N本报记者 朱远娥 文/图
核心提示 3月5日，漳浦县今年第二波土地挂牌截止，12宗地块成功出让。其中，福建锦溪房地产摘得漳浦旧镇迎宾大道9宗地块，碧桂园摘得漳浦县石斋北路西侧、府前街北侧3宗土地，宗地面积折合约197亩。
继区域性品牌纷纷抢占漳浦市场之后，漳浦又增加了一家全国性品牌房企。2013年全国“千亿军团”仅7家房企，碧桂园成为继万科之后进驻漳州的第二家千亿房企。碧桂园择址漳浦，与其深度下探三四线城市的战略布局有关。碧桂园进军漳浦，引起业界震动，在行业人士看来，一直以“高速度、精品质、低成本”著称的碧桂园模式，对漳浦市场的影响或将持续发酵，甚至对整个漳浦市场带来深远的影响。
现象
又一品牌房企挺进漳浦
去年，漳浦土地市场呈井喷之势。今年初，漳浦再度发力，继元月首批16宗供地成功出让，3月5日，漳浦第二波土地成交结果出炉：福建锦溪房地产、碧桂园集团两家房企分别成功摘地。
据了解，此次成交的12宗住宅商服用地，总用地面积约875亩。截至3月5日下午全部成功出让。记者从漳浦国土资源局获悉，福建锦溪房地产竞得位于漳浦县旧镇迎宾大道北侧9宗用地；碧桂园摘得位于漳浦县石斋北路西侧、府前街北侧3宗用地，约合197亩。
当晚，碧桂园落户漳浦，正式对外发布称：碧桂园集团继2013年3月进军福建起，先后在永春、南安、三明等县（市、区）开发，进军漳浦是其在闽战略布局的第8城，项目选址位于漳浦县城东部行政中心区，漳浦府前街与石斋北路交会处，近邻漳浦最繁华的麦市街，为政府重点开发新区。社区内规划五星级凤凰俱乐部高端会所、U-Life主题商业街，集休闲、娱乐、餐饮等多样商业配套于一体。
据知情人士介绍，项目将成立漳浦县碧桂园联创房地产开发有限公司，采用合作开发的模式，由碧桂园集团控股，将因地制宜，充分考虑当地市场需求，致力打造户型多样、独具现代风格的景观高层、小高层品质洋房。
“碧桂园选择漳浦，更多的应该是看中漳浦的市场潜力。”行业人士告诉记者，漳浦人口超过80万，是漳州人口大县，经济发展水平也位列各县市之首，加上古雷石化产业所带动的经济效应，是众多开发商选择漳浦市场的客观原因。
分析
开发新模式将搅动楼市
在福晟集团漳浦区域董事长何建华看来，碧桂园一旦进军漳浦，将对同质化产品造成冲击，特别是郊区型的大盘产品。因为购房者选择上的差异化，将会使得房企的阵营出现明显分化，品质楼盘以及地段优势会更有保证。
然而，行业人士危机意识重重，主要源于其开发的模式。今年，大型房企纷纷回归一二线城市，而碧桂园在三四线城市的拓展力度却有增无减，旗下项目多选址于拥有丰富自然资源、能够快速接驳交通路网的潜力发展区，并以“配套先行”理念规划建设高星级酒店、大型商业中心、学校等综合社区配套。
克尔瑞研究报告指出，碧桂园一般在城郊拿下大片土地，然后积极参与土地一级开发，碧桂园实际上同时做一级地产开发商和二级房产开发商，自己开发土地自己建设，因此成本很低。
“在低成本把控下，碧桂园精装房甚至比毛坯房的市价还低，对市场的冲击是不言而喻的。”在行业人士看来，当前漳浦成交均价5699元/平方米，如果碧桂园价格低开，那么其他的开发商将倍感压力，小开发商尤其堪忧。
碧桂园强大的市场冲击力，一方面源于其高品质的低价策略，另一方面也源于其突破性的营销思维。碧桂园推出的“全民营销”，打破了传统销售依靠营销团队或代理公司的模式，将销售的权力传递给公司员工，员工的提成比例在千分之三到千分之四之间。此外，还将成果与佣金挂钩，老业主推荐客户成功购房也可享总房款提成奖励等。
“我相信几乎漳浦所有的同行都为此蠢蠢欲动。”漳浦一职业经理人告诉记者，碧桂园全民营销的杀伤力在于，发挥群众动员力量，高回报率，大家都想为他们卖房子。
思考
漳浦市场拉响供应“过剩”警报？
在碧桂园正式发布摘牌消息之前，漳浦业界早已传得沸沸扬扬。不过，业界讨论更多的话题，并非只在碧桂园模式，还在于漳浦大举释放的土地供应量。在实力地产商进驻之后，楼市硝烟将弥漫漳浦。
“漳浦市场的供应量已经过剩，应对大牌开发商的冲击，其他房企必然适当控制供应量。”夏商书香名苑执行董事陈文波认为，但是即使采取少量分期的策略，市场压力仍继续存在。
据粗略计算，目前，漳浦市场，区域性品牌房企布局占不少数量，其中包括福晟钱隆首府、新都城市广场、美伦清华园、府前唐街，以及筹备开发的夏商置业、世纪金源、华天隆集团等，加上本土大大小小的开发商所开发的楼盘，达到20多个。
近年来，漳浦市场的增长率继续增高，供应量仍成倍增长，商品房批准预售面积111.99万平方米，相比2012年增长了一倍，而漳浦2013年商品房的销售去化量仅29.27万平方米，单单2013年的存量，就得再卖近3年时间。
漳浦县的投资量、施工面积都在高速增长之中。2013年，漳浦建设规模明显扩大，开工面积大幅上升，新开工面积达到184.33万平方米，同比上升了341.68%。2013年上半年，在宽松的流动性支持下，房地产行业呈现热销的情况，受到政府政策和银行金融政策的影响，下半年房地产成交量依然处于高位，但增速持续下滑。有鉴于当前漳浦市场供过于求的形势，市场出现局部“滞销”的现状，福晟集团漳浦区域董事长何建华认为，“政府应当适当地控制供地规模”。
