N海都记者 陈金兰

核心提示 在移动互联网思维和服装产业深度洗牌的大时代背景下，完成全新商业模式的创造，实现多产业的整合，终于有了新模式。4月18日，由浙派、闽派、粤派服装共同组建的中国纺织服饰产业联盟（简称中纺产业联盟）在石狮宣告成立。石狮纺织服装、电商、物流、布料、童装、服装城、服饰鞋帽辅料、休闲裤业等八大行业商会集体入驻中纺联盟，共同缔结合作关系。中国纺织服饰产业至此有了一个强大的互联平台，开启了产业整合战略的新时代。

“未来，联盟将通过联合中国纺织服饰全产业链、电子商务、金融、商贸、物流等行业的精英企业家，整合优质品牌资源及综合优势，用创新的产业联盟运营模式，打造集精英集群、产业整合、品牌孵化、渠道拓展、供求采购、创意设计、整合营销和物流配送等一体的全新整合互动型联盟服务平台。”中纺联合股份有限公司总裁白浩南接受记者专访时说。

创造全新商业模式

《老板周刊》：您提到联盟的成立，源于大电商时代的背景下，互联网、传统制造业、商业地产与金融发生了深刻变化。能具体说说吗？

白浩南：在互联网行业，最近最多被提及的恐怕就是O2O了，以阿里巴巴、腾讯、京东为代表的企业，布局线下，特别是布局商贸和物流领域，已经成为一个明显的事实。除了互联网和移动互联网的入口之争，显然，互联网业界的领导性企业都意识到，线下资源和配套体系，包括商贸，物流和金融，也是决胜互联网未来的关键。互联网已经不可避免地走到线下。

我们再来看看传统的商贸业，传统商贸业包括商业地产，和贸易流通两个内容。在服装纺织市场，全国各地正在发生大规模的搬迁、改造，转型升级。其中北京动物园批发市场、广州白马、重庆朝天门、郑州银基、石家庄南三条新华集贸，都已经进入老市场搬迁的实质性运作阶段。同时，以青岛即墨、江苏常熟为代表服装纺织市场，整体的升级计划，也在如火如荼地进行中。中国商业联合会，更是发起了针对商贸市场业态的“百城万亿”增长计划，也就是说，在5~10年内，将现有8.2万亿的全国批发市场交易额，增长一倍，达到16.4万亿。

而与之发生对立和讽刺的是，传统制造业的流通并不顺畅，特别是中小微企业，普遍面临“弱、小、散”的问题，没有自己开拓渠道的能力，融资困难，同质化竞争，高产能过剩，不但看不到增长的希望，甚至可能会不断地交易萎缩。

而在金融行业，互联网金融异军突起，在互联网商贸和支付体系的支撑下，对于中小微企业，乃至普通消费者的金融创新和技术实现，不断涌现。互联网金融，更是在今年全国两会期间，首次写入了政府工作报告。我们认为，基于供应链的信用体系，金融体系的搭建和应用，将会为互联网金融打开一个更大的窗口。

中纺联的成立，就是要致力于推动传统制造业，商业地产，电子商务和金融业的融合，要在移动互联网的思维和大时代背景下，完成全新商业模式的创造。

让商家分享联盟利益

《老板周刊》：联盟都有哪些战略规划？

白浩南：我想通过中纺联合的“一三五七九”战略，向各位介绍我们的一大平台，三大要素，五大战略，七大保障和九大动作。

一大平台，就是中国纺织服饰产业联盟，会形成12个多业态，多组织的联盟，以纺织、服装、鞋帽起步，逐步推广到箱包，皮革等资源，乃至功能性的金融，物流，电商，外包制造，会展和文化旅游产业。

三大资源就是，全资源，即产地资源；全渠道，即实体、网络和移动网络，全覆盖的营销体系；全信息，即平台信息，技术信息，数据信息，完整掌控四流一体的商业闭环。

在此基础上，形成大电商，大商贸，大金融，大物流和大运营的五大战略。以及联盟品牌，渠道商户的七大保障，我们将会把商业地产和基于互联网的商贸，整合为一个体系考虑，彻底打掉上下游商户的交易成本，同时最大化利用金融手段，比如中小额贷款平台，融资租赁平台，将商家的资金杠杆放到最大，以最少的资金投入，让商户做最大规模的生意。

我们中纺联合最后汇聚的九大动作，每一个动作，都是为了提升效率，打破瓶颈，提高增量，在新创造出来的价值中，和每一个加入中国纺织服饰产业联盟的品牌，商家分享利益与喜悦。

构建上游品牌大联盟

《老板周刊》：未来，联盟将如何在危机中寻找机遇，帮助会员企业获得更大发展呢？有没有具体的案例或成果？

白浩南：首先，借助中纺联合股份有限公司，我们对产地资源进行了大规模的产业整合，形成了上游品牌大联盟。

在联盟体内，纳入了年交易额超过1200亿中国最大的女装基地——杭州四季青女装2000个优质品牌商户。在石狮这一中国最大的男装基地，也发起了同样的品牌大联盟，计划在今年6月底，完成大泉州地区，包括男装、鞋帽、运动品牌近1500家优质品牌的拓展和加盟。我们同时还在中国家纺的产地源头，南通叠石桥，中国休闲装产地源头，广东中山，进行了同样的品牌联盟建设。

所有加盟的品牌企业，都会获得标准的服务内容，有专业的服务体系和价值体系支撑。

此外，我们按照国家城镇化建设的“两横三纵”规划，以及根据我们对原有全国商贸市场布局，转型升级的了解，在9个省，通过加盟和直营的两种方式，建立了12个下游的渠道市场，一共接近150万平方米的商业体量，3万家市场经营户，这12个项目完成投入运营后，会形成对于我们上游品牌联盟的近200亿的年采购交易额。在未来的5到8年里，联盟将在全国30个省份，完成二级、三级的100个下游渠道商贸体的布局。实现20万下游买家，形成1000亿的采购贸易量。