N海都记者 陈东升

海都讯 近日，“铸剑申鹭达·转型打天下”专场培训会在湖北黄冈落下帷幕，来自全国各地的200多位经销商参与了这场旨在创新卫浴营销方式的培训会。申鹭达“铸剑”运动由此在全国范围内拉开，并将持续到5月底。申鹭达营销总监杜杰表示，这是针对全国代理商运营模式升级、转型开展的一项重大工程。

升级运营模式

“铸剑运动是申鹭达专项活动的第二步。‘亮剑四部曲’分别为试剑、铸剑、亮剑、重剑，这四步将全力推动公司内外部实现运营模式的转型升级，以及终端运营能力的提升，并协助总代理完成阶段销售目标，打造申鹭达全国代理标杆。”杜杰说，总部不仅对参与本次运动的代理商在产品、政策、资源上给予专项扶持，并组织专家团队对营销模式、年度策略、网点开拓、促销活动开展、终端运营等方面进行系统培训和辅导。

当下卫浴行业普遍存在企业内部横纵向之间沟通成本高、运营模式陈旧的问题，多数企业还停留在粗放式发展的模式上。这种模式发展至今已经弊病百出，突出表现在客户与总部的配合度不高，总部对代理商管理能力弱，代理商组织机构不够健全、管理不规范等方面。而这成为申鹭达选择在今年开展专项运动的重要原因。

据了解，在“铸剑”前，申鹭达已经在今年的“3·15”期间联合全国各区域代理商，同时举办了超过300场的主题促销活动。申鹭达市场部经理陈东峰说，申鹭达专项运动的第一步，同时也是旨在测试市场反应和代理商反应的“试剑运动”大获成功，为第二阶段的开展打下坚实的基础。

推进代理商转型

参加“铸件”运动的代理商，接下来申鹭达将从组织建设、网点开拓、促销活动开展、“千城万店计划”4个维度考核各个区域，以达成率为评判标准发放专项支持补贴。如果考核成功，申鹭达总部将在原有的产品、政策、资源上，对全国代理商给予专项扶持。

在本次培训会上，参加运动的各个区域对该阶段目标一一立下军令状。“全国共有20多个省份的30多个总代理商立下军令状，约占全国总代理商的80%。”陈东峰说，为了提升活动效果，申鹭达营销中心市场部的专职人员将每日公布目标达成率红黑榜，并在微博、微信等平台进行推送，树立典型。

此外，在层层监督执行的基础上，培训会后，大区经理、区域经理已经下市场帮助代理商举办订货会以及相关培训活动。据了解，自活动开展一个多月以来，申鹭达在全国各地共开展10余场订货会，辐射经销商近2000名，成果相当可观。而作为考核任务中的一个重要指标，也是今年申鹭达营销策略重要转型方向之一的“千城万店计划”，已经在3月份正式启动，在5月1日前，第一批1000个网点将建设完成。