N海都记者 王庆平 文/图
海都讯 虽说“一年之计在于春”，但对于漳州车市来说，清明时节的影响还是根深蒂固的，今年的第一个“黄金假期”，漳州车市遭遇倒春寒。在销售上找不到突破口，漳州汽车经销商也开始尝试在淡季开打服务牌。
让漳州汽车经销商感到如鲠在喉的还是当前的库存压力。首先是厂家发车数量的增加，其次3月份针对3·8女人节以及3·15诚信经营的促销活动没能收获非常直接的效果，再加上进入4月之后，消费者持币观望的心态开始占主流，当前是经销商最难熬的日子。
业内人士表示，进入4月中旬之后，经销商会开始进行一系列的五一“提前放价”促销活动，有意向购车的客户不妨从现在就给予关注，货比三家。
【展厅现场】
清明节客流明显下滑
清明假期，记者也走访了漳州几家主流品牌4S店，发现展厅客流有明显下滑，销售顾问人数的配备也随之下调。正众上海大众的销售总监告诉海都记者，有几个销售顾问请假回家了，展厅也做了一些调整。毕竟是清明节，不少客户都出去扫墓了，展厅比较不景气，接待量甚至比不上平时周末，这些可以理解。
海都记者了解到，即使是上门来看车的客户，马上购车的意愿也不是太强。在南龙起亚4S店展厅，来自市区的陈先生说，虽然他不是很计较，但家里长辈的意思还是要尊重，这段时间看看车，甚至可以先谈妥价格，但是订车还是要靠后。业内人士告诉记者，漳州外来人口比较少，还是传统韵味很浓的城市，想要改变清明不购置大件商品的习俗，还要再等等。
而在这个节日开展促销活动的商家也不多。除了一汽-大众漳州致远4S店宝来Sportline上市活动之外，这个清明假期漳州车市静悄悄的。“清明节降价不管用，带动不了多少销量，价格战没有多少诱惑力”，这是漳州本地经销商对清明节期间销售工作的总结。
【业内动态】
淡季多打服务牌
在销售方面，考虑到降价难以取得淡季拉动消费力的明显效果，漳州汽车经销商们也都认了。但是在服务方面，还是可以看到很多亮点。龙文北路盛兴丰田在清明假期之前，提前进行“春风送爽、非常呵护”春季关怀售后服务活动，包括为车主提供多项爱车免费检查以及服务项目的超值优惠等内容，确实让很多丰田车主感到很温馨。
此外，在漳州致远4S店宝来Sportline上市活动现场，爱车讲堂活动也吸引了不少车主的关注。针对4月份雨水多等特点，来进行更为贴心的服务。如免费救急拖车，提供免费检测、保养和清洗车辆，送工时费等，这些服务对消费者来说，有着极强的诱惑力。
业内人士告诉海都记者，淡季期间，让客户和潜在客户享受更多的售后增值服务，可以进一步提升品牌认同度和美誉度。
【记者观察】
库存陡增，4月观望浓
一般来说，3、4月，厂家并没有太大的政策支持，即使本地经销商自行降价，也无法恢复到年前水平。市场需求此时较低，经销商库存、资金压力往往这个时候最大，可以说目前这个时间段是漳州汽车经销商最难熬的时候。
因而本地经销商会争取在3月份“小冲量”一番，比如围绕3·8女人节、3·15诚信经营做促销活动，为的就是减少4月份的库存压力。在这个4月，不仅受清明的影响，很多消费者也会对五一车市有所期待，持币观望的心态开始占主流，这都会对汽车销售造成直接的负面影响。
此外，在厂家上半年的增产计划下，3月份库存量达到高峰。中骏起亚的张总告诉海都记者，厂家生产时要顾及春节假期、五一假期等休息时间，往往比正常月份排产量会更多一些，这也是造成3月容易出现产能过剩的主要原因。一旦厂家开始向经销商“倾销”，那么经销商的经营压力马上就上来了。记者也从漳州多家经销商门口看到了排排新车，整齐划一地堆放着。
业内人士告诉海都记者，4月中旬之后，厂家销售政策将逐渐明晰，经销商也会开始进行一系列的五一“提前放价”促销活动，有意向购车的漳州消费者，可以在4月中下旬进行货比三家。届时，不仅可选择的车型将会增多，价格上也更为优惠。
□更正
本报2014年4月2日C4版《立昌奇瑞退出漳州汽车市场》一文中：“这也宣告着立昌退出漳州汽车市场”表述有误，实际情况是立昌退出奇瑞在漳州的销售网络，但还在经营其他汽车业务。
此外，本文标题容易让读者产生误解，实际要表述的意思也同样为“立昌退出奇瑞在漳州的销售网络”。特此更正，并向立昌公司和广大读者致歉！
