N海都见习记者 张燕红

五月临近，珠宝市场将急速升温。今年又由于“双春加闰月”的缘故，婚庆市场对珠宝首饰的需求量大。厦门众多珠宝企业、商家都积极备战，迎接新一轮的市场热潮。

市场：众多珠宝品牌扎堆厦门 竞争激烈

记者在走访厦门珠宝市场时了解到，厦门珠宝零售市场大致可分为三大块：一是香港知名品牌和中国黄金等本土品牌，有十几家。这些大部分是在大卖场设专柜；二是本土专卖店为主的形式，如金鹭首饰、植福缘、美之钻等近10家品牌商家；三是街头巷尾比较分散的珠宝商，大致有两三千家，值得注意的是厦门8家古玩城里，也聚集了不少珠宝商家，有一些消费者专门在古玩城里购买珠宝饰品。

厦门某古玩城运营总监表示，厦门珠宝商家、企业遍布各个商圈、街头巷尾，市场竞争极其激烈。厦门人口体量较小，众多珠宝商家其实更看中厦门周边城市的购买力，特别是泉州、龙岩等地的消费群体，出于民俗，在结婚的时候会购买大量的珠宝首饰，同时，很多人会到厦门置办婚庆用品，他们是厦门珠宝首饰去化量较大的消费群体。

营销：本土商家另辟蹊径 创新销售模式

在巨大的市场竞争下，厦门本土珠宝企业与众多香港知名品牌有很大的不同，在终端渠道建设上不断创新。

以钻石饰品为主营产品的美之钻，是第一家将珠宝行开在写字楼里的企业，经过几年的发展已成为厦门颇具口碑的钻石首饰企业。现在美之钻则针对到电影院观影的群体，将旗下珠宝店开设在电影院旁。由于定价不高，美之钻的产品吸引了许多年轻情侣或是年轻消费者，产品销量不断攀高。五一期间，美之钻在集美万达和漳州万达影院旁的两家分店将对外营业。

而聚集无数珠宝商家的唐颂古玩城则借用微信平台打造新型的销售渠道。唐颂古玩城总经理陈来金介绍，唐颂古玩城聚集了无数珠宝商家，去年唐颂搭建了网络平台给商家提供网络的销售渠道。今年唐颂则借助微信平台，进行了三场微拍活动，拍出了近30件珠宝饰品，取得了很好的成绩。目前，唐颂古玩城在积极搭建可供500人同时进行拍卖的微拍平台，到时大家就可以直接通过微信买到自己喜欢的珠宝首饰。

产品：黄金、钻石销售仍占较大比例 商家积极备货

商家各出奇招争夺市场，市场也给出了最为直观的表现。厦门珠宝城相关工作人员介绍，从整个珠宝的销售市场情况看，黄金饰品的销售占一半以上的份额，钻石则在25%左右，其他珠宝首饰为15%。

该工作人员表示，这仍是出于传统消费习惯，闽南人对黄金有特殊的偏好，在结婚或是祝寿等喜庆日子，很多人都会大手笔地购买黄金饰品，曾经就有一位中年男性到珠宝城一次性购买20枚黄金戒指，作为祝寿时给亲戚、朋友的回礼。目前，珠宝城的一些商铺都在积极备货，增加产品的样式和数量，以保证顾客在购买时有充足的货源。

美之钻珠宝饰品有限公司总经理石晓霞也表示，今年年初钻石价格连续上涨了三次，许多想购买钻石饰品的消费者在看到价格仍有上涨的趋势时也会出手购买，毕竟婚期是不能拖延的。她表示，公司有充足的裸钻和钻石对戒可以满足消费者的需求。