N海都记者 徐小婷

随着5月开工旺季的到来，家装公司也相继进入消化上半年订单的节奏，争夺市场的热度有所下降。回顾今年开春以来，华浔品味装饰、三星装饰、星艺装饰、宜家装饰等泉州一线装饰企业陆续举办年度大促，搅热市场。从这一场场火爆的营销活动中记者发现，企业无不牵手建材商家，上演起行业联动大戏。在爆破营销之外，装饰企业在资源整合方面也加快步伐，将强强联合的模式引入到企业运作的常态中，实现品牌差异化经营。

走访：上半年行业频演联袂戏码

近日，宜家装饰联手家装建材、汽车、电器等多个行业及品牌在海峡体育中心隆重举办14周年庆活动，吸引了众多业主到现场参与，最终达成包括建材品牌在内400多个签单，成绩喜人。品牌联袂，资源共享，再次成为行业关注的焦点。

回顾3月的开春争夺战中，华浔、三星、星艺等行业领军品牌就率先各自联合近20个建材商家推出年度优惠力度最大的主题活动，皆完美落下帷幕。送千元主材消费券、主材联盟大礼包、千元至万元不等折后主材现金抵用券，合作主材品牌消费10%定金返现、送万元以上瓷砖，砸金蛋赢26300元主材……让利之大令消费者欣喜不已。

而记者了解到，接下来仍将有不少装饰企业筹备开展年度营销活动或开业活动。华鸿精品装饰负责人李高名就告诉记者，6月10日左右，该品牌将与香港鼎成装饰共同牵手诚信联盟走进吉源雅苑交房活动现场。“从今年几场联盟活动现场效果来看，联盟策划能力更强，我们找联盟合作不仅做起活动来轻松，也能深度开发资源，相辅相成实现共赢”。

分析：资源整合加剧是大势所趋

其实，家装企业与建材商家联合开展活动让利消费者，早已不是新鲜事。不少业内人士欣然表示，资源整合是未来行业发展的必然趋势。

而与往年不同的是，记者走访中发现，企业不再只是简单地从长期合作品牌中寻找单场活动的配合商家，部分家装企业已经开始着手组建自己旗下的商家联盟，或在原有联盟基础上进行资源的深度整合，尝试真正调动双方价值，将合作常态化。

宜家装饰副总经理王哲滨告诉记者，宜家从2008年至今，整合了一批长期合作的建材商家，组建成宜商联盟。而在刚刚过去的周年庆活动中，企业创新活动机制，加强细节沟通，并通过奖惩的游戏规则对合作商家进行有效监测，活动实现有史以来最理想效果。“宜商联盟不是为一次活动而建立，经过这次活动，联盟互动更加紧密。比如，材料商每周将其最新的产品、设计带到公司，使企业与前沿设计理念接轨，同时双方交流管理经验，共享市场信息。”同时，宜家进一步整合材料商家，构建主材库，推进泉州精装修进程。

无独有偶，据华浔品味装饰总设计师吴文华介绍，今年来公司也在加强与建材商的合作。目前华浔已初步组建一个建材联盟，合作品牌涵盖装修最基础的几大品类，今后将逐步进行完善。在此基础上，华浔对公司内部进行了改革，例如在设计方面，通过“1+2”的服务方式，设计师不仅帮业主出平面方案、效果图和施工图，还帮业主出“主材搭配方案”和“软装搭配方案”，这在行业内还是首创。

趋势：资源整合能力有待提升

在更趋激烈的市场竞争环境下，行业上下游进一步加深资源整合，商家抱团及竞争意识明显提升，在获得双赢的同时，也为家居建材行业带来一股正能量。

以前装饰企业注重通过提高工艺、设计、服务的水平来提升品牌价值。经过多年市场洗牌，企业间多轮PK比拼，而如今，企业也开始探索通过跨界或行业的资源整合来丰富品牌，实现差异化经营。不难发现，去年、前年行业盛行砍价会、工厂直供等模式，使消费者只看价格不注重产品间的差异，市场已出现畸形，而今年价格战明显有所减少。“企业没有利润空间，难以为继，从长远来看，也对消费者不利，品牌生存不下去，产品就得不到后期保障。”吴文华认为，通过资源的整合，能将行业往更健康有序的发展轨道上引导。

不过，“现阶段企业与建材商的合作还停留在将优惠集中、广告宣传资源和客户资源共享的初级阶段，并不是真正意义上的整合。”吴文华认为，装饰企业资源整合还有很大空间可以发挥。而王哲滨也向记者坦言，资源整合虽好，但执行起来并不如想象中容易。“最大的问题在于有些商家不肯让利，导致整合进度受阻。其中牵涉到价格体系控制、服务监督等各方面问题，还有待磨合。”

观察 资源整合能给 消费者带来什么？

装饰企业联合建材商开展活动，集体让利，获得了不错的市场反响。记者获悉，宜家装饰14周年庆活动，就有两个业主现场向10个品牌下单。资源整合究竟能带给消费者什么好处？便捷、低价，无疑是最重要的因素。在装修过程中，许多消费者不懂得如何选材，装修完的实际效果与设计往往大相径庭，但又不愿由设计师推荐主材，担心设计师从中拿取回扣。家装公司自己整合资源，就可以解决这一矛盾。家装公司结合手上的资源，从整体家居设计的角度，对不同消费档次、设计风格的客户给出相应的主材搭配方案，直观明了，为业主节省下不少时间。

众所周知，在泉州家装建材行业中，消费者已经习惯熟人经济，购买任何产品都要尽可能通过各层关系打折扣。尽管如此，业主购买到手的产品也未必是最低价。而家装公司与建材商达成联盟，合作基础就是建材商必须拿出同期最低折扣，“实力强的家装企业因为需求大，甚至可以直接跟厂家拿货，价格比经销商还便宜。”业内人士告诉记者。