N海都记者 徐小婷 文/图
核心提示 春夏是装修的高峰期，随着天气逐渐转暖，泉州的家装市场也在商家们的推波助澜之下越来越旺。一季度刚过，家装企业的盈利如何？回顾马年开局之战，促销活动轮番上演，可圈可点。而怀抱暖市，商家们也信心倍增，下一个家居建材行业促销旺季“五一”不久将到来，各品牌现已开始摩拳擦掌。
走访：装修市场第一季度火热
“公司已经连续好几周一到周末便座无虚席，来访量比去年足足增长了一倍”，泉州宜家装饰负责人王哲滨解释，随着天气转暖，很多泉州市民将装修提上议程，催热近来的装修市场。
而在对其他装饰企业的走访中，不管是大型营销活动时现场的人头攒动，还是平时到店咨询的一派热闹，记者都感受到了市场走旺的气息。据不少家装公司负责人反映，今年开春以来，市场咨询量和签单量同比上升不少，业绩喜人。从二月的“小阳春”开始，市场保持持续升温态势，令众多家装公司对今年业绩信心倍增。
尽管今年以来装修建材的上游行业房地产向市场释量并不大，但不少业内人士一致表示，泉州消费者一般不喜欢跨年装修，不少去年年底交房的业主选择在今年动工，成为今年装修的主力军。三盛·四季公园业主陈小姐就是其中一员，她告诉记者，“我们从年前就开始计划装修，但前期没想好到底是找施工队还是装修公司装修，加上考虑小区入住率低，怕装修好入住后受其他在装工地干扰，迟迟未动工。作为刚需一族，现在装修正是时候。”
商家：家装公司兴起明星营销热
光有消费需求还不够，品牌家装企业轮番推出大型营销活动更是进一步搅热了市场。随着3月30日星艺装饰“第十届装饰文化节泉州站”的落幕，2014一季度家装企业市场争夺战亦随之完美收官。回顾今年开春以来，华浔品味装饰“筑福泉州”、三星装饰“亮剑2014”、嘉禾装饰“3.15诚信家装”、宜家装饰“工地大挑刺”等大大小小的商家活动你方唱罢我登场，不仅为家装行业带来“开门红”,多元化营销方式更是令泉州消费者们赞不绝口。
除了延续家装企业与建材商家联动推出巨幅让利外，邀请设计界国际大咖明星来泉助阵也成为时下商家们所热衷的营销方式之一。上周六“中国星艺装饰第十届文化节泉州站”活动现场，中央美术学院设计学院品牌顾问穆拉德博士的莅临引发行业热议。穆拉德博士曾担任天安门广场辅助导向系统项目总策划、2008北京奥运中国花样游泳队比赛服设计师、美国纽约艺术联合会大中华区首席代表、中国城市发展中心研究员等，在现场，他以丰富的从业经历为泉州消费者带来了前沿的家居设计理念，并提供装修建议进行现场交流，不少参与活动的业主对这样的活动形式大为赞赏。
而在3月2日华浔品味装饰“筑福泉州”活动当天，也同样请来亚洲皇室美学大师齐云助阵，为设计师及业主带来一场顶尖软装交流盛会，使软装受到行业关注。“在市场竞争激烈的当下，提升增值服务也成为如今越来越多商家的发力点。企业通过邀请知名专家与泉州业主进行交流，就是提升服务的一种表现。同时，作为领军企业，品牌也承担着促进行业发展的责任，将来会有更多名人走进泉州。”华浔品味装饰总设计师吴文华表示。
探市：五一前夕商家蓄势待发
上半年的签单量基本决定家装企业2014年的成败，所以商家们通常会在第一季度举办年度规模最大的促销活动。而错过挖掘春节后装修市场第一桶金的商家们，近期也都蓄势待发，准备在五一前力争分羹市场。
记者从多名家装企业负责人处获悉，品牌已经开始筹备五一活动。“除了刚刚过去的3.15外，五一黄金周也是本年度一个重要的促销节点。尽管力度不一定会比第一场活动大，但是公司还是会在第二季度举办活动争取签下更多订单，为下半年从容应对市场作准备。”三星装饰福建区域总经理张小林告诉记者。无独有偶，华鸿精品装饰设计总监李高名也表示将在五一左右举办品牌十周年庆及分部开业活动。
随着消费者日趋理性，错峰营销成为不少商家的又一制胜法宝。宜家装饰副总经理王哲滨向记者介绍，虽然第一季度企业并没有推出大型活动，但4月27日宜家即将迎来14周年庆，公司将举办以感恩为主题的年度活动以回馈消费者。而近期企业通过举办“工地大挑刺”活动，不仅使宜家进一步提升了省优工程的品质，另一方面也在消费者中树立良好口碑，尽管活动形式与其他公司不同，但也为公司带来可观的客流，不失为蓄客的一种好方式。
【特别关注】
装饰企业加速布局城东洛江
新盘业主装修将更加便捷
另外值得关注的是，近期不少实力品牌企业纷纷进驻美仙山建材装饰生活馆，在城东地区形成又一家装公司聚集地，从而引发行业高度关注。
记者了解到，华浔品味装饰、三星装饰、鼎成装饰、华鸿精品装饰等泉州业主耳熟能详的知名品牌装饰企业都已着手在此地布点，不少将于近期正式开业。三星装饰福建区域总经理张小林向记者介绍，分公司的开设将有助于进一步提升三星品牌形象，“美仙山分公司占地面积5000多平方米，公司将重金打造，把洽谈区和材料展示区独立出来，为业主打造更为舒适的消费环境”。
其实，家装企业瞄准新区市场早已不是新鲜事，近年来就有实力品牌公司如宜家装饰、名匠装饰、九鼎装饰等陆续布点洛江板块，以先发制人占领市场。然而，对于布局新区，许多一线品牌企业是持观望态度的，为何今年纷纷按捺不住在美仙山安营扎寨？华鸿精品装饰设计总监李高名表示，巨大的潜在市场毋庸置疑是吸引企业的关键原因，成本的权衡也是一个重要因素。“与洛江地区相比，这里的租金更低，如今市场竞争激烈，而企业的人工、租金等成本却不断攀升，这对许多公司形成很大冲击。”最早进驻该区的星艺装饰泉州公司负责人王凌告诉记者，分公司自2月正式营业至今，已取得不错收效，结合公司最近举办活动，上门咨询客户挺多。“在新区设立分公司品牌早已有意向，但如今洛江区域入住率已经越来越高，装修需求相对以前有所减少，结合多重因素公司决定选址美仙山。”
众多家装企业的入驻，使不少业界人士看好其将带来的聚集效应。张小林认为，众多家装企业纷纷挺进城东，与原先布局洛江的家装企业共同瓜分市场，势必将进一步加剧城东洛江板块家装市场的竞争。不过，对于消费者而言却是百利而无一害。“一方面新区楼盘业主装修起来将更加便捷，另一方面开业促销让利活动也会跟随而来，竞争白热化的同时也将促使市场更加规范有序。”
