N本报记者 陆烨垭 林淑芳 文/图
本报讯 大到材质迥异的鞋底，小到缝制鞋面的针线或网布，精明能干的泉州企业家总能在各自领域找到自己的位置，甚至被造就成各行业的精英。在本次鞋博会的系列报道中，众多优质的鞋材企业浮出水面，不少还是行业内的隐形冠军。随着制鞋产业的飞速发展，鞋材领域的市场细分也更加明显，鞋机、网布等鞋类配套供应商，都在各自的领域内扎根、做强做大。在近几年的行业竞争中，向上下游产业链延伸，成为了各行业龙头共同的发展足迹，包括网布、无纺布、包装印刷等领域，都有企业向上游的纤维以及下游的染整进军，开发出新项目，从源头上控制自己的产业链。
2年前，网布专家华宇铮蓥集团旗下的泉州铮蓥化纤有限公司正式投产，这也意味着全国最大的网布制造商，率先向上游产业链进军，业内为之震惊。至今，该化纤项目每天产能达到了50多吨，产品除了供应本公司的研发和生产，还供应给泉州、广东等地区数十家网布企业。华宇的印染项目，也在随后投产，为该公司的网布产品提供更多染整空间。华宇的此番布局，意义不仅在于获得更强的赢利能力，而是率先占领了网布上游的咽喉位置，不仅对控制产业链成本有益，更重要的是大大提高了网布的研发能力：在原材料阶段改变网布的各种特性，网布的变幻才有更多空间。
同样的路径也发生在“正翰无纺布”身上。说起全产业链，正翰无纺布公司专门投资了港益纤维制品有限公司，配套生产无纺布的上游产品短纤。正是基于从原材料到无纺布一条龙生产，公司主打的丽心布、纤维中衬、条纹中衬、港宝等无纺布系列，在业界具有极佳的竞争优势。而在晋江另一家行业龙头“大自然包装”，则将产业链进行了横向延伸，不仅提供鞋盒、鞋带，小到鞋标、大到纸箱，甚至是食品、研究、茶叶等领域的精品包装，应有尽有，堪称包装领域的“全能选手”。做全产业链，不仅是企业增加利润来源的法宝，同时也能优化企业的产业结构，两者相得益彰。
（本次调查活动，排名不分先后，按照报名先后顺序）
No.21
卓勇：为时尚鞋材而生
在体育运动风格占据鞋材市场半壁江山的中国鞋都，泉州卓勇商贸有限公司却像一匹黑马一样，在今年的鞋材市场杀出一条自己的创新之路。作为一家以鞋材贸易为主的企业，卓勇商贸的鞋材产品之丰富，在晋江依然是个难以超越的标杆。
“我常常和团队说的话就是要‘快’，比市场需求快一步。”泉州卓勇商贸有限公司总经理谢志勇说，以前新产品的推广周期是一两个月，但是卓勇只有10天时间。对市场反应之快，让卓勇的鞋材总能站在时尚前沿，引领市场需求而不是被市场所引导。
这几天，所有到卓勇“鞋材超市”采购的客户都会看到一款新产品——由该公司独家研发的一款新型牛皮绒。近几年，随着休闲风的流行并逐渐成为鞋类市场的主导，这款牛皮绒就是为休闲鞋量身打造。但是它的特点却不仅于此，这款创新鞋材主打卖点是“牛皮绒压花”，鞋材企业可以根据自己的需求在牛皮绒面料上印出自己独有的图案。“这也意味着，鞋企从此不必因牛皮绒单调的表面而做不出好鞋，更不必担心玩不出花样而苦恼。”谢志勇说，客户可以将自己的专属设计图形压铸在鞋材上，让鞋子独一无二。
能够以如此快的速度推出新产品，来自于卓勇雄厚的设计团队。该公司拥有专门的采购人员，在全国各地挑选最受欢迎的鞋材，然后放到“卓勇鞋材超市”供客户采购。除了晋江的总部，他们在全国多个地方设有营销中心，今年还将增加河北、河南等多个省外办事处。“我们只能走在时尚前沿，才能掌握流行趋势。”谢志勇说，所有的投入，只有一个目的：比市场需求快一步。要真正做到“鞋材超市”，就必须要快一步，先把产品丰富起来，让客户一到现场就能挑到满意的产品。
