N本报记者 陈振伟
走进大泉州
关注7城新趋向
本期关注 石狮楼市
高手对决，一触即发，这不是武侠小说的桥段。而是当下石狮楼市房企之争的最真实写照。
从去年年初以来，国内地产“高手”纷纷前往石狮布局引发各界关注。进入2014年，包括恒大地产在内的实力房企旗下项目开始进入实质推盘阶段，一场“龙虎斗”格局由此展开。在供应不断增加，需求较为平稳的局面下，原有的常规推盘模式正在被改写。
2014待推量超300万㎡ 供需平稳被打破
进入2月，万科金域中央、恒大名都临时接待中心接连开放，成为诸多新盘进入推盘节奏的缩影。据了解，2014年既是石狮诸多新盘集中面市的一年，同样也是在售楼盘纷纷集中消化新房源的一年，世茂摩天城、石狮泰禾广场、阳光城丽兹公馆、中骏黄金海岸、中骏商城等后续房源的持续供应，与诸多新盘集中放量，市场迎来推盘爆发期。
随着房企的进军，石狮楼市的推盘量不断释放。记者从聚贤庄市场研究部提供的数据了解到，2013年1~12月石狮整体市场住宅新增入市约90万㎡，住宅去化约48.5万㎡，市场待推量超300万㎡。
在国内众实力房企未集中进入石狮市场的2013年以前，该区域楼市一直维持较为稳定的关系。从2010年开始，石狮每一年的商品住宅销售面积在35万~43万㎡之间，而石狮一年的房源存量则在45万㎡上下。如今这种平衡局面开始被打破，在供应不断增加，需求较为稳定的情况下，原有的常规推盘模式正在重新被改写。
推盘节奏 “变速”快字诀
供应放量，竞争激烈，营销如何求突破成为当下石狮行业人士绕不开的话题。但对于这些不断进驻石狮楼市的外来实力房企而言，似乎他们早已经有了对策。
“恒大名都示范区最快将于4月正式亮相”，恒大地产营销相关负责人表示，恒大地产素以快速开发、快速销售、快速增值闻名，石狮项目同样将遵循这种快节奏的推盘策略。
营销上演“快字诀”的不止恒大地产一家。以世茂地产为例，拿地不到十天，世茂钞坑城市综合体项目便举行盛大的奠基仪式，宣告进入实质性开发阶段；仅用了六个月时间，十万平方米园林示范区就正式亮相，并在短短的一个多月时间正式开盘销售，其速度之快让人侧目。石狮泰禾广场同样上演推盘加速度，从正式拿地到开盘仅用了六个多月时间。
“恒大地产从成立开始，就不断研究掌握房地产开发建设的规律，在多年的开发建设中，建立起标准化、科学化、系统化的质量管理体系，形成过程质量控制和创优机制，这是确保企业快速度的根本原因所在”，恒大名都营销负责人说道。
而深究楼市上演推盘“快字诀”，显然应对的是当下楼市激烈竞争，为的多是抢占市场先机。
产品细分 “变道”标准化
年去化量不到50万㎡，市场待推量却超过300万㎡，如何在竞争中求胜，单有推盘速度显然还不足够。
采访中，不少业界人士表示，房企能够立足于市场的核心，在于拥有绝对优势的产品线。以万科和恒大为例，两家企业在推行标准化产品线开发后，均实现了快速增长：万科2004年推行标准化后，6年时间就实现了总销售额从百亿到千亿的飞跃，恒大在2008年推行标准化后也进入飞跃发展。面对利润摊薄的形势，近年来房地产企业频繁调整产品线，众多大牌房企在产品系列打造上细分更为明显，并在全国范围大力推进标准化产品线的复制。
据悉，标准化产品线中，恒大地产有帝景系、华府系、名都系、雅园系、绿洲系、天下系。万科地产有金色系、金域系、TOP系；中骏置业有四季系、蓝湾系、天字系。由已经开发成功项目升级为一两条标准化的产品线，再进行复制和连锁开发，更容易快速取得成功。
标准化路线决定企业在一个区域的产品竞争力，记者在走访中同时发现，不少实力房企在项目打造中，凭借各自优势凸显产品力。中骏天子系“天誉”豪宅匹配一应俱全。低密度大平层、私人会所、泳池等一应俱全。摩天城更是以“摩天轮、纯独栋、复式公馆、天幕商业”造城市综合体。恒大名都更是以5A精装标准和近5万平方米的跌瀑园林景观、49%的绿化率。
差异营销 “变向”更创新
仅有产品核心竞争力，“快跑对手”显然不是这些图谋楼市强者仅有的做法。高手过招，创意为王。营销突围，唯有出奇方能制胜。
以恒大地产为例，“开盘必特价，特价必升值”成为恒大地产营销最为经典的关键词。恒大名都相关负责人就表示，作为中高端产品系，恒大名都项目产品100~140平方米户型产品为主力户型，契合了当下石狮市场需求最主力的户型。
华大泰禾广场营销总监吴江南则认为，泰禾广场去年住宅去化石狮排名前三，源于购房者对项目的品牌信赖，这归于营销引导力的成功。
不过，在世茂地产大泉州区域企划负责人陈昊杰看来，营销功能更多是要满足购房者的心理需求。这其中，世茂集团融合的全资源“云服务”平台，致力于为世茂·摩天城业主提前提供全配套。通过跨界，以优质教育资源厦门外国语学校、高端健康护理系统“熙康”、高端商业服务平台等等，打造世茂全新生活平台。这种“大营销”正在改变石狮新的置业理念。
