N海都记者 陈金兰
核心提示 在市场份额严重萎缩，国内其他产区强势崛起的严峻形势下，3月21日石狮市休闲裤同业公会举行了换届大会暨第三届理事会就职仪式。为了带领行业走出困境，以会长程培景为首的新一届理事会把破解用工荒、产业智能化升级、拓展国际市场等三大任务，作为指导未来产业复兴的施政纲领。
现状：多种困局缠身
第三届理事会与前两届理事会最大的不同点是，会员中除了休闲裤企业外，又扩大了布业、缝纫设备、水洗、织造、辅料等上、中、下游产业，甚至邀请了不少晋江、莆田企业加盟。新一任会长、石狮市康思巴利服饰有限公司总经理程培景说，“这样整个休闲裤产业的上中下游联合更紧密，更有利于发挥石狮市休闲裤产业的集群优势。”
这一扩容源于行业面临的诸多困局。中国休闲裤发源于石狮，在2004年前后曾占了全国市场的70%以上，现在不到30%了。不少企业产能只有七八年前的一半左右。究其原因，除了外部市场发生了变化，新兴的裤业生产基地纷纷兴起之外，“主要是我们故步自封，进取意识不够，没有随着市场的变化而与时俱进，还停留在落伍的思维、传统的发展方式上。”程培景说，在用工紧张、生产成本逐年高涨等多项困难叠加影响下，石狮休闲裤产业面临着发展的瓶颈和新的挑战。
众多困局中，大家说到最多的是用工荒。这个问题所有传统行业都有，但裤业特别严重。“不瞒你，我们公司300多名工人中竟然没有一名85后的。”当地一位不愿意透露姓名的裤业老板向记者抱怨说，公司五六年还有500多名员工，现在只有300多人了。更让人担心的是，“10年前还规定两个夫妻只能带一个学徒，现在是想尽什么办法，也没有年轻人愿意当学徒了。”
另一大困局是品牌之路缓慢，错过了过去十年打造品牌的战略机遇期。在石狮知名裤企圣吉奥董事长戴燝木看来，“真正制约石狮男休闲裤企业发展的，应该是如何把产品的优势转化成品牌的优势，我想这才是石狮男裤产业面临的最重要与最根本的问题。”公会有200多家裤业会员，可是算得上品牌的寥寥无几，会员大多是单纯的加工型企业。“加工一件冬衣赚个五六十元很容易，可是一件裤子只能赚15元。”程培景说，工价低，附加值低，也加剧了用工荒。
在新时期、新市场下，企业现代化管理的滞后，销售渠道的狭窄、低端，也是石狮休闲裤产业面临的难题。
3位产业大佬献策破解困境
“以前我们更多的是以各种低价的资源取胜；在新的阶段，靠的是新技术和现代化管理，我们创造的价值更多地上升、包含到了品牌上。”为了破解上述困局，新会长程培景等行业大佬誓言，第三届理事会要发挥石狮休闲裤产业链完整以及休闲裤款式研究、版型开发缝制质量走在全国前列的优势，抱团发展，重振雄风。
程培景：智能化升级
《老板周刊》：服装企业招工难，裤企特别难。公会有什么应对之策？
会长程培景：在公会推动下，目前不少石狮裤业企业正在加快技改的步伐，以自动化、信息化、智能化，通过普及自动化裤业专用设备，提高智能化水平，减轻对劳动力资源的依赖程度。
公会还和一些自动信息化机构合作，建立石狮休闲裤行业自动化生产设备研发中心，开发了多种适合裤业生产的自动化设备，目前已经取得了突出的成效。比如，裤业传统生产过程中，企业都是以手工拉拽方式松布，用插布铁杆将匹布挂起来，费时、费力，有时还会对面料产生损伤。新开发的裤业专用松布机，只需将面料放入布斗内，即可让松布机自动松布，还可计数计码，机械松布后的面料十分平整，无折痕，节省了放布的空间场地。值得一提的是，松布机仅需1人/班操作，比人工操作节省人力2人。据公会统计，现已达80%左右的普及率，在服装行业各子行业中的普及率是最高的。
戴燝木：构筑多元化渠道
《老板周刊》：作为石狮休闲裤造牌较为成功的企业，您能给点建议吗？
公会理事长、圣吉奥董事长戴燝木：作为全国最大的休闲裤产区，石狮裤业要想把产能优势转化为品牌的优势，首先必须进行渠道的整改和提升。这点，同样为从一条裤子起家的九牧王非常值得我们大家学习。
近年来，我们圣吉奥一直致力于引导代理商从原始的坐店批发模式向现代的营销模式转变，积极配合厂家的品牌化策略和措施，也取得了不错的成绩。谈到转型，不少裤企老板都直摇头，太难了。确实，目前石狮休闲裤的销售方式和销售渠道主要是为品牌企业代工与批发市场，终端零售主要以配角的散货为主，街边的专卖和商场的专厅、专柜等形式还很少。
未来，公会将创建针对消费者的地面渠道：比如与大型的百货合作，可以是在商业街建立“石狮休闲裤”大型专业店。
另一个大措施是大力实施走出去战略，培育专供国际中高端市场的示范加工贴牌企业，逐年提高外单比重。由于长期专注国内批发市场或为品牌企业代工，石狮裤企呈现重内轻外的特点。为此，石狮市休闲裤产业“十二五”规划纲要中，把走出国门、走向国际提升到战略的重点层面进行了部署。
林圣传：搭上电商快车
《老板周刊》：在错过上一轮造牌机遇后，很多会员都对电商充满期待？
公会前任会长林圣传：换届那天，公会就设立了石狮市裤业电商运营中心，第二天也就是3月22日，我带了一个上海人拜访新会长程培景。我们准备借助上海的一种3D试衣新技术，以“石狮休闲裤”的集体品牌发力电商。
不过眼下电商竞争很惨烈，多数会员还不懂如何切入。前期我们会先让一些意愿较大的企业试水一下，效果好的话，再让更多会员参与。我们的目标是在一些知名电商平台开辟石狮休闲裤专区，或开辟网上旗舰店。从每一个与消费者的接触点上灌输和推广“石狮休闲裤”整体品牌。
