N本报记者 陈金兰
本报讯 “我们不像人家上千万元打广告，其实做企业关键是产品要让消费者认可，靠的是口碑营销。”近日，就中国鞋服产业当前面临的产业深度调整，本报记者采访了产业大佬、石狮富贵鸟集团董事长林和平。他以富贵鸟为例及个人感悟，深入阐述如何应对这轮行业低迷。
在林和平看来，在这轮产业调整，企业必须真正静下心来反思未来的路要怎么走？“市场竞争这么激烈，必须要靠差异化，走高品质竞争。过去那种低层次、同质化的扩张模式会越走越艰难。”为了加速产业调整，今年富贵鸟将重点强化微笑曲线两端的结构调整和基础夯实。
“首先生产规模不能再扩张了，保持现有规模就可以了。同时，公司还从总部抽调一部分人员加强一线销售团队，强化市场的精耕细作，不断整合渠道布局。”据悉，面对鞋服行业竞争日趋激烈的市场环境，富贵鸟将根据“在小城市开大店、中心城市开旗舰店、核心城市开综合店”的策略，构建全新的市场扩张模式，同时透过遍布全国的营销网络，精选全国最具竞争优势的50~200家终端店面，展开新一轮终端升级的琢玉工程。
“我们卖的是品牌，而不是纯产品。”林和平说，未来富贵鸟的整体市场布局将形成多层次渠道资源的优势整合，实现以直营、代理加盟、电子商务等诸多营销渠道的有机整合，形成强有力的营销终端组合拳，并对区域市场和各类渠道进行分级管理，打造一种线上线下立体式的营销网络，全面提升富贵鸟的渠道力和市场占有率。
对于鞋服产业未来的转型，林和平力主在技术和工艺上尽量缩短和国际品牌的差距，通过公司系列化产品的联手发展，把品牌推向一个新的发展高度。“比如当前众多品牌企业普遍存在的库存压力，富贵鸟一方面不断提升产品款式、档次和品质，增加公司直营门店的市场份额，达到有效减少库存量；另一方面，公司还运用现代信息技术，根据市场需求进行科学订货，引导代理商、直营分公司集中订货，从而实现合理、有效地控制库存的目的。”
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联系人：林小姐
NO 6
富贵鸟集团：全方位创新让企业充满活力
2013年12月20日，富贵鸟集团正式登陆香港证券主板市场。
富贵鸟集团创建于1995年，其前身为1984年创立的石狮旅游纪念品综合厂。经过集团董事长林和平及其团队近30年的励精图治、拼搏创业，如今已发展成为中国第三大品牌商务休闲鞋产品制造商及第六大品牌鞋产品制造商。
据林和平介绍，公司每年生产数百万双皮鞋，带动了周边100多家企业发展。另外，近些年来富贵鸟还不断拓展产业链，在商业休闲服装等领域发力。公司目前已经建立了多元化的产品组合，树立了“富贵鸟”、“FGN”及“AnyWalk”等品牌，针对不同消费者提供多种不同档次、款式的产品。多元化的产品组合使集团在中国鞋履产品和服装市场上脱颖而出，占有优势地位。
对于富贵鸟的成功之道，林和平坦言最重要的就是创新。富贵鸟集团拥有国家级的研发中心，拥有技术精湛的研发团队达300多人，是国内鞋企中研发团队规模最大的企业之一。在生产方面富贵鸟集团也一直用创新在驱动，拥有一流的生产设备，其关键设备和先进的生产工艺均来自于意大利，2005年通过了ISO9001质量体系和IS1O4001环境体系双认证。另外，面对电商的狂潮，富贵鸟在初期就创新性地建立了自己的团队，抢占了市场，近年电商销售实现飞速增长。
在成功上市后，林和平和他的富贵鸟仍走在创新的路上。在采访中，林和平介绍了近期还将在产品拓展、商业模式、企业管理等多领域展开创新。在产品方面，富贵鸟考虑开发全新系列鞋品，并在此类皮鞋的营销方面采用与以往不同的方式，利用创新性的方法进行推广。另外，富贵鸟集团还在考虑拓展新的客户人群。而在商业模式上，富贵鸟将考虑在繁华地带开小店、在商场设立专柜等传统模式的基础上，走大卖场综合性的模式。
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圣哥朗：诠释男装“轻奢华”时尚
整个2013年，知名百货上海第一八佰伴仅新增了一个男装品牌；在武汉王府井，入驻当年业绩就迅速进入行业前三名……创造这个纪录的是圣哥朗。当整个男装行业陷入同质化库存危机的时候，圣哥朗却悄然进驻了很多闽派男装梦寐以求的全国一线城市的高端百货，引领“轻奢华”时尚新风潮。
“‘轻奢华’是圣哥朗要向消费者传达的一种崭新的生活态度。”圣哥朗掌门人是80后的石狮人庄鸿裔。尽管年轻，他却立志不走闽派男装的传统路线，另辟蹊径走精品男装路线。在接受记者采访时，庄鸿裔解释说，“圣哥朗主张人格没有贵贱之分，提倡高调做事，低调做人的行为准则，竭力塑造二十一世纪男士低调奢华态度。”
