N海都记者 陈群

公务用车制度改革带来的利好预期，让漳州多家银行不约而同地盯上了公务员购车群体。4月6日，兴业银行漳州分行正式推出针对公务员的车贷活动，试图以低首付快速抢占市场。业界人士认为，长期以来，漳州车贷市场一直是工行与建行占据绝对优势，而兴业银行此番以超低首付冲击市场，有可能让原有的市场格局出现变化。

超低首付现身车贷市场

根据兴业银行漳州分行的活动方案，聚力尼桑、雪铁龙等6家汽车经销商参与了兴业银行举办的活动，对指定的车型降价幅度从9000到50000元，力度不小。只要是漳州市的公务员，成功办理了兴业银行信用卡，在这6家车行选购指定的车型，且办理分期付款就能享受车价直降的优惠，同时还送大礼包，购车分期的金额在10万~15万元的，将赠送市场价值348元的大礼包；15万~20万元的，赠送416元大礼包；20万~30万元，赠送578元大礼包。

兴业银行漳州分行车贷业务的负责人黄朝兴坦言，兴业银行拓展车贷市场起步晚，去年才刚刚涉入车贷业务，去年来的车贷业务6000多万元，和建行、工行差距较大。“这次兴业银行在漳州市率先推出公务员车贷活动，就是为了抢占先机，在车贷市场提高兴业银行的份额。”黄朝兴介绍，今年两会，政府工作报告提出“启动公务用车制度改革”。短短十个字，意味着酝酿多年的公车改革将在今年得以正式启动，这对于汽车行业来说是一个极大的商机。

黄朝兴介绍，这次兴业银行车贷业务推出的最大亮点就是低首付。“裸车可以贷款七成没变，但购置税、保险都可以贷款，总价可以贷到85%。”而此前，金融机构购车贷款一般只能裸车贷款7成，针对公务员可以增加到8成，没有购置税、保险贷款项目。可以说兴业银行推出的活动，就是超低首付的竞争，同时还在服务上下工夫，审核效率高，最快2个小时就能完成审核。

市场格局或生变

目前，漳州车贷市场基本上是工行与建行两强相争的格局。工行漳州分行和建行漳州分行与近200家车商签订合作协议，一般到车行购车，要贷款客户就会被首推到这两家银行，在这一块兴业银行漳州分行是短板。记者从两家银行获得数据显示，去年，工行漳州市分行办理了汽车消费分期付款业务5872笔，交易金额达5.21亿元，占市场份额的50%以上；建行漳州分行去年办理了车贷分期笔数也超4500笔。

相比之下，兴业银行作为后来者，如何撬动市场是其不得不考虑的一个难题。业内人士分析，此番针对公务员群体开展的活动，让兴业银行的策略变得清晰。

兴业银行的举措其实就是主动出击，用超低首付和审核的高效率来赢得客户，同时通过与车商直接开展活动，意在拉近同车商的距离，从源头上抢夺车贷份额。对此，车商亦表现积极。东风起亚车行的总经理陈华表示，车商的第一要务就是卖车，推出金融车贷也是为促进汽车的销量，银行车贷业务越激烈，优惠力度越大，对车行来说越有利，能够促进车辆的销售，这对所有车行来说都是很高兴见到的。

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晒晒银行和金融公司

车贷政策

■兴业银行

手续费：和工行、建行相比，手续费相对较高。

申请审核：最快，只要拥有兴业银行的信用卡，最快2个小时就能完成审核。

贷款额度：最高，车价包括上牌费最高可以贷款85%。

车型：可以在任意一家车行购买。

■建行

手续费：2年7.2%、3年10.8%，相当于每年3.6%！

申请审核：3~5个工作日，公务人员只需提供身份证、户口本等。

贷款额度：最高可贷到车价的80%。

车型：只能到和建行合作的车行购买，但合作的有100多家，基本涵盖了所有车型。

■工行

手续费：最低，1年期3.58%、2年期7.05%、3年期10.43%。

申请审核：5~10个工作日。

贷款额度：最高可贷到车价的80%。

车型：只能到和工行合作的车行购买，但合作的有170多家，基本涵盖了所有车型。

■汽车金融公司

手续费：一般比银行高，但可按月分期付手续费。

申请审核：最快1个小时就能审核完成，不需要提供房产或收入证明。