No.22
百兴鞋材：转型“私人定制”鞋底
作为一家上市企业，晋江百兴鞋材有限公司是晋江鞋业圈内耳熟能详的品牌，一家不走寻常路的公司。2009年，百兴开始放弃大好的内销订单优势，逐步向外贸订单靠拢。同一年，百兴鞋材从台资鞋业龙头企业高薪聘请高级管理团队，用以匹配外贸订单的需求。在当年轰动一时的决定，铸就了今日百兴的辉煌。“只有不断创新，才能走在市场前沿，以优质服务和产品满足客户要求。”晋江百兴鞋材有限公司总经理丁清河说。
自新的管理团队进入公司后，公司积极开发新型材料来满足全球客户的需求。其中，一款极具意义的新产品为百兴带来增长点：“弹性胶”。它的特性之一是“缓震性”，原理是在后脚掌嵌有特有的胶质缓冲材料，这能有效地保护脚免受伤害及减轻足部疲劳。它还有“柔软性”的功能，放在鞋子前掌后跟部位或置于中底填腹内的新材料，能让脚穿上时感到舒适柔软。这款弹性胶是热塑性弹性体，兼具热塑性塑料的重复加工性和橡胶的高弹性等物理机械性能，同时又具优异的回收再生性，热塑性弹性体具有低冷的产品适应性，由于热塑性弹性体特殊的分子结构的可调整性和可控制性，表现出各种优异性能。
凭借着新材料的开发，百兴鞋材与多家贸易公司建立合作伙伴关系，并将新材料成功用于FILA、MERRELL、JOMA、DIADORA等多个国际品牌之中。这些技术积累，也让百兴以最快的速度向“私人订制”鞋底转型。在鞋底行业，由客户按照鞋底企业的款式下单被称为“公模”，由客户提供鞋底模具则被称为“私模”。百兴鞋材的重心，则逐渐向私模转型，为客户打造产品质量稳定的鞋底。在和客户对接的过程中，百兴鞋材总能在材料创新上令人耳目一新，为客户提供更优质的服务。
No.23
润达复合：新厂区投用 资源整合促转型
今年年初，晋江市润达复合材料有限公司旗下的全新海绵厂正式投产，在润达庞大的产品线底下，包含了树脂、复合、海绵以及纳米抗菌技术的全新运用。而这也只是该公司企业转型中的一步。早在去年，润达复合位于晋江五里工业区的新工业园就已投用，该项目总投资5000多万元，占地30多亩，将容纳润达复合旗下的所有生产项目。整合资源，这是该公司总经理陈长沙近期的一项重任，以原有的润达复合为平台，通过整合客户群资源和公司内部管理，润达将迎来产品互动最为活跃的一年。
从一个客户经理的梳理，到企业管理各项制度的重新搭建，陈长沙都乐此不疲地亲力亲为。经历了过去几年的行业沉淀，润达复合搭建了自己稳固的客户群和上下游供应商。加上海绵厂的产业链延伸，陈长沙唯一需要改变的，是如何将这些客户更加合理有效地利用起来。陈长沙认为，他的这次整合，让公司原有的客户群得到互动，也让鞋材领域的产品线日益丰富。当客户需要树脂的时候，同时有机会接触到复合，反之亦然。在陈长沙手上，拥有伟明粘剂和华宝树脂等高端品牌，在业内已经有30多年的历史。
