N海都记者 林艺芬 文/图
在“快时尚”的年代，谁都希望能紧跟最前沿的潮流风向，以最快的速度将时尚美衣穿上身。而在追求品位、崇尚个性的今天，时尚潮人们更看重打造自身独一无二的美，撞衫的尴尬会让美女们像吃了苍蝇一般难受。
美女们的心思已渐渐被商家、厂家们理解透彻。为了满足90后年轻群体的个性需求，各服饰品牌在服装款式更新上节奏感更强，翻页更快；而令人添堵的“撞衫”，更被服饰品牌采取“限量版”、“少量”策略一一击破。
好的营销是成功的一半。对服装企业来说，除了要有市场竞争力的产品外，想获取市场成功，有效的营销手段也不可或缺。今季，卖场服饰品牌的营销策略粉墨登场。
加快更新节奏 打造限量版诱惑
H&M、Zara等快时尚品牌进驻漳州后，市民对服饰品牌的“快”感要求更高，都希望每次逛街时能有新发现，而这种发现应该普及到更多品牌中。记者近日在走访各大商超百货时就发现，各大服饰品牌多在做此调整，新款的接踵而至总能让你眼前一亮。
以moda为例，该品牌一门店的店长张小姐告诉记者，该品牌今年以来在漳州所有门店都采取“变动快、流动大”的策略。保证每个星期都有新款下榻门店，每周为13款70件左右，以此保证每周都有新款上柜。无独有偶，LILY品牌门店的黄店长也告诉记者，该品牌每个季度的服装目前也分多拨进行更新，不会一次性把新款都张罗上，但以今年的春装为例，上了四批才把相应新款都上完。而one more品牌今年也奉行及时更新款式的策略，更新频率为每两周一次。在走访中，各品牌的相关负责人都向记者表示，今年推出的新款服饰中，已改变了“库存很多，量很多”的策略，改为追求“限量版”，每个款式每个尺码只有一件或两件。
除此之外，他们也不再对新款做特殊待遇，如果新款不受待见，同样会被“淘汰”。moda的新款一旦一个星期左右未有青睐者，就会酌情保留一周左右，然后下架转移至其他区域；而one more对新款的“保质时间”也只为25~30天左右。如果美女们看中的新款还没下手就发现不见了，也别着急，记得逛街时记下它的颜色及大概款式，告知店员让他们帮忙调货。而部分服饰品牌更是为老顾客备了“特权”，可以拍下照片存档，届时凭照片搜罗心仪服饰。
关注气候变化 上架货品随天而变
天气多变，有时候一天就经历了春夏秋冬。前几天还扛不了冻，没两天又顶不住热。面对这瞬息万变的天气，服饰品牌是否也能跟着做到瞬息万变呢？
上周六，气温高得与炎夏无别，记者在走访商场百货的服饰品牌门店时，就看到原本主打冬春装的各门店，冬装大多难寻踪影，倒是穿插了不少夏装，无袖连衣裙、艳丽长裙等。
对此，一服装品牌的相关负责人告诉记者，商场各服饰品牌都有安排区域主管，他们负责的就是服装调度，关注气候变化并及时改变上架货品。“以往是只跟着大方向去安排货品，南北服饰更新时间几乎一致，现在已经改变这种策略，把更新的范围缩小，把更新的时间跨度缩短。”一商场的相关负责人告诉记者，“什么样的天气决定了顾客挑选的服饰，天气一热，春装、冬装只能是摆设，我们必须得保证有热天气适合试穿、选择的衣服。”
据了解，服饰品牌多用三天的时间备货，尤其是在季节变换敏感期，新季节的新品通常会提前入库，等待时机上架。所以，近期天气稍有变化，尤其是气温走高时，厚系列的便被下架，不进行销售。
锁定区域消费特性 及时调整跟进
一些品牌尤其是新品牌进驻漳州后都需要一个磨合期。同样的品牌，在厦门及漳州的门店，乃至在不同商场的门店，他们都要做不同的调整分配。据一服装品牌的相关负责人透露，他们在厦门的门店，服装款式更追求个性、新潮，但在漳州的服饰品牌中，服装则更倾向于大众型、好搭配的选择。除此之外，他们透露，同样的品牌，厦门当地门店的服饰价位定位会比较高，而漳州的定价则尽量趋于平价。
而在漳州区域，漳州凯德广场里的门店也常常是风生水起处，销售排名多在前列。同样的品牌门店，它的定位也更倾向于年轻时尚，其他同类品牌的门店则更倾向于优雅、保守。一些业内人士表示，现在各大商场品牌的重叠率高，所以有必要根据顾客群去分析，即便是同一时间上新款，款式上也要尽量错开，让不同门店的不同受众找到自己心仪的，这就是门店调整的目标。
