N海都记者 陈金兰

核心提示 俊男靓女潮流走秀，重量级国际黑人歌手，一楼中堂摆放着数十辆兰博基尼、宾利、法拉利、保时捷、奔驰等豪车……五一期间，石狮服装城突然热闹起来，以批发靓仔装为主的石狮银河商场举办了“你好，色彩！”第一届潮流时装周，60个时尚男装品牌的联合秀，吸引了上万人流量。

此次走秀也引发业内广泛关注。石狮曾经是全国最大的服装批发市场，然而由于长期停留在传统的夫妻店模式而逐渐没落。开业一年多的石狮银河商场，以米兰格调的装饰，时尚而富有激情的营销策划和现代运营模式，颠覆了石狮人对于“批发”的固有理解。很多人并不知道，引入这一全新经营模式的是石狮籍商人施明晓家族。去年的海博会，响应石狮市政府号召，他带领110多个石狮籍批发品牌，从广州、浙江回归家乡创业。

在广州这个中国最大的服饰集散中心，活跃着大批泉州服装商人，其中不乏颇具影响力的批发运营商，石狮市银河商场管理有限公司总经理施明晓便是其中的佼佼者。他给石狮服装行业带来的并不仅仅是“批发”新概念，还有批发市场一样可以诞生时尚男装品牌。

以零售思维经营批发市场

《老板周刊》：你们商场看起来更像百货，与一般批发市场很不一样，比如五一还举行了潮流时装周。您的经营理念是什么？

施明晓：开业一年多来，我们策划了10多个类似活动，每逢节假日，就策划相应的营销活动，吸引人气。我们的商户都是二三线品牌，做的是批发市场。他们缺乏关注度，不懂炒作、包装，也没有专卖品牌的实力自己走秀。好！我帮商户做营销策划，请模特走秀，策划时装周。其实商户的产品都是很漂亮的，质量、款式不会输给大品牌。

目前，石狮还没有哪个批发市场搞过时装周联合秀，房租收了，就要负责任，宣传、做活动、包装全部要做到。现在广州的批发市场早就不是简单的地租模式。石狮服装批发商必须学会以“现代零售思维”来包装、经营批发市场。比如广州白马服装市场早就从传统的物业管理向“服装产业综合服务运营商”角色转型。

《老板周刊》：作为新生事物，石狮银河商场过去一年的运营效果如何？

施明晓：效果还不是很好，但是我们有心理预期，一个市场的繁荣得有一个过程。目前，已经有110个广东、浙江时尚男装品牌集体入驻我们商场，包括后街男孩、异形、时尚皇城、狼星道、西域铁马、领航龙、非转角……今年，原来以销售批发休闲服装为主的石狮服装城其他商家、商场也受到启发，纷纷筹划启动类似的商业管理模式变革。可以说“银河商场”磁场效应凸显。

《老板周刊》：您一直非常鼓励商户也做零售生意。这和石狮批发商的固有理念似乎很不一样？

施明晓：长期以来，石狮服装城以批发为主，都是夫妻档，只有一两间店铺，零售卖不卖，还得看老板的心情。其实商场环境做好一些，牌子精一些，店铺大一些，营销策划多一些，零售也有大市场的。做零售不仅有利润，还有机会在时尚大概念中拓展市场新空间，打造新的品牌。

很多人不知道，广州很多知名服装品牌都是起家自批发市场。比如广州白马市场走出了歌莉娅、哥弟等知名服装品牌。我们银河商场在广州也培育出异形和后街男孩两个时尚男装品牌。石狮服装城这么大，还没有走出过一个大品牌或是像样的品牌，这是一个很大的遗憾。

我们希望通过引进广州先进的市场经营模式，结合石狮的创业氛围、服装资源优势，这块肥沃的土地也能培育出一些时尚新品牌。

批发市场如何培育时尚男装？

《老板周刊》：中国服装市场仍比较低迷，今年异形却在大规模扩张。你们为什么敢于逆势扩张？

施明晓：异形男装今年平均一个月就要新增20多家专卖店。短短一年时间里，仅石狮及周边就加盟了20多家，接下来我们还要发展五六家全国分公司。今年，我们的目标是从200多家店铺扩张到350家。不过我们的扩张都是以赚钱为前提的，这样代理商就有信心进行复制或是介绍朋友来加盟。

这两年，商务男装衰退得很厉害，运动服装也在调整，时尚路线未来会成为主流，这给了我们时尚男装很多机会。不过，目前国内真正的时尚或型男装、靓仔装还非常少。我们发现，很多原来加盟商务男装和运动装的代理商，手头有钱急于寻找新的市场空间。于是，逆势扩张也就很自然。

不过我们强调两点，一是快时尚，二是赚钱。只有两者结合，才能立于不败之地。

《老板周刊》：异形和后街男孩两个品牌，是怎么定位的？

施明晓：我们目前重点推异形男装，属于型男装，定位中高端市场。经过两三年的努力，异形为我们积累足够的经验和人才团队。今年八九月份，我们最看重的批发品牌后街男孩也会走品牌专卖模式。后街男孩走快时尚路线，针对中低端市场，有点类似ZARA，涵盖人群18~40多岁，有韩流，也有英伦风，不局限于一种风格。我们的产品上新速度很快，每年都有上千种款式，确保每周都有新品上市，批发市场还没有人这样做。

后街男孩在广州批发市场也算是有名气，营业额位居行业前三位，市场基础好，因此它的扩张会更加快速，三年内的目标也是500家。

《老板周刊》：我们知道近年来，石狮很多服装批发商一直试图转型专卖，但多以失败告终。对此，您能给点建议吗？

施明晓：大家做批发十几二十年了，突然转型做专卖打品牌，是很难的，不是你有钱就可以买经验的。多数人选择一步到位，把自己辛苦培育多年的批发品牌一下子拿出来做专卖，请大明星，砸钱做广告，这样交的学费太大了。我们公司六七年前，决定拿新品牌异形来试水专卖，但是一开始肯定生意一般，很难赚到钱，所以不开放加盟，自己先尝试，内部辛苦一些，摸索运营管理经验，培养人才，前提一定要以赚钱为主，不做虚的。两三年后，大家看到加盟我们是可以赚钱的，再大规模扩张。

打造品牌 集成商场

《老板周刊》：既是批发市场运营商，又是品牌运营商。这种双重角色给你们带来什么独特竞争力？

施明晓：我们自己有服装品牌，又去包商场，做批发市场运营商。这样有助于我们把握市场流行趋势，非常接地气。很多人好奇，你们自己也有品牌，其他时尚男装为什么愿意跟着我们呢？第一，你自己的品牌要做得不错；第二，他们要信任你，确信市场是真心为他们服务的，有想法也有现代营销策划。

《老板周刊》：未来，你们如何整合、发挥这两种角色的优势？

施明晓：未来，我们希望银河商场能够培育出更多品牌，打造品牌集成商场，而不是品牌集成店，这样就可以在全国各大城市快速复制。此外，商场还将扩展到童装、女装，里面什么品牌都有。

目前，银河商场已形成了“两个核心体，两大品牌”的产业发展格局，也就是以“虚拟联合经营”和“电子商务经营”的双核体竞争力，凭借“轻资产、强品牌”战略发展的时尚产业之路，通过商业模式的有效复制，形成“后街男孩”及“异形”两大时尚品牌运营体系，并以此带动广东知名品牌到石狮投资创业。