从2007年引进纳米抗菌技术来到鞋都晋江，到成为泉州首家把这一技术与传统复合相结合的企业，5年间，晋江市润达复合材料有限公司已成为行业内一张响亮的名片。前年，润达与福建杜威邦新材料有限公司强强联手，成立了世界纺织助剂专家德国鲁道夫在福建的运营中心，推出新的抗菌环保概念和新一代纳米银抗菌技术。这项技术，也在近期陆续走进多家知名运动品牌的车间里。近期，润达复合与体育运动品牌乔丹的一项合作正在紧锣密鼓地进行，该合作的核心，是正式的抗菌环保技术在运动鞋和运动服饰上的运用。这也标志着，新纳米银抗菌技术从小范围的试点，走向了真正的市场化运作。
No.24
源泰皮革：差异化皮革 打造真皮超市
作为一种稀缺的原材料，皮革一直是鞋材领域不可缺少的元素，头层皮更是备受鞋企青睐。作为以头层皮为主营业务的皮革企业，晋江源泰皮革有限公司恰恰是站在了行业顶端，该公司一直以生产高质量皮革为核心，旗下的皮革产品全部源自头层皮，特别是以黄牛磨砂皮、自然摔油蜡皮、油蜡变色皮享誉业内。除了产品质量，源泰皮革的特色还在于其开发的产品样式之多，共计数百种各式各样的真皮皮革，每周至少开发出2款新产品，赢得了“皮革超市”的美誉。
源泰皮革涉及的产品系列十分完整，在产品开发上，源泰具备强大的开发能力，引领皮革潮流。“我们拥有雄厚的研发团队，每周至少开发出2款新产品。”晋江源泰皮革有限公司副总经理陈振富告诉记者，作为上游的供应商，不能只是简单地为下游客户供货，而是应该为客户提供只有确保抢鲜且充足的流行资讯来源，才有开发设计的前提，保证款式花样。除了产品本身，源泰皮革还有一项独特的增值服务，即每款皮革几乎都有备货，而库存压力完全由公司自己承担，但这样能及时满足客户的需求，提供更好的产品配套服务。
皮革业的环保问题一直是困扰着行业发展的难题，但源泰皮革却早已采用了无铬鞣皮革技术。由于一般的生化方法难以降解，铬通常会在环境中长期积聚，长期无控制排放将造成水体污染。而该无铬鞣皮革是采用了新型环保鞣剂后制成的一种皮，这种鞣剂代替了传统的铬鞣制剂，大大降低了制革中重金属铬的含量，真正达到环保、低碳、无污染。据悉，源泰无铬鞣时尚环保皮革符合欧盟很多国家的环保标准，在国际市场上很畅销。同时，该产品属于原生态产品，皮面纹理自然，透气性好。
No.25
华宇：深耕网布行业 做全产业链
深耕网布行业的华宇铮蓥集团，正是在业内的细分市场找到了产业龙头的位置。它旗下拥有近400台居国内领先水平的经编机；它在2年前进军上游的涤纶单丝领域，并向下游印染领域布局，拥有了从化纤、织造到染整的完整产业链，创网布行业之先河。“一路走来，华宇有很多选择，但是一直专注在自己的领域，做强做细，深耕织造业领域。”华宇铮蓥集团副总经理苏成喻认为，正是16年来的专注，华宇才能走到了今天行业老大的宝座。
一块小小的网布，在华宇铮蓥集团研发工程师团队的手中，竟然能变幻出1000多种不同款式和性能的产品，拿下了近三十个国家专利，做好常规产品的同时，每个月还持续推出8~10款新产品，不断满足市场对新产品、高附加值产品的需求。
拥有业内领先的研发能力，除了旗下专业的研发团队，一个极为核心的因素是，华宇铮蓥集团对上游产业链的掌控。2010年，在公司领导层的前瞻性决策之下，华宇铮蓥集团正式向上游产业链进军，成立了泉州铮蓥化纤有限公司。2年前，该项目正式投产，在国内首次采用单板单孔的新技术，解决了原有生产技术存在的单丝粗细不匀的缺陷，每天产能达到了50多吨。这些网布的原材料，除了供应本公司的研发和生产，还供应给泉州、广东等地区数十家网布企业。
