核心提示 作为一家在鞋底行业的后起之秀，晋江台正机械有限公司用了短短几年时间，就将自己的机械打入主流市场，并赢得了国内外客户的广泛好评。在这背后，倾注了台正机械全体员工的心血：作为一家起步较晚的公司，只有在品质和服务上高出同行，才能为自己赢得市场份额。目前，台正机械已经逐渐建立了自己在鞋底机领域的设备体系，包括全自动橡胶硫化机、橡胶鞋底自动油压机、EVA粒压发泡成型机、EVA二次发泡成型机、橡胶硫化机等多种机型，并在国内设立了10多个经销、售后服务网点，产品销售遍及全国各地并远销韩国、印尼、越南、巴西、巴基斯坦等国家和地区。

去年，台正机械旗下的全自动鞋底机率先攻入韩国市场，也奠定了台正在自动化鞋底领域的先进水平。今年，自动化领域依然是台正机械研发团队主攻方向。“自动化设备的推广，为客户创造效益，才是我们努力的方向。”晋江台正机械有限公司总经理陈振山说。

全自动鞋底机 迎来市场新增长

在记者的多次采访中，台正机械位于晋江五里工业区的办公室，常常是宾朋满座。国内外的设备采购商慕名而来，和陈振山探讨鞋底机设备的行业趋势。技术出身的他，不仅主抓企业的机械生产和研发，对于自动化鞋底机的话题更是驾轻就熟。过去几年，尽管最下游的鞋服市场陷入一个行业低潮，但是陈振山却对鞋机行业信心满满。今年以来，该公司旗下2款全自动鞋机，EVA发泡成型机和橡胶鞋底全自动油压机的问询量大增。从此前掌握的情况看，预计今年全自动鞋底机的销售将翻番。接下来，他还要准备的是扩大产能，为下一步的订单提前做好准备。

“我们的双色鞋底机可以实现全自动，这在行业内还比较少见，也是公司今年主推的机型之一。”陈振山告诉记者，目前该公司的鞋底机已研发至第四代，最大的亮点就是自动化。比如上述双色全自动鞋底机，可以节省4个人工，降低劳动力成本，提高效率；而单色全自动的能至少节省1/3劳动力。一个案例是，一家鞋底厂刚刚更新了他们的全自动鞋底机设备，操作员是个40多岁的中年妇女，但是每个月工资涨到了8000多元。原来，虽然设备换代了，但是企业仍然按照计件工资的方式计算报酬，工人的劳动强度大大降低，生产效率大大提高，收入当然也跟着上涨。这也有助于企业解决招工、用工问题。

想要更换一台全自动鞋底机，客户也不一定要采购全新设备。台正机械针对市场也推出了“改造方案”，对原有旧机台进行改造，或者参加该公司推出的以旧换新，针对客户需求量身定制，都可以达到全自动的效果，但成本省了一半。

以精专立业 用品质取胜

在晋江的鞋底机领域，台正机械的起步较晚，虽然掌握了自动化鞋底机的核心技术，但是如何逐步打开市场，让更多客户接受自己，陈振山也是狠下工夫。“如果台正的产品不能比同行更好，为什么客户还要选择我们。”陈振山说，为此，台正机械树立了自己的企业经营理念：以精专立业，用品质取胜。以“制造最好的产品，提供更优的服务，打造知名的品牌”作为新时期的竞争策略。

如何打造高品质的机械，台正机械的做法是在细节上打动客户。对于机器而言，除了技术研发，在零配件等细节上的表现也尤为重要。比如，该公司旗下的一款橡胶鞋底自动油压机，进油连接管采用的是45#钢一体加工而成，永不变形、开裂、漏油；油管采用知名品牌的橡胶软管，确保不易漏油，液压元件采用的也是进口知名品牌，确保设备运作稳定。正是基于这样的品质，台正机械还是少数进入韩国市场的鞋机企业，目前已销售了3台全自动鞋底机，韩国方面刚开始只是试探性地使用一台，之后对台正机械的产品质量非常信任，又陆续采购了2台。去年，台正机械在外贸市场迎来了超过3成的增长，今年还将扩大外贸领域的开拓。