N海都记者 王庆平 文/图

海都讯 从4月中旬开始，连续两个周末，漳州车市各大合资主流经销商就已然展开了争夺市场的“暗战”：赶在“五一”前频频推出新车，各种“五一”政策提前享，承诺补差价以及现车供应，彼此之间费尽心思地推出各种“复合式”让利促销。

业内人士告诉记者，漳州汽车经销商提前半个月开始大打“五一”营销牌，目的是为了炒热节前市场，吸引意向客户结束持币等待，保证4月汽车销量。记者也从不少经销商处了解到，以价换量的模式还是赢得了市场，大家都取得了不俗的销售业绩，“这个4月，至少是扛住了量的压力！”

新车轮番上市 活跃整个市场

有关心漳州车市的海都读者肯定意识到，从4月中旬开始，漳州各主流经销商的营销活动此起彼伏。

华骏福特新的展厅开业，4月18日起到店购车、保养、维修还可享受八重精彩豪礼；漳州聚力4S店、聚力合兴4S店在展厅举行“五一”越级抢购会，打出的宣传口号是“五一车展价格提前享，优惠有保障”，此外还有现车供应以及额外赠送保养次数；漳州一汽-大众4S店（石仓盈众店）在展厅特举办“五一价格提前享”专案活动，优惠政策直击五一车展……

除了“五一”销售政策提前享之外，奥迪A3、广本新款歌诗图、斯柯达昕动、雪佛兰创酷也都赶在“五一”之前上市。新车所带来的天然关注度使得整个市场都活跃了起来，业内人士告诉海都记者，当前是春节后漳州车市第一波大规模营销热潮。

促销给力 额外赠送多

而在促销手段方面，海都记者观察到，直接的降价营销已经没有被着重提出。大部分经销商打出的口号还是直通五一，至于优惠多少现金或者赠送多少精品没有明确指明。漳州正众上海大众销售部陈总监告诉记者，现今的消费者对车身价格很是敏感。商家也担心一旦价格出现大的波动，要想重新回到原有的价格体系那就比较困难了。

但是随着期待中的“五一”旺销季节的临近，在厂家指导价的基础上很多品牌车型都纷纷给出了让利销售策略，比如赠送额外的苹果5S手机，赠送油卡，赠送购置税、保险等，而不是直接降低车身价格，经销商这样做的目的是淡化车身价大幅降低的感觉。

除此之外，在车贷方面，漳州各家经销商也打出“0首期0手续费0利息”等“复合式”优惠风暴，这些举措都是希望通过变相的优惠来促使消费者结束持币观望，在4月提前出手购车。

保价承诺 现车供应

尽管谈起购车，多数漳州消费者首先想到的还是“五一”期间车市会出现大幅的降价空间。本报为此也专门组织了中山公园房车乐购汇，但是对于经销商来说，如果把4月份所有的意向客户全部集中到“五一”期间来成交，那么4月份的销售又如何保证？保住4月的销售，这才是漳州主流经销商进行直通“五一”营销活动的初衷。

面对经销商的诚意，尤其是保价的承诺，很多消费者也选择了出手购车。海都记者下半个月连续两个周末都参加了漳州好几家车商组织的新车上市以及团购活动，从活动现场就可以看得出来，今年直通“五一”活动还是做得很成功的，大家都签下了不少订单。比如斯柯达昕动上市发布会，漳州盈海就签下了21个订单。

对于客户来说，提前订车意味着可以提前交车。再加上车商4月份现车资源较充足，赶在“五一”交车是完全有可能的。尽管今年的五一假期仍然是“瘦身”版本，适宜出游的气候和小长假的来临，开上新车出门自驾还是可以吸引很多客户。