“我们拥有产业链的优势，能够为客户提供更多形式的产品和技术服务。”苏成喻介绍说，目前，公司开发的主要产品有功能性单丝、单层网、三层网、贾卡提花、鞋材、箱包布、丝光布、服装布、帽网、玩具绒等十大系列1000多个品种，畅销国内大中城市网布销售市场，远销欧美、墨西哥、东南亚等国家和地区。未来，华宇网布仍然会向家纺、汽车、航天等更多领域延伸，持续提升企业创新能力和拓宽产品的应用领域。
No.26
大自然包装：包装整体解决方案专家
走进大自然包装位于晋江磁灶总部的展示中心，你会惊讶于它能拥有如此多的产品系列。仅仅在鞋服领域，大自然包装就能向客户提供小到吊牌大到手提袋的纸包装产品，服务的品牌从361度、特步、贵人鸟、富贵鸟等国内一线品牌，到ecco等国际大牌，应有尽有。除了鞋服外，包括食品、烟酒、茶叶等诸多快消品领域，都有大自然涉及的纸包装产品。如此丰富、多元化的产品结构，让该公司在包装领域的路越走越宽，成为了国内知名的包装整体解决方案专家。
如何能做到为客户提供“包装整体解决方案”，大自然的做法是扎根主业，并不断向产业链有价值的领域延伸。这一具有前瞻性的思维，将它和同一阵营的印刷企业拉开差距。纵向上，大自然则能向每家客户提供全方位的包装系列产品。以鞋行业为例，从吊牌、鞋盒、手提袋到产品手册，他们都能为客户提供一站式采购。对于高端鞋类客户，大自然还推出了精品鞋盒，并为客户提供免费的设计服务。针对大客户的需求，为了提供优质售后服务，大自然包装还会派专人直接驻扎在对方工厂，直到货品交接完毕。“提供的产品更多，客户的采购就更便利，对于供应商的管理也更简单。”集团董事长助理彭建平说，他们能向用户提供从包装材料的选取、供应商的遴选，包装和结构的方案设计、测试、制作、标准编写到物流配送至终端用户的一整套产品方案。
而在横向上，大自然包装服务的客户多种多样，合作客户也大多是该行业的佼佼者，包括青岛啤酒、娃哈哈、统一食品、酒鬼、宝丰酒等知名品牌。此外，集团位于晋江磁灶的浩森包装，则刚刚引进了数字化金银卡纸生产线，主要生产复合金银卡纸、转移金银卡纸、镭射纸，重点研发其在烟、酒、茶等精品包装领域的应用。
No.27
宝树：从整体包装到环保家具的突围
从为企业解决整体包装方案，到创新性推出纸制环保家具，泉州宝树包装有限公司今年在行业内抒写了“老树开新花”的美丽篇章。
“如今，面临包装业竞争越来越激烈的环境，只有更好更方便地为客户提供性价比最高的包装产品，才能更好地被市场认可。”宝树包装总经理谢荣树坦言，他们推出了包装整合设计，在自身纸板、纸箱优势的基础上，配套内盒、标签及产品以外的辅助材料等一条龙服务，并用高端水印取代了目前的低端彩印，为客户实现了三省：省钱、省人、省心。“总之，所有包装的辅料，我们都打包由长期合作商配套来做，这样，客户以前可能需要多个供应商来完成，现在只需要我们一家就可以了，简化了流程，可以让客户更加专注于自己的产品。而包装的事情，就交给专业包装公司来做。”
除了在包装主业上下文章，宝树公司还特别推出了终端产品——纸制环保家具，包括桌子、凳子、沙发、柜子等，此外还有各种动物造型、纸制货架、纸制玩具等创意纸制作品，公司为此还设置了纸制用品展厅，并正在申报晋江市工业旅游项目。“纸制环保家具在发达国家非常流行，因为其环保、便利等特性，也开始慢慢被国人认可。”谢荣树说，他们还开通了网店，结合展厅的体验，加上性价比的优势，他相信纸制环保家具在中国会有更广阔的明天。
