N海都记者 王庆平 文/图

海都讯 相比今年“3·8”女人节期间，漳州各家汽车经销商掀起了热热闹闹的女性购车营销活动，即将到来的这个母亲节市场显得安静许多。虽然女性已经成为漳州汽车市场潜在购买生力军，但其购车的比例还没对整个市场格局产生大的影响。

业内人士告诉海都记者，基于漳州女性的实际消费能力较弱，再加上往年母亲节营销活动效果一般，以及五一活动之后，各经销商都需要一定时间来跟踪、消化这段时间收集来的意向度高的客户，这才导致今年母亲节营销被淡化许多。

现象 母亲节营销低调务实

迄今为止，漳州车市关于母亲节营销活动的宣传也是非常安静。海都记者走访了几家主流合资的汽车经销商，发现市场部对于今年的母亲节营销几乎是放弃，连最基本的展厅物料布置都没有。

南龙起亚4S店的曾经理表示，“主要是今年母亲节噱头没办法跟销售形成很好的互动。”所以，南龙起亚也只是简单地设置了一份母亲特供版车型的优惠政策，这其实跟平常的周末营销没有本质区别。当然，诸如极致奔驰、盛兴丰田也专门设计了插花活动以及感恩回馈活动，但是活动本身没有太大吸引力。

而且，对母亲节这种节日，漳州市民相对来说还是比较陌生。想要购车送给自己的妈妈做礼物，能有这样的经济实力估计都是30岁的年轻人了，这一年龄段消费者的母亲，大都已经超过50岁。超过50岁的女性驾驶汽车，在经济发达的城市可能经常见，可惜在漳州却很少见。

年轻的妈妈，尤其是80后这一主流消费群体，买车相对理性，不会刻意挑在母亲节这样的日子。因而，母亲节的噱头无法跟销售形成好的互动就可以理解。

原因 女性购车者比例小

海都记者在日常的走访中发现，到漳州各家4S店展厅看车的一般都是男性为主。偶尔遇到全家总动员的，女性也只是过来参考、出出主意，到了最终做决定的一般还是男性。单独看车的女性更为罕见，纳智捷宏泰生活馆的冯总告诉海都记者，女性购车的比例对于整个汽车销售来说，还是占很小比重。

而这正是母亲节被放弃的根本原因。这部分消费群体没法形成很直接的销售动力，经销商自然就没有配套做相应活动的激情。海都记者也了解到，前两年漳州车市围绕母亲节也做过营销活动，只是效果普遍反映一般。

此外，五一活动之后，各经销商都需要一定时间来跟踪、消化之前收集到的意向度高的客户。母亲节仅仅跟五一假期相隔一周，这也导致了漳州汽车经销商对它的淡化。

□漳州车商母亲节营销活动

感恩“软实力” 奔驰购车大回馈

世界因为女性的诞生，显得分外美丽，汽车最早发明的契机也是为了感恩女性，现在这股来自女性的力量被亲切称为“软实力”。

为庆祝母亲节感恩“软实力”，漳州极致奔驰4S店推出5月感恩回馈季活动，购车可享超值优惠政策：免费加入漳州极致梅赛德斯——奔驰会员俱乐部，赠送8000元以上会员基金；购车送保险，部分车型最高可达40000元；购车送保养，赠送售后维修保养基金，部分车型最高可达10000元。

活动时间内购买GLK级SUV部分车型还可享受低息政策。

盛兴丰田 母亲节插花活动温馨启动

5月10日下午3点，在母亲节来临之际，龙文北路的盛兴丰田温馨举办“芬芳满溢，感恩母爱”母亲节插花活动。

美丽的插花应该送给美丽的妈妈，以此来表达我们对母亲的爱及感恩；此外，盛兴丰田还为大家准备了母亲节专属蛋糕。活动期间至6月19日，预订全新卡罗拉免费赠送50元/天答谢金，早订多得！另外，订购全系车型，最高直降4万元，还有0利率、贴息等多种厂家特惠活动火热进行中。

通海别克 昂科拉母亲节特供版特惠2万

原价169900元，特惠20000元，仅售149900元，再送豪华大礼包！漳州通海别克推出了昂科拉1.4T母亲节特供版。

豪华大礼包清单：1.购车赠送价值1500元的户外大礼包，限活动期间旗舰店内前500下定购车客户；2.天猫订单购车用户将可抽取价值2400元的“周生生18K红色黄金四叶草钻石吊坠”，共20件。更多详情请登录：http://buick.tmall.com/。

南龙起亚 母亲节特供车型最高优惠4万

记者从南龙起亚4S店了解到，母亲节活动期间，起亚旗下K5母亲节指定车型综合优惠35000元（1.2万现金+2.3万精品）；智跑综合优惠40000元（1.2万+2.8万精品）；K3S母亲节综合赠送0.5万豪华精品；K3指定车型综合优惠10000元（5000元+5000元精品）。

除此之外，K2母亲节指定车型综合优惠10000元（5000元+价值5000元的豪华精品）；狮跑母亲节指定车型综合优惠40000元（2.2万+价值1.8万元精品）；秀尔母亲节指定车型综合优惠20000元（1万元+价值1万元精品）。