N见习记者 吴佳铖/文 本报记者 许茵茵/图
人物名片：郭申，保利侯爵(福建)游艇有限公司总经理，厦门游艇行业发展的资深观察家和亲历者，拥有十余年游艇从业经历，走遍国内外各大游艇展，对中国游艇行业发展有深刻洞见。
十数载游艇缘
在一个雾气弥漫的午后，我们来到郭申位于观音山商务运营中心的办公室，坐在这个年初才装修好的办公室里，肤色黝黑、谈吐文雅的郭申，甚是嘘唏13年前的那段历史。“当年厦门五缘湾都还没开发，真是一片荒芜，后来渐渐开发起来后，岸边渐渐林立起一片游艇公司的小楼和会所，而今年年初，它们又都因为五缘湾的升级改造，拆迁了。”
“当年和我一起入行的那批人，算是中国游艇业的第二代人吧，他们现在有的早已转行，有的已成为中国鼎鼎大名的游艇公司，譬如飞驰游艇、巴富仕游艇的老板。”
事实上，郭申的入行缘由，颇有种家族传承的色彩。郭申的祖父和父亲，都从事船舶设计制造的相关工作。耳濡目染，郭申从小就对船很感兴趣，自己做船模，看长辈船厂的新船下水仪式，长大后，郭申成为他们家族第一个“卖船的”。
21世纪后中国游艇业的第一个黄金十年，郭申都在江南一个游艇制造厂中度过，“这个厂的游艇制造实力挺强，当时还出口了一艘游艇给刚果（金）总统，创下了中国游艇业‘卖游艇给总统’的先河”。
出于种种原因，郭申2010年来到游艇产业一切都方兴未艾的厦门，来到了建发游艇公司。“感谢建发，它教会了我很多大品牌营销理念和模式，因为在建发，我负责销售了世界最大的几个游艇品牌——圣斯克、博纳多、蓝高的产品。”
2013年，郭申在离开建发，短暂停留过另一家游艇公司后，来到了现在这个具有央企背景的游艇公司——保利侯爵(福建)游艇公司。“我们代理的侯爵游艇，隶属于美国第二大游艇产业集团，这个集团旗下有五大品牌，侯爵是旗舰品牌。”在这里，郭申迎来他职业生涯的新巅峰。
生活的已改变与待改变
“十余年与游艇结缘的日子，也让我真切感受到平常生活中发生了改变。”
自嘲为书虫的郭申，由于空闲时间过于热爱看书，感觉自己人际交往的能力在入行前变得很弱，而从事这份职业后，因为游艇，因为海洋结识了众多朋友，让他觉得在社交能力上“有很大延伸”。
“更重要的是，我能更好地领会‘独乐乐不如众乐乐’这句古语的内涵，因为在海上，在游艇和帆船中，你能很轻易地与朋友一起分享快乐。这种快乐可以来自帆船上团队配合、同舟共济的感觉；也可以来自与三五好友共同坐在游艇上，畅所欲言，随海浪摇摆，看水天相接，这种快乐能让你实实在在感受到生活价值的提升。”
郭申非常明白目前游艇生活向大众普及的门槛所在，在跳过心理门槛后，物质门槛其实也不高。
“如果想要体验游艇生活，最简陋的‘入行’方式就是在充气式皮筏艇上安个挂机，在没有太大风浪的港湾，譬如厦门的杏林湾和马銮湾，就可以出海遨游了。还有就是买一些入门级的二手船或小艇，他们的售价在几十万到100万之间，或者也可以通过诸如贷款或合买的方式以更便宜的价格购艇。这三种中产阶层进入游艇生活的方式，在厦门其实都有很强的可操作性。”
对于游艇生活最终将平民化，郭申显得信心十足：“将来中国必将把游艇的主力消费人群，移至消费金字塔尖以下。以后消费游艇的人群，也将会呈现出‘中间大两头小’的橄榄型，即消费最昂贵和最便宜游艇的人群基数小，消费几十万到几百万游艇的人群基数大。”
“公主结婚了，新郎不是我”
在这十数载的游艇从业生涯里，郭申能说的故事有很多，不过他更愿意去讲一些内涵较为丰富的故事，比如他在建发游艇公司期间的一次丢单故事。
某一年游艇展，一对衣着普通的夫妇出现在建发游艇公司代理的圣斯克游艇展台，提出要买游艇。展台服务人员向他们推荐了圣斯克的一款游艇，并做了潜在客户记录。在游艇展后的会议上，建发公司内部对是否继续跟进这个“潜在客户”，起了争执。
“主要是因为，这对夫妻一连三天来我们展台，但穿的都是一样的服装，脚上穿的还是老布鞋，这让我的一些同事认为这对夫妻完全没有购买游艇的能力。”郭申觉得他的同事这样想其实也有道理，“有人说，有三个行业的销售，眼光最毒，一眼能看出客户的贫富贵贱，这三个行业就是豪宅、名车和游艇”。
会后，建发游艇没有继续追这两位客户。然而这两位客户最终竟花费了数千万元，购买了与圣斯克同属英国的公主游艇。后来在与公主游艇国内代理商签约前，这流失客户打电话给郭申。“通过电话我才知道，他是东北最大羽绒服制造商的老板，他表示自己的企业已经走上了正轨，正是自己和老伴颐养天年的时候，所以就决定买艘游艇周游世界，享受生活，也是对太太的一种谢酬。”
这个老者说他花费了所有经营企业带来的储蓄来买这艘艇，这让郭申深受触动，触动之一在于对销售以貌取人现象的反思；触动之二在于，老者是他从业十余年来，买艇是为了真正去用艇享受生活的中国大陆客户。“这才是我想要的客户！这也是中国现在缺乏的游艇客户！”为此，他甚至专门给公司写了篇报告，报告名为《公主结婚了，新郎不是我》。
十余年的游艇销售经历加上看书悟道，也让郭申面对“抢单”这种行为十分淡然：“原来我也会义愤填膺，有些游艇商是用不正当或不道德的手段把你的客户抢走，后来我看红楼梦，从中也悟到，有些东西，该你的还是你的，关键还是要练好内功。做这个行业，心态平和挺重要，当销售者要平静练内功，当老板不要老想炒人，要做好规划，之后的一切自然水到渠成。”
那个关于福建
市场宏伟规划
在新公司当老板的郭申，也有一个属于自己的宏伟规划。
作为一家立足于福建的游艇企业，郭申所在的保利侯爵(福建)游艇公司对福州、厦门、泉州、漳州都有规划部署。郭申对福州和漳州的游艇市场潜力极为看好：“福州不缺游艇买家、不缺游艇水资源、不缺航海文化，只缺游艇码头。一旦游艇码头问题解决了，福州游艇市场将有一个很大的增长空间。漳州得益于与厦门地理位置接近，加之厦漳一体化建设，厦漳交通更为便利，使漳州游艇产业发展能近水楼台先得月，更容易得到厦门的游艇资源。”
在郭申的规划图里，保利侯爵将在福州建立游艇培训学校和分公司，在漳州的招商局开发区建立一个百万元内的游艇门店，这些建设在今年年内都将成为现实。
在泉州，保利侯爵将与泉州本地企业合办海洋文化节，这个海洋文化节包括摄影、书画展和船模竞速大赛，甚至包括一个造船展。
而在公司的大本营厦门，保利侯爵将建设“一大三小”的游艇码头基地，其中会利用厦门临海的地产资源，先期建立地产游艇码头，同时开展游艇文化建设，主打闽船文化，在厦门用古法造船，这些工作都会在近一两年内完成。
