔的低首付门槛；中骏蓝湾香郡推出的143平方米大户型，目前预约存三千抵三万；欣隆盛世外滩六期VIP享有存一万抵三万优惠。
首轮大放量成“试金石” 市场反应决定今年走势
有市场人士分析认为，往年3月、4月是传统楼市旺销时节。市场行情好不好，这两个月就会展露端倪。因此，今年“小阳春”能否应验，将会是市场是否将出现调整的“试金石”。当前，以刚需为主导的漳州市场，正在迎来传统成交旺季，成交也出现了些许暖意。
不过，市场仍然存在一定的不确定因素。其中，银行“钱袋”收紧，对3月楼市的供销将产生直接影响。针对当前金融信贷政策实际情况，漳州各大银行按揭贷款的额度均不充裕。部分业内人士预测，即将发力的楼市，将会因为资金流动性不足而“拖楼市后腿”。
同时，银行对项目的风险评估趋于谨慎，一部分中小开发企业将可能因为贷不到款，且按揭贷款迟迟无法下发而面临更大的资金压力。行业人士告诉记者，县级市场以下部分小开发商，按揭贷款甚至半年都没法批下来，正在承受巨大的压力。
“银行资金收紧持续下去，预计会有一部分中小开发企业率先降价跳水。”中天置业总经理郑诗德认为，对于漳州市场来说，降价幅度可能比较有限。下半年的市场行情，主要的参照物要看大盘的开盘定价。其中，漳州万科城的销售行情，将可能成为楼市的风向标。
3月新房源一览
【龙文区】
福隆城：
130~190平方米三房至五房，共148套
福晟钱隆樽品：
101~125平方米三房，推量为98套，预计3月29日开盘
中骏蓝湾香郡：
127~143平方米三房四房，推量为96套
惠祥香槟左岸：
72~99平方米两房三房，推量为64套
港城御龙湾：
82~120平方米两房三房，推量为112套
宏景花园：
86~111平方米两房三房，推量为110套
翼特丽景城：
45~80平方米一房两房，推量为108套
中科蓝湾国际：
74~110平方米两房三房，推量为60套，可能会加推
荣昌东方广场：
80~106平方米两房三房，推量为168套
瑞景城：
77~119平方米两房三房，推量为148套
【芗城区】
欣隆盛世外滩：
98~137平方米三房四房，推量为84套，预计3月底开售
民兴北郡云顶：
95~155平方米三房至楼中楼，推量为126套
夏商书香名苑：
86~130平方米两房至四房，推量为184套
金品花园：
120~125平方米三房，推量为60套
锦鸿西欧御景：
76~113平方米两房到四房，推量为120套
