N海都见习记者 吴佳铖 文/图
3月初闭幕的厦门石材展上，“奢石”行业国内最大供应商东星集团取得了令石材业界瞩目的成绩。展会后，据东星集团统计，其展会成交金额超亿元。值得一提的是，此次参展东星专门在会展中心广场搭建了巨大的独立展厅，包括搭建该展厅在内，东星“仅”投入160万余元，东星可谓以“以百万博亿”。
近日，本报记者来到位于水头镇的东星集团总部，专访该集团执行董事虞若鸣先生。这位性格直爽爱笑，在中国石材行业摸爬滚打十余年的东北人，向我们揭示了东星集团主打新产品展会热销的奥秘，以及这些产品将如何进入厦门普通百姓家。
石头金贵的奥妙
参加厦门石材展，进行新产品推广，东星主打的是“奢石”新概念。
在虞若鸣眼中，“奢石”的天然性和唯一性，使它一旦被拥有，就是最大的“奢侈”：“东星集团所卖的‘奢石’，既拥有艺术价值成分，也拥有收藏价值成分。也就是说，很多石头经过我们的加工，附加上了艺术成分。同时，因为石头的特质，使它能够一代一代人传承下去。因此，它的价值来得比某些无法传承的艺术品更高，喜欢的人自然会不计代价前来购买，这算是我理解的奢侈，它不一定意味着高价，但代表着足够珍贵。”
“除了好石材的这两项主要价值外，石头本身的贵气同样不可否认。现在市场上热炒的黄花梨木，它300年左右便可成材，虽然看上去珍贵，但如果你有个几代人的时间，还是可以拥有再生出来的这个资源。一些天然石材的属性，决定了它们需要几千年甚至上亿年的地质变动才能形成，由于成因复杂，加之时间漫长，决定了它们的贵气是那些普通家装材料无法匹敌的。”
正因为石头本身具备的贵气，从中国古代史上看，平民百姓都很难在家装中使用石材。“古代那些用到珍贵石材的房屋装修，都是帝王将相人家。现在随着科技的发展、石材开采加工水平的提高，一些珍贵石材才逐渐进入寻常百姓家，但这依然无法改变石材所固有的金贵属性。”
让主打“奢石”飞入寻常百姓家
“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”转型后的东星集团，正努力使很多“昔日王谢堂前”的珍贵石头，走进更多百姓家中。
“东星集团根据对石材的艺术掌握以及市场竞争风向，在集团董事长蔡金星的创意和主导下，投入大量资金和人力，从2008年开始准备，并在2009年正式转型，走上高端石材开发、加工之路。现在我们把一批具有收藏价值的石材，作为经营主项之一。”据虞若鸣介绍，目前东星主推的天然版画和玉石雕版画产品就属于这种类别。记者在东星集团总部展馆现场看到，这种版画由五彩缤纷的天然玉石为原料，可作为家庭装饰墙和背景墙，通过设计，利用多种加工工艺，使之形成了颇具美感的艺术画。
虞若鸣为记者算了一笔账，在他看来，一个有小康以上经济水平的家庭，一般在其电视背景墙和室内空间艺术墙上的装修上会投入两万元以上的装修资金。“购买我们的天然版画和玉石雕版画产品所需资金比这两万块多不了多少，把它们作为电视背景墙和室内空间艺术墙，对墙面装修艺术装饰有质的提升，能提升整个空间的艺术品位，同时又经得起时间的考验。”
虞若鸣认为，在供给上，东星也完全有实力迎合市场需求：“东星生产的这些纯天然玉石雕版画，采用传统工艺结合了现代生产手段，使我们能够在批量生产的同时进行定制生产，使它能够进入更多有不同需求的中国家庭。”
记者面对面
记者：今明两年东星集团有什么新的战略规划部署？
虞若鸣：我们今年及以后的一段时间，将大力将产品推向消费水平较高的大中型城市，并积极寻求一级销售代理授权。今年我们还将在厦门、北京建立形象体验店，主打体验式营销，目前我们在上海已经有一家类似的店铺。
记者：在厦门开形象体验店，在东星集团看来具备怎样的意义？
虞若鸣：这里的意义主要有两点：第一个意义在于让消费者及潜在消费者充分了解天然石材，这等于是对消费者进行一个全方位的石材科普，我们会把一些标本级的东西，一些化石放到体验馆里展示，同时我们还会辅之以介绍，让顾客体验天然石材的开采、加工应用，以及在装修与装饰中的区别。第二个意义在于对儿童的教育，这里会告诉孩子们地质学方面的常识，以及稀缺资源对未来人类的意义。
记者：你对厦门的“奢石”市场怎么看？市场空间大吗？
虞若鸣：厦门是一座宜居城市，有着繁荣的房地产市场，也有着较高的消费能力，这都是我们做大这块市场的重要基础。我相信东星集团提供的源自自然、具有独特美学的产品，能够被厦门市场广泛接受。闽南人创造了世界石材集散地水头，东星人把全世界最有收藏价值的天然版画、玉雕版画、珍石标本汇聚到厦门人面前，厦门的参观者和消费者将享受到更好的性价比。