不过圣哥朗推行“轻奢华”概念也绝非是一朝一夕的事，而是经过七八年的市场沉淀。据庄鸿裔介绍，随着最近几年中国经济的高速崛起以及终端消费水平的持续上升，传统的商务休闲品牌老格调已经越来越难以满足消费者的需求，尤其是以80后、90后这一代新生力量为代表的消费人群，更是开始追求高质量、高品位的品牌消费。在这样的背景驱动下，与国内市场需求相匹配的“轻奢侈”备受消费者喜爱，而圣哥朗正是瞄准终端消费者这一需求，为中国本土服饰品牌抒写了一个新的篇章。
值得一提的是，圣哥朗因其既有优秀设计师的精心设计，又有最专业的缝纫师手工制作，配以精致面料，已成为当前市场抢手的“轻奢华”服饰品牌首选。“随着圣哥朗在国内各大市场的布局、发力，男装市场将掀起新一轮‘轻奢华’时尚热潮。”对于圣哥朗的探索，业内人士建议，闽派男装应该大力扶持更具品质与原创设计的优秀品牌，唯有如此才能真正支撑起“东方米兰”。
NO 8
SEE：保暖絮棉行业领导者
在刚刚过去的2013冬季羽绒服旺季，一路暴涨的羽绒一度让很多服装企业苦不堪言。然而由恒丰（福建）化纤科技有限公司研发的SEE生态保暖棉以其诸多科技含量成为羽绒的绝佳替代品，缓解了很多知名企业的成本压力，并改变了中国羽绒产业的供需格局。SEE生态保暖棉一跃成为2013年低迷的纺织市场中的一匹黑马。
“这款产品主要是生逢其时，在羽绒价格高涨的时候。去年跟美斯特邦威大规模合作后，我们这款产品一举成名，很多鞋服品牌听闻后也纷纷跟我们合作。”说起这轮市场机遇，恒丰（福建）化纤科技有限公司董事总经理洪炳煌有些谦虚。据了解，恒丰公司在10多年的专业保暖材料生产技术的基础上，添加了特殊保暖纤维让SEE生态保暖棉的保暖性能更加优异，而最新使用的特殊多层纤维结构，则能更多反射人体热量。此外，SEE生态保暖棉使用来自杜邦的Sorona玉米生物基聚合物技术，这种技术可以将玉米中的糖分转化成一种植物纤维。
“这款产品另一个技术亮点是，在同等条件下，其保温率与80%含绒量的羽绒相当，且比羽绒更加细腻，更加滑爽，回潮率仅为0.4%，远远低于羽绒的11%，更干爽，给人温暖的感觉，不会存在羽绒产品的异味，病菌及霉变，无虫蛀，使其更安全清洁，是羽绒的绝佳替代品。”据悉，SEE生态保暖棉还根据不同客户的需求，延伸出了一系列更具个性化、特殊功能化的细分产品。目前，安踏、乔丹、七匹狼、雅戈尔等各大服装品牌和花花公子均采用了这款产品。
当然，SEE生态保暖棉只是恒丰公司众多具有独特科技创新的一款。在该公司董事长洪义锋、总经理洪炳煌等领导下和全体员工共同努力下，恒丰现已发展成为福建省非织造布领域综合实力最强的企业，正向着“全球保暖絮棉行业领导者”的目标努力迈进。
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HOO：互联网童牛仔类销量领先品牌
最近，一个经典营销案例引发业内热议：在天猫策划组织下，传统品牌与淘品牌两大阵营进行了一场“宝宝SHOW”的PK，其中一方是传统品牌，南极人、ABC和巴拉巴拉，另一方则是迪莎、绿盒子、HOO三大天猫原创品牌。根据游戏规则，只要晒宝宝照片就有机会赢取旅游基金和iPad，并有机会让宝宝成为品牌代言。这场“宝宝SHOW”其实是两大阵营童装品牌联合打造的事件营销。值得一提的是，HOO是来自于晋江的天猫原创品牌，也是泉州第一个童装淘品牌。最近三年来，该品牌以“大中童牛仔”的差异化定位迅速发展，在童装细分市场逐步成长，并成为天猫童牛仔类目的领先品牌。
HOO隶属于泉州凯浪服饰有限公司，自创立以来一直专注牛仔童装的外贸订单业务。近年加大转型兼内销市场步伐，并成功地以原创品牌HOO在天猫掀起一股童牛仔时尚风潮，成为不少潮爸妈逛电商的首选品牌。虽然是新锐品牌，但HOO的牛仔产品简约、时尚、质优，已深得人心，尤其简单易记，朗朗上口的品牌名字，更让消费者产生强烈的好感。公司董事长陈维新这样解释HOO的品牌含义，即中文译意“高兴欢呼”,灵感来自于对孩子的欢呼雀跃的动态捕捉，象征孩子无邪的活力。而HOO的品牌精髓，则是“探奇文化”鼓励孩子发现自己、探研世界、做一个万事万物的观察者、发现者、研究者及创造者。
凯浪公司19年来精耕细作于牛仔童装，无论是创新、设计、精选面辅料，还有对牛仔水磨工艺掌握，包括牛仔行业的资源整合可以说比较有心得。陈维新说，基于目前国内童装市场竞争异常激烈，因此凯浪选择是原来的外贸订单，结合国内外知名品牌代工贴牌，同时打造线上互联网品牌三驾马车同时驱动的发展模式。就目前来看，三驾马车已经在路上。今年将逐步发力，随着步伐的加快，线下的HOO体验店也将适时启动。
