核心提示 在天猫男装类目2013年度排行榜中，来自行业中的黑马,名为AFS JEEP（战地吉普）的户外休闲男装品牌，取得了第四名的骄人成绩。这一成绩在整个福建男装行业中仅次于七匹狼。战地吉普究竟是如何崛起的？近日，记者走访了这家富有传奇色彩的服饰企业。

战地吉普（AFS JEEP）是一个主要生产高品质的户外功能男装及高端休闲男装的品牌。多年来，战地吉普秉承着优质用料、服务至上及不断创新的方针，逐渐成为国内户外功能男装品牌的领头羊。在淘宝网、天猫商城、京东商城、拍拍网等主流网站，均有AFS JEEP官网销售。

优秀团队逐鹿电商大市场

“第一是团队，第二是团队，第三还是团队。”问到战地吉普何以成为中国线上户外运动品牌潮流引领者，如何在电商市场中崛起时，福建战地吉普户外服饰有限公司董事长苏兴模认为，一个善于学习、团结一致、富有拼搏精神的团队是战地吉普成功的第一要素。

首先是企业的学习心态，战地吉普公司具有浓厚的学习氛围，经常召集中层以上管理员工学习，并采取方案落实政策。其次是老板挺身而出，在这么多传统品牌进军在线市场中，战地吉普是最为积极的一个。俗语有云“战略决定格局”，在其位自然谋其职。“当收入利润90%以上都来自线下，老板怎能把主要精力放在线上？顶多是设立个电商业务部，弄个电商总监，派个副总裁督办。当然有人说了，现在传统品牌都重视电商了，老板也行动了，也学习了，怎么还都做不好，尤其是渠道冲突问题怎么解决？”苏兴模一直把电商作为老板工程，持之以恒地亲自抓，他并不认为这只是一种辅助渠道，而是认为这是决胜未来的关键渠道。

值得一提的是，从2011年2月战地吉普成立之初，就树立优秀的管理、营销及企业发展理念，充分发挥团队内一流的设计理念、高素质的营销观点、高效率的管理队伍等各方面作用，努力打造一个优秀的男性服饰品牌。

用心对待消费者，自然会得到真诚回馈

战地吉普崛起的另一个重要原因在于，产品精准地抓住了当前的消费需求。

这要从战地吉普独有的“为自由而战”的吉普品牌精神说起。尤其是战场上的那种狂野气息，被战地吉普设计师们在服装上表现得淋漓尽致。此外，战地吉普始终高度重视产品的质量、设计和风格，同时确保它们保持款式新颖，以此树立高品质又平民的品牌形象。一直以来，战地吉普注重品牌的口碑效应，运用多角度，无死角地设计满足不同客户群的需求。

正是这种对于产品品质的持之以恒的高度重视，如今在中国市场上，战地吉普受到广大年轻人的青睐，拥有了广泛的市场知名度和强大的客户忠诚度。“因为战地吉普产品，无论是设计、质量、实用、功能，都可以和世界一流的服装品牌媲美。”这是一位钟爱战地吉普产品的网友在购物后留下的一句话。

谈及这两年不少知名淘品牌遭遇的业绩下滑，苏兴模感慨地指出，“大多数传统品牌把线上作为倾销库存的‘下水道’，过去两年里双十一销售排行榜的大多数传统品牌，销售的80%以上都是以往的库存。而战地吉普在这方面就显得慎之又慎了，我们一直强调，战地吉普不是一种商品，而是一种生活方式、一种生活态度。”一个追求质感的品牌是坚决不允许“下水道”模式的。所以战地吉普采取了积极的电商战略，为了避免与线下渠道冲突，开发了大量线上新品，甚至把新品发布优先放线上。哪些好卖的，再多生产铺到线下渠道。“品牌用心对待用户，自然会得到真诚回馈。”苏兴模说。

全面迈入O2O转型元年

“今年对战地吉普来说是转型升级的元年，我们将真正试水从网上走向实体，探索O2O。”苏兴模透露，他的目标是未来三年全力推动O2O，基本实现线上线下一体化。由单纯的电商品牌，向基于互联网销售为主的户外服装零售公司转型。

早在一两年前，战地吉普就在北京、上海、杭州、河北、湖南等城市发展线下渠道。尽管那时发展线下渠道，并没有太明显的战略规划，而今随着O2O战略的提及，这些店铺的价值开始显现。今年，苏兴模将开始整合线上线下市场秩序，重塑品牌格局，为未来实现线上线下一体化打好市场基础。

“服装是非常重体验的行业，穿着体验及服务直接影响消费者的购买决策，而O2O强调的是‘在店体验式消费’。”苏兴模指出，优衣库、ZARA将是战地吉普未来学习借鉴的目标。不过，战地吉普的O2O并不是单纯电商化，而是在互联网的大背景下对全渠道的拓展和延伸。“我们是在为消费者提供更全面、便利的购买渠道，以人为核心的服务体系，满足消费者线上和线下不同时间段、不同场景下的购物需求。”

为了配合O2O项目的实施，战地吉普将在线下推出了“一城一店”的渠道布局策略。“我们认为未来线下渠道不仅仅是分享线下的销售利润，他们更应该分享店铺所有会员以及店铺所属这个城市的所有消费者在线上实现销售的利润分成。”