No.28
力行：自动化设备更省人工
2年前，晋江市中泰——力行制鞋设备贸易有限公司正式开业，也是全晋江市首家鞋机、配件一站式采购超市。今年，力行公司又率先引进了一套全自动裁断机，利用电脑排版而后自动送货、裁断，效率是传统的8倍。如此有预见性的开创思维，正是源自于该公司总经理赫赤的超前谋略。“我在四年前提出了制鞋行业将面临一次大的产业技术革命，并开始着手推出宣传自动化设备的普及，强调要想降低产业成本，靠的是先进的半自动、全自动化设备和人的思想结合，只有先进的生产力才能降低成本，提高产能”，赫赤认为，自动化设备不仅让企业产业设备文化提升，也使员工在快乐工作的同时，能得到更高的利益回报。
在力行公司的营业厅，一台全自动裁断机正向来访的客人展示它的优越性。一大叠厚厚的网布放在机台上，只需要通过电脑排版，这叠网布就被送入刀口，紧接着是利索的快速裁断，既精准又便捷，整个过程无需人工介入。“传统裁断机一个人一天能裁断3000刀，而这台自动化机械，十个小时就能够裁断2.5万刀，效率是传统的8倍，不但省人工，还省去了材料的浪费。”赫赤告诉记者，他在四年前率先提出自动化思维，之后不断针对实际情况推出好的设备。
力行公司诞生于2年前，其最大亮点就在于打破传统的经营模式，针对制鞋行业目前处于经济低谷的现状，大规模横向展开，向制鞋行业提供超市模式，提供综合性鞋机设备，集市场80%以上的高中低端品牌，并以合理的价格和最优的质量作保证，用国产设备制造中国人的名牌。与以往遍布鞋都鞋材市场的鞋机贸易公司只销售一个或者少数几个品牌鞋机产品有所不同的是，力行公司打的口号是：打造晋江首家鞋机、配件一站式采购超市。
No.29
睿能科技：
为鞋业带来跨界整合解决方案
今年，一款全新的鞋面生产技术风靡中国鞋都，“针织一体鞋面”引起的震动引发业内关注。而这一新产品的智能化控制的供应商，正是福建睿能科技股份有限公司。这家原本已在针织横机智能控制有多年行业耕耘的高科技公司，为泉州制鞋产业带来了全新的跨界整合解决方案。
3月15日，睿能科技股份有限公司在晋江举办“睿能智控 鞋面制版”推介会，数十家晋江鞋企老板和高管到场。吸引这些行业精英的，正是睿能科技所能带来的智能化解决方案，不但能助力设计师实现各种款式一体鞋面的设计，快速抢占市场，同时，还能帮助鞋企实现小批量多批次的生产模式，减少库存，提高资金周转效率。
在欧美和香港等地的跑步鞋专柜上，“针织一体鞋面跑鞋”已经悄然占据了高端市场的核心位置。耐克、阿迪达斯等纷纷推出了面向高端客户的“针织一体鞋面”足球鞋，这种不需要鞋面缝合的新技术，就像一整块面料贴合在脚上，被誉为人体的“第二块皮肤”。这不仅成为时尚界的焦点，还引爆了鞋业产业链的变革，晋江众多鞋企纷纷跟进这一新款运动鞋的生产。现在，多家针织横机生产商已和睿能科技达成了长期合作关系，正快速推出多款“针织一体鞋面机”。
“睿能科技作为福建省纺织设备智能控制企业工程技术研究中心，我们将积极为鞋业跨界整合提供全面智能化解决方案”，睿能科技股份有限公司副总经理张国利说，此前，他们的智能化解决方案已服务过泉州众多针织服饰企业，赢得了业内的好口碑。
