N海都记者 陈金兰

核心提示 4月19日，位于晋江五里工业区的北京理工大学——晋江婴童产业文创园研发中心正式挂牌成立。本月底下月初，由泉州嘉利儿童用品有限公司牵头投资的晋江婴童行业首个文创园“晋江婴童产业文创园”将正式动工兴建。由此拉开了晋江婴童产业走上抱团发展、创意驱动的新的发展阶段和模式。

发展壮大中的晋江婴童产业，既面临着诸多机遇，但更多的是挑战。如何依托相对完善的产业链基础走差异化路线，如何从外贸顺利转型内销，如何通过行业内资源的整合来规避产品链条较短的瓶颈，谋求渠道、品牌的突破？4月19日，由晋江市政府、福建省工艺美术行业学会主办的“首届福建婴童产业发展峰会”在晋江举行。本次峰会邀请到了全国婴童行业知名营销专家杨帆先生、广东省玩具协会常务副会长李卓明先生和晋江婴童产业文创园董事长、安海玩具公会会长许清海先生等多位专家、行业协会领导和企业家代表，共同探讨破题关键。

借文创力量撬开内销市场

《老板周刊》：许会长能否具体透露一下，未来文创园如何拉动实业的发展？

许清海：晋江婴童产业文创园由泉州嘉利儿童用品有限公司投资建设，园区总占地100亩，总投资5亿元，选址晋江经济开发区五里工业园，由旧厂房改造而成。该项目将建成集婴童用品品牌展示交易中心、电商交易中心、婴童体验馆、创意设计中心等为一体的婴童用品创意产业园。

大家都知道，文创和婴童产业是未来中国最有前景的两大产业，如果能将两者完美融合，那不是更好。其实到最后，我们整合会有两层方向：第一，企业自己来入驻，自己卖东西，我是物业出租、管理。第二，我们可以代运营，还有通过我们的销售团队，帮大家推动内销市场。一旦主题乐园做起来，将是非常好的销售渠道。

《老板周刊》：从营销角度，杨帆先生如何评价文创园对整合晋江婴童产业的意义？

杨帆：目前婴童企业面临的最大挑战不是来自竞争对手，而是不断变化的消费者需求。“崇尚品牌与服务、模式竞争、资源整合”，将是婴童行业未来的发展趋势，必须从产品、渠道、品牌等层面寻找新思维、寻求差异化，才是婴童行业的生存之道。像义乌、万达等地区或大型知名企业，都在试图通过整合身边的婴童资源来做一站式吃、喝、玩、乐、购的婴童产业模式，通过整合终端渠道来达到资源的整合和人气的聚集。晋江发展婴童产业也可以借鉴这样的思路，通过文创园嫁接产业链，带给客户更多价值。

进入产业链竞争时代

《老板周刊》：与安海玩具齐名的广东“澄海“，较早地从外贸转向内销，并且较为成功地实现了转型。这期间大致是怎样一个过程？请问李会长，与安海相比，澄海的优势在哪？有哪些值得借鉴？

李卓明：澄海产业集群化比较高，15年前档次比较低，但随着集群化，人才引进，生产技术引进，现在也有很多产品科技含量相当高。由过去依赖进出口公司，现在自营出口，还有就是产业的文创转型。比如奥飞的动漫转型就是非常典型的案例。

《老板周刊》：晋江婴童产业目前所生产的产品较为单一，产品良莠不齐，核心竞争力不凸显，有可能通过资源的整合，实现整个产业的突围吗？请问许会长，规划建设中的晋江婴童产业文创园将从哪些方面解决以上问题？

许清海：晋江婴童产业具有一定的基础，但没有形成规模效应，这与福建缺乏一个婴童产业资源整合平台有很大的关系。

我相信是有可能的。首先需要政府的政策支持；其次行业抱团发展；最后，企业的心态。我们吃玩具这个行业饭的，背景是工厂，这是我们的优势。以做工厂的心态介入文创产业，我们能理解市场最需要的是什么。产销。目前，婴童行业同质化严重，必须从创意设计突破开始。因此，通过园区这个载体，我们可以探索两个产业的结合和出路。

此外，有了这个平台来对接，抱团发展的成功几率比单个企业去撬开内销市场要容易很多。

《老板周刊》：晋江最近几年也涌现出了一批企业将文化产业融入主业，或者拍同品牌动画片，或者推出动漫系列产品，同时投入巨大，对此，杨帆先生认为有哪些风险需要避免呢？

杨帆：从终端销售数据可以清晰地判断，整个婴童产业处于“数量型消费”向“品牌型消费”的拐点，无论是孕产服饰、用品，还是婴童类衣、食、住、行、育、玩、教等各门类林林总总的商品及服务，85后、90后的父母们已经用钞票作选票评选出他们认可的“品牌”。

表面是品牌之间的竞争，但深层次的是他们引导的产业链之间与模式竞争（资本支持的价格竞争、自建渠道、培训推广和终端客户个性化服务）。

说到风险。第一，每家企业都要有自己的战略规划，评判文化产业是否与集团战略吻合。第二，团队建设，成败关键在于一个优秀的团队。第三，一定要有长期的投入预算，不能盲目建，不然会把企业的利润都贴进去。