N海都记者 陈伟真
核心提示 建材联盟在泉州经历了三年多的发展，开始走向高速发展、整合阶段，联盟形式不断创新，内部建构不断完善。有些联盟已经从纯粹为活动而存在，转向联盟内部资源整合、互相交流，甚至准备走向集团化运营的道路，建材联盟即将迎来品牌化经营时代。
【走访发现】
联盟新旧交替
走向整合
3月份以来，泉州建材联盟活动从未停歇。近日，领袖联盟、诚信联盟、冠军联盟、阳光联盟等多个联盟纷纷启动了4月份联盟活动的前期预热工作，又一波联盟活动即将来袭。但是细心的人们会发现，开春以来，泉州建材联盟中出现了不少新面孔，同时也看到不少联盟成员进行了大换血，而有些联盟则已销声匿迹。
近日，位于云谷建材城、湖心街的众多建材商家组建了A8联盟，成为泉州中心市区首个建材联盟。这个由斯米克瓷砖、海尔厨房、好运地板等众多品牌组成的联盟，已经酝酿于4月19日在泉州酒店推出联盟活动。
三年来，泉州建材联盟队伍不断发展壮大，新联盟如雨后春笋般冒了出来。目前泉州建材联盟除了集中在城东洛江的三大卖场之外，还零星分布于各县（市、区），林林总总有十几个联盟。“不过目前来看，大部分联盟一半的成员已经在大换血，而有些联盟在市场上已经没有声音了。”业内人士林先生向记者透露。
不断有新联盟诞生，同时也不断有联盟没落解散。经过三年的发展，泉州建材联盟开始步入整合期。
【业界观点】
纯粹为活动而生的联盟不会长久
对于目前建材联盟整合重组的普遍现象，诚信联盟发起人邱志明认为，联盟内部成员收益没办法完全均衡，就会造成人员松动，所以整合重组是一个正常现象。有些联盟比较松散，磨合度不够，导致执行力不强，活动效果有限，久而久之有些联盟就会瓦解分裂。
“纯粹为了做活动而在一起的联盟是不会长久的。”邱志明表示，联盟是一个合作体，不是一个企业，没有强制执行的制度，只有约定。所以联盟要稳定，首先成员之间要有共同的意识形态。前期要有人愿意多付出，顾全大局，所以需要胸怀，如果为了纯粹的利益在一起，就很难长久；其次要有互补性，大家各自有擅长的领域，例如在营销、执行、门店管理、外围小区开发、家装公司资源等方面各有优势，组合起来就会实现1+1大于2的效果。
同样，金牌橱柜叶晓峰也认为，纯粹为了做活动而生的联盟是不会长久的。联盟不只是做活动那么简单，还有更多可操作的东西，联盟之间要共享平台资源，相互学习，共同提升整体品质，同时相互监督制约，共同维护好联盟的形象。
联盟即将迎来集团化运营时代
在邱志明看来，联盟的初级形态是以做活动的形式而存在，再进一步是联盟成员间的互动交流、资源整合，最高的阶段应该是集团化运营。“联盟发展到一定的高度，应该是一个财务独立预算下品牌集团化运营的组织，资源相互整合，带动整个联盟内部成员共同提升，整个联盟存在就是一个智库。”他说。
“联盟也可以成为一个品牌。”邱志明认为，联盟不单是利益共同体，还是责任共同体，要有共同的执行纲要，要有制约机制，对外有共同的服务体系，才能让消费者更放心。
另外，他表示，单个品牌对人才的吸引力不够，而通过联盟引进人员有优势，管理互通，由联盟组织文化建设，可以增强员工的归属感，吸引优秀人才。据了解，诚信联盟经过3年多的发展，目前已经发展有专门固定的办公室，有独立职业经理人，同时还有自己独立的运营项目，来支撑联盟的日常费用支出，帮助联盟长期发展。
而领袖联盟目前在联盟组织建设上也开展了很多工作，据了解，联盟内部经常组织交流、学习，同时还会做一些公益活动，资助贫困地区的学校建图书馆，今年还打算去认养孤寡老人，在回报社会的同时，也增强员工对联盟文化的认同感，增强团队的稳定性。
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联盟活动 引入PK模式
在联盟活动扎堆，消费者审美疲劳的今天，一种新的联盟形式已开始出现，备受关注。继不久前石狮举办的一场双联盟活动之后，近日市区另外两大联盟组成PK阵营，也即将在4月12日推出一场双品牌联盟活动。据了解，该联盟内部共有14个品类，25个品牌，其中有8个品类各有两个品牌进行PK，即将带来前所未有的消费体验。
“单品牌联盟中1个品类只有1个品牌，产品因为缺少可参考的标准，活动效果显得有些乏力。而组成大联盟，一个品类有两个品牌进行PK，消费者就可同时对两个品牌的品质、服务、性价比进行对比，选择性就更大了。”诚信联盟发起人邱志明表示，原来消费者要了解25个品牌，可能要花上半个月的时间进行挑选对比，而参加双品牌联盟活动，一个下午就能了解25个品牌的产品，减轻消费者的负担。同时，因为双品牌联盟导入竞争机制，可选性强，商家为保住自己的市场地位，就会将价格调低，同时因为联盟活动带来的规模效应，消费者1人就能享受到1000个人组团才能享受到的团购价格。
但是对于双品牌联盟活动，不少业内人士仍不置可否，有业内人士认为，双品牌联盟和单品牌联盟在成本上并没有降低多少，价格是否能够更低，还在于商家自己的操控。
