核心提示 长期以来，在上海、武汉等一线城市的高档百货，一直很难看到福建服装品牌。不过这个尴尬的局面，去年被一个以“轻奢华”为品牌理念的石狮本土时尚品牌圣哥朗打破了。

“‘轻奢华’是圣哥朗要向消费者传达的一种崭新的生活态度。”圣哥朗掌门人是80后的石狮人庄鸿裔，自7年前创立这个新品牌后，他就立志不走闽派男装的传统路线，誓言为中国时尚男士打造高贵不贵的“轻奢华”着装。而他也以自己独特的服饰着装理念来界定，并把“轻奢华”的概念诠释得淋漓尽致。

立志打破闽派男装宿命

2013年度，知名百货上海第一八佰伴仅新增一个男装品牌；在武汉王府井，入驻当年业绩就迅速进入行业前三名……创造这个纪录的是闽派男装的新锐品牌圣哥朗。当整个男装行业陷入同质化库存危机的时候，圣哥朗却悄然进驻很多闽派男装梦寐力求的全国一线城市的高端百货，引领“轻奢华”时尚新风潮。改变了很多商场对闽派男装低端、同质化的刻板认识。

闽派男装以中低端的大众定位，过去十年在国内先后掀起一股商务、时尚休闲男装风潮。然而，对于闽派男装来说，缺乏一批高格调的精品男装，却是不争的遗憾。正因为这种同质化的定位，导致闽派男装在这两年陷入高库存危机。值得一提的是，庄鸿裔早在2008年就预测到这轮危机，而他创立的品牌，立志打破闽派的宿命，走出一条全新的路线。

虽然说，高品质消费趋势必然催生“轻奢华”服饰品牌。然而，圣哥朗推行“轻奢华”概念也绝非是一朝一夕的事，而是经过七八年的市场沉淀。据庄鸿裔介绍，随着最近几年中国经济的高速崛起，以及终端消费水平的持续上升，传统的商务休闲品牌老格调已经越来越难以满足消费者的需求，尤其是以80后、90后这一代新生力量为代表的消费人群，更是开始追求高质量、高品位的品牌消费。在这样的背景驱动下，与国内市场需求相匹配的“轻奢华”备受消费者喜爱，而圣哥朗正是瞄准终端消费者这一需求，为中国本土服饰品牌抒写了一个新的篇章。

裔界“轻奢华”时尚定义

业内人士指出，拒绝雷同，是消费者青睐“轻奢华”的重要原因。正是看到这一巨大的市场需求，庄鸿裔决定以自己的服饰理念，界定中国时尚男士的轻奢华，与市场消费者需求完美接轨，引领一种新的消费风潮。

那么什么是“轻奢华”？不同的品牌或许有不同的尺度。

“我的奢华，IS ME，不跟人比。”在接受记者采访时，圣哥朗总裁庄鸿裔表示，圣哥朗主张的是一种“低调的奢华”，奢华是一种形态，奢侈是一种动态。任何相似的定位都需要一把衡量的标尺，“轻奢华”的生活方式也需要一个界定的标准。值得一提的是，颇有才气的庄鸿裔还亲自提炼了“裔界·轻奢华”这一概念。“裔”代表的是“法裔、世界贵族的传统血统”，让每一位钟爱圣哥朗的消费者，都可以从品牌中体验到一种法兰西文化的内涵；而“轻奢华”则是圣哥朗所要向消费者传达的一种崭新的生活态度。因为圣哥朗主张人格没有贵贱之分，提倡高调做事、低调做人的行为准则，竭力塑造二十一世纪男士低调奢华态度。

为了塑造“轻奢华”的高标准，圣哥朗下了重本，尽可能采用顶级的进口面料，走以不追求新奇款式与华丽色彩、裁剪事宜、优雅的个性化设计风格，与国际时尚同步。圣哥朗设计师的精心设计，又有最专业的缝纫师手工制作，配以精致面料，已成为当前市场抢手的“轻奢华”服饰品牌首选。记者几次采访，都遇到有时尚男士慕名前来圣哥朗总部添置行装。

《老板周刊》：听说您之前从事过房地产和金融，为何改行做服装呢？

庄鸿裔：很多人都好奇，我为什么要辛苦去创建圣哥朗。因为我发现，国外顶级服装品牌品质确实好，但太贵了。你看一个LV包，一尺皮才11欧元，卖给我们至少要一两万元，其实成本最多也就一两千元，百分之九百的利润啊，最后变成国内消费者吃亏。因此，我希望创建一个高品质，但是适合的价格，让更多人可以享受奢侈品的服装。只要是中产阶级，基本上人人都消费得起，大家穿起来也有一些奢侈品的感觉，这就叫“轻奢华”。

《老板周刊》：可是一个时尚服装品牌的打造并不那么容易。

庄鸿裔：是的，所以我计划用5年时间来打基础。首先必须以建好百年大楼的心态来打好各种管理基础。前面5年，我做好了烧钱的准备。首要任务不是赚钱，而是把基础打造牢固一些，好好建平台，组建团队，梳理管理基础，找问题，摸索市场，积累经验。5年过去了，我才开始招商，开拓市场。

《老板周刊》：能说说，您究竟有什么魔力，可以让一个新锐品牌进驻很多男装品牌梦寐以求的一线城市高端百货。

庄鸿裔：5年前，江浙上海一带的百货，听到福建两个字都有些不屑一顾。但是我敢跟他们拍板：“我的产品不一样，高品质又不会太贵。当然，一开始很委屈，但是经过市场的检验，证明了我是对的。去年12月31日，我们在武汉一家高端百货一天就卖了40万元。现在，我越来越有信心把圣哥朗推出去。闽派男装应该有高端系列，才能支撑起东方米兰这个概念。”

庄鸿裔：敢于向高端百货叫板