泉州启动“金改”以来，作为本次金改的一个焦点，小微企业的发展受到了各方的关注。兴业银行泉州分行在金融创新服务泉州小微企业方面，适时推出一系列信贷支持、产品创新、平台搭建等方面的金融服务措施，并取得了显著成效。
受益“集群营销”
石材企业获贷
南安市某石材公司是水头一家从事大理石板材生产、工程装饰设计和技术咨询服务为一体的石材企业。公司的产品品种齐全，质量稳定，深受客户的好评，年产大理石板材35万平方米，经营规模在当地属中等水平，拥有一定的知名度。
兴业银行在与该公司洽谈中发现，由于公司今年扩大生产贸易规模，导致流动资金紧张，公司的抵押物已在其他银行抵押办理业务，在其他银行未能获得融资。为满足其融资需求，兴业银行将该公司纳入石材产业集群授信，针对未能提供有效抵押物的情况，为公司推荐了小微企业“流水贷”业务，通过对企业日常交易流水的测算，给予该公司1500万元授信。通过兴业银行的石材产业集群授信和“流水贷”业务，该石材公司获得了500万元的短期流动资金贷款，及时解决了企业流动资金欠缺的问题。
兴业银行有关负责人表示，近年来，该行贯彻“集群式营销”理念，改变原来单户开发的营销模式，通过制定标准化的金融服务方案对小微企业进行集群授信和批量融资支持，针对南安石材产业特点，提出了一揽子的市场开发计划，专门申报了南安市石材产业集群营销方案并取得了总行特别授权，
调整客户定位
打造专业服务
像上述这家石材公司这样的企业，之所以能够从兴业银行获得融资，除了兴业银行的“流水贷”业务具有办理流程简便、担保方式灵活、审批放款快速等特点外，还得益于兴业银行在破解小微企业融资难方面的“四个转变”。这四个转变包括了市场营销模式从个体向团队转变、考核激励模式从简单向综合转变、产品业务模式从单一向多元转变，客户开发模式从零散向集群转变，全方位对接和满足小微企业金融服务需求，深受小微企业欢迎。
此外，去年该行还主动调整企业业务客户定位，将总资产6000万元以下的小微企业客户作为金融服务重点，并实施了小企业专业化运营体系改革，“通过单独设立的业务机构、专项配置的信贷资源、专门的业务审批流程、独立的风险定价、专属的金融产品、专业化的人才队伍等方式，着力打造一支专业高效的小企业经营团队。如今已经在市区、晋江、南安、石狮、安溪共成立了5个小企业专营机构，将小微企业经营团队移至营销战线的最前端。”有关负责人介绍，小微企业的产品业务，从审批时效、担保方式、还款方式等都做了一系列的创新。在客户开发模式方面，则结合泉州区域的产业集群特色，改变单户开发，变成批量开发，针对每个商圈打造标准化的服务